第466章 考察谈判
26号上午，韩义、李同文、楼信鸿，及天义11位光学专家，前往浙省余耀市“顺宇集团”总部调研考察。
受博世律师函影响，韩义意识到，核心技术、设备、原材料，都必须掌握在自己手里，起码也得是自己人。
这个“自己人”包括中国企业。
非我族类，其心必异。
不管再怎么狠，只要是中国企业，肉烂也始终烂在锅里；
但是外国不一样，花高昂的价钱买他们的东西，他们还看不起你，骂你是傻叉；
另外，到了一定层级，还要考虑到政治因素。
就像很多跨国并购案，有时候并不是企业本身不愿意，而是政府从中作梗，不让你收购。
你能怎么办？
前期投入大量人力、物力、财力，最后竹篮打水一场空。
韩义不愿意等到被人摁着脖子饮水时，再去考虑这些问题。
从长计议，必须提前布局。
……
顺宇集团主要从事光学相关产品的开发、制造和销售。
目前产品包括光学零件，像玻璃/塑料镜片、平面镜、棱镜及各种镜头；
光电产品，像手机相机模组及其他光电模组；
以及显微镜、测量仪器及分析仪器等等。
天义科技下一步要进军手机及汽车智联市场，其中光学零件是迈不过去的一道坎。
好比手机ar景深探测器，需要高精度镜头组件；
还有汽车智联里面的倒车影像广角镜头，也同样离不开镜头。
所以韩义打算和顺宇进行深度合作。
不过一切还要看这次的考察结果。
下午两点，余耀市城北“舜科路”，顺宇集团总公司大门口；
顺宇创始人之一，现任执行董事长兼总经理周兴海，率领公司高管共一十二人，对韩义等人的到来，表示了热烈欢迎。
寒暄过后，众人直奔产品展示厅。
路上，周兴海为韩义详细解说，有关顺宇研发、生产、销售等一系列情况。
跟天义一样，顺宇也是走的技工贸道路，核心竞争力永远都是其优秀的研发能力，
目前工程师团队已超过300人，技术水平处于国际领先地位；
生产的光学组件，售往全世界60多个国家和地区；
去年年销售额突破100亿大关；
未来10年目标是奋斗冲击千亿规模企业。
韩义静静的听着，偶尔问上一句。
等到了产品展示厅，周兴海一样样为韩义讲解其参数、功能，以及公司的技术储备；
50来岁的人，在韩义面前，就跟个小学生面对大学教授一样谦谨。
也难怪。
先不说韩义背后所站立的天义科技，他本身也是国内光学泰斗级人物，
毫不夸张的讲，如果韩义对此次考察不满意，意味着顺宇集团的技术不入流。
难怪周兴海这么紧张呢！
……
就在韩义考察顺宇集团的同时，博世（中国）于2019年2月25号，正式向金陵中级人民法院提起关于天义侵犯其技术专利的诉讼。
消息一经公布，立刻引起国内外媒体的高度重视。
作为现在中国高科技企业代名词的“天义科技”，竟然被人起诉，
先不说到底有没有侵权，光这件事本身，都足够吸引人的眼球。
一时间口水横飞，吐沫乱蹦，
国内重量级媒体都对其进行了大篇幅的报道，把很多当红明星的八卦都给压了下去，
影响力有多大，可见一斑？
与此同时，沈心和汽车传感项目总负责人王立恒等一行人，也在跟德国易能森集团展开艰苦卓绝的谈判。
由于对象只有两家，要么选择德国易能森，要么选择kionix；
所以不到万不得已时，天义这方不会轻易选择放弃。
要不然很可能自己把自己逼进死胡同。
而双方争论的焦点在于，天义这边希望以挂牌授权的方式合作；
易能森则希望以合资生产的方式参与汽车传感器的开发，
而说到底都是利益在作怪。
汽车传感器庞大的市场潜力注定了，双方一旦选择合作，那么等待的将是一份以千亿美元计的利益蛋糕，
自然要寸步不让，锱铢必较。
整整谈了一个礼拜，双方各退半步。
天义同意以合资建厂方式进行合作；
而易能森则负责欧洲市场的全权开发；
其中大众汽车这块硬骨头交给他们来啃。
不过谈判才进行了1/2，下面就是持股比例问题了。
天义毫无疑问是控股方，现在问题是，易能森究竟占多少比例？
29%？
39%？
49%？
1‰的股份，很可能涉及上亿美金，谁愿意轻易退让？
双方自然又是一番唇枪舌剑，据理力争。
26号下午三点，又一场无功而返的谈判过后，沈心乘车从易能森汉堡总部离开，去往下榻酒店。
路上沈心打电话给韩义。
德国比中国时间要慢7个小时左右，身在余耀市的韩义也刚到下榻酒店。
“38.5%，没有再谈的空间了；
不过易能森答应，除了生产设备交由他们全权负责外，
会补偿我们一笔研发资金，预计在5000万欧元左右，
你怎么看？”
韩义沉吟了番，说：“就这样吧！”
不是韩义想就此作罢，而是他心理上抗拒跟日苯罗姆谈判，或者干脆说，从心理上抵触日苯这个国家。
虽然心眼多、心思重，固执且城府极深的德国人，同样也好不到。
既如此，暂时也只能这样了。
挂断电话，沈心问保镖兼司机说：“你知道这里到汉诺威要多久吗？”
开车的女司机回道：“大概一个半小时。”
“这么快？”
不过问完沈心便想起来了，德国有52%的高速不限速；
汉堡到汉诺威的第7大道应该在这52%之内。
果然，女司机笑道：“这里到汉诺威的高速建议时速在130公里/小时，不过人们正常都在140公里以上。
而这里到汉诺威，大概160公里，如果开快点，大概一个小时吧。”
沈心笑了笑，说：“还是慢点开吧，我心脏受不了那个刺激。”
……
……
另一头的中国，此时已近12点。
睡不着的韩义，起来抽了支烟，然后又打开电视看了会，还是没有困意。
走到窗口拉开窗帘俯瞰下去，外面流光溢彩，远处商业街上依然热闹非凡。
摸摸肚子，韩义决定下去吃个夜宵。
刚打开房门，楼梯口的电梯开了，阮红玉拎着个小袋子从电梯里走了出来，左手上还撸着串。
等看到韩义时，眼睛一下子瞪圆了，放在嘴边的竹签就那么悬在半空中，
表情就跟偷东西被当场抓获时一样，愕然，惊讶，不可思议。
“那个……那个……我……”素面朝天的阮红玉，结巴了半天，一句话也没能说完整。
韩义唬着脸说：“好你个阮红玉，偷偷出去竟然不叫我。”
被吓个半死的阮红玉，咽下嘴里的烤虾球后，解释说：“我以为你睡觉了，然后就没叫你。”
韩义大踏步走过去，一拍她的肩膀说：“走！”
阮红玉卫生巾差点没吓掉下来，“去……去哪里？”
“陪我撸串去。”
“噢~”阮红玉拍拍a+胸脯，“老板，不带你这么吓人的。”
“哈哈哈……谁让你吃好吃的不叫我？”韩义伸手拽了根烤鸡翅出来，边啃边笑。
阮红玉弱弱的说了句，“我不敢叫你嘛……”
两个人边走边聊。
出了酒店，径直朝对面的商业街走去。
ktv，酒吧，网吧，茶座，24h商店，露天烧烤摊，应有尽有。
要不经常说浙省有钱呢。
一路走来，豪车遍地，不提奔驰宝马这些烂大街的车型，
保时捷，玛莎拉蒂，法拉利，兰博基尼也不鲜见，看得人眼花缭乱。
阮红玉带着韩义来到之前那家露天烧烤摊，点了几十块东西，然后坐在一边陪着他吃。
看着西装革履白衬衫的韩义，拿着烤串不停往嘴里送，
阮红玉就想，周围那些吆五喝六、窃窃私语的人，要是知道身旁坐了个身价数百亿美金的大老板，不知道会是什么情形？
惊讶？
欣喜？
仰慕？
钦佩？
拜倒在他的西装裤下？
羞羞怯怯的求他宠幸？
又或者纳头就拜，求抱大腿？
就在阮红玉想入非非时，隔壁桌声音渐渐变大了，把她从走神状态中拉了回来。
还没来得及看看什么事，一杯啤酒对着她泼了过来……
受博世律师函影响，韩义意识到，核心技术、设备、原材料，都必须掌握在自己手里，起码也得是自己人。
这个“自己人”包括中国企业。
非我族类，其心必异。
不管再怎么狠，只要是中国企业，肉烂也始终烂在锅里；
但是外国不一样，花高昂的价钱买他们的东西，他们还看不起你，骂你是傻叉；
另外，到了一定层级，还要考虑到政治因素。
就像很多跨国并购案，有时候并不是企业本身不愿意，而是政府从中作梗，不让你收购。
你能怎么办？
前期投入大量人力、物力、财力，最后竹篮打水一场空。
韩义不愿意等到被人摁着脖子饮水时，再去考虑这些问题。
从长计议，必须提前布局。
……
顺宇集团主要从事光学相关产品的开发、制造和销售。
目前产品包括光学零件，像玻璃/塑料镜片、平面镜、棱镜及各种镜头；
光电产品，像手机相机模组及其他光电模组；
以及显微镜、测量仪器及分析仪器等等。
天义科技下一步要进军手机及汽车智联市场，其中光学零件是迈不过去的一道坎。
好比手机ar景深探测器，需要高精度镜头组件；
还有汽车智联里面的倒车影像广角镜头，也同样离不开镜头。
所以韩义打算和顺宇进行深度合作。
不过一切还要看这次的考察结果。
下午两点，余耀市城北“舜科路”，顺宇集团总公司大门口；
顺宇创始人之一，现任执行董事长兼总经理周兴海，率领公司高管共一十二人，对韩义等人的到来，表示了热烈欢迎。
寒暄过后，众人直奔产品展示厅。
路上，周兴海为韩义详细解说，有关顺宇研发、生产、销售等一系列情况。
跟天义一样，顺宇也是走的技工贸道路，核心竞争力永远都是其优秀的研发能力，
目前工程师团队已超过300人，技术水平处于国际领先地位；
生产的光学组件，售往全世界60多个国家和地区；
去年年销售额突破100亿大关；
未来10年目标是奋斗冲击千亿规模企业。
韩义静静的听着，偶尔问上一句。
等到了产品展示厅，周兴海一样样为韩义讲解其参数、功能，以及公司的技术储备；
50来岁的人，在韩义面前，就跟个小学生面对大学教授一样谦谨。
也难怪。
先不说韩义背后所站立的天义科技，他本身也是国内光学泰斗级人物，
毫不夸张的讲，如果韩义对此次考察不满意，意味着顺宇集团的技术不入流。
难怪周兴海这么紧张呢！
……
就在韩义考察顺宇集团的同时，博世（中国）于2019年2月25号，正式向金陵中级人民法院提起关于天义侵犯其技术专利的诉讼。
消息一经公布，立刻引起国内外媒体的高度重视。
作为现在中国高科技企业代名词的“天义科技”，竟然被人起诉，
先不说到底有没有侵权，光这件事本身，都足够吸引人的眼球。
一时间口水横飞，吐沫乱蹦，
国内重量级媒体都对其进行了大篇幅的报道，把很多当红明星的八卦都给压了下去，
影响力有多大，可见一斑？
与此同时，沈心和汽车传感项目总负责人王立恒等一行人，也在跟德国易能森集团展开艰苦卓绝的谈判。
由于对象只有两家，要么选择德国易能森，要么选择kionix；
所以不到万不得已时，天义这方不会轻易选择放弃。
要不然很可能自己把自己逼进死胡同。
而双方争论的焦点在于，天义这边希望以挂牌授权的方式合作；
易能森则希望以合资生产的方式参与汽车传感器的开发，
而说到底都是利益在作怪。
汽车传感器庞大的市场潜力注定了，双方一旦选择合作，那么等待的将是一份以千亿美元计的利益蛋糕，
自然要寸步不让，锱铢必较。
整整谈了一个礼拜，双方各退半步。
天义同意以合资建厂方式进行合作；
而易能森则负责欧洲市场的全权开发；
其中大众汽车这块硬骨头交给他们来啃。
不过谈判才进行了1/2，下面就是持股比例问题了。
天义毫无疑问是控股方，现在问题是，易能森究竟占多少比例？
29%？
39%？
49%？
1‰的股份，很可能涉及上亿美金，谁愿意轻易退让？
双方自然又是一番唇枪舌剑，据理力争。
26号下午三点，又一场无功而返的谈判过后，沈心乘车从易能森汉堡总部离开，去往下榻酒店。
路上沈心打电话给韩义。
德国比中国时间要慢7个小时左右，身在余耀市的韩义也刚到下榻酒店。
“38.5%，没有再谈的空间了；
不过易能森答应，除了生产设备交由他们全权负责外，
会补偿我们一笔研发资金，预计在5000万欧元左右，
你怎么看？”
韩义沉吟了番，说：“就这样吧！”
不是韩义想就此作罢，而是他心理上抗拒跟日苯罗姆谈判，或者干脆说，从心理上抵触日苯这个国家。
虽然心眼多、心思重，固执且城府极深的德国人，同样也好不到。
既如此，暂时也只能这样了。
挂断电话，沈心问保镖兼司机说：“你知道这里到汉诺威要多久吗？”
开车的女司机回道：“大概一个半小时。”
“这么快？”
不过问完沈心便想起来了，德国有52%的高速不限速；
汉堡到汉诺威的第7大道应该在这52%之内。
果然，女司机笑道：“这里到汉诺威的高速建议时速在130公里/小时，不过人们正常都在140公里以上。
而这里到汉诺威，大概160公里，如果开快点，大概一个小时吧。”
沈心笑了笑，说：“还是慢点开吧，我心脏受不了那个刺激。”
……
……
另一头的中国，此时已近12点。
睡不着的韩义，起来抽了支烟，然后又打开电视看了会，还是没有困意。
走到窗口拉开窗帘俯瞰下去，外面流光溢彩，远处商业街上依然热闹非凡。
摸摸肚子，韩义决定下去吃个夜宵。
刚打开房门，楼梯口的电梯开了，阮红玉拎着个小袋子从电梯里走了出来，左手上还撸着串。
等看到韩义时，眼睛一下子瞪圆了，放在嘴边的竹签就那么悬在半空中，
表情就跟偷东西被当场抓获时一样，愕然，惊讶，不可思议。
“那个……那个……我……”素面朝天的阮红玉，结巴了半天，一句话也没能说完整。
韩义唬着脸说：“好你个阮红玉，偷偷出去竟然不叫我。”
被吓个半死的阮红玉，咽下嘴里的烤虾球后，解释说：“我以为你睡觉了，然后就没叫你。”
韩义大踏步走过去，一拍她的肩膀说：“走！”
阮红玉卫生巾差点没吓掉下来，“去……去哪里？”
“陪我撸串去。”
“噢~”阮红玉拍拍a+胸脯，“老板，不带你这么吓人的。”
“哈哈哈……谁让你吃好吃的不叫我？”韩义伸手拽了根烤鸡翅出来，边啃边笑。
阮红玉弱弱的说了句，“我不敢叫你嘛……”
两个人边走边聊。
出了酒店，径直朝对面的商业街走去。
ktv，酒吧，网吧，茶座，24h商店，露天烧烤摊，应有尽有。
要不经常说浙省有钱呢。
一路走来，豪车遍地，不提奔驰宝马这些烂大街的车型，
保时捷，玛莎拉蒂，法拉利，兰博基尼也不鲜见，看得人眼花缭乱。
阮红玉带着韩义来到之前那家露天烧烤摊，点了几十块东西，然后坐在一边陪着他吃。
看着西装革履白衬衫的韩义，拿着烤串不停往嘴里送，
阮红玉就想，周围那些吆五喝六、窃窃私语的人，要是知道身旁坐了个身价数百亿美金的大老板，不知道会是什么情形？
惊讶？
欣喜？
仰慕？
钦佩？
拜倒在他的西装裤下？
羞羞怯怯的求他宠幸？
又或者纳头就拜，求抱大腿？
就在阮红玉想入非非时，隔壁桌声音渐渐变大了，把她从走神状态中拉了回来。
还没来得及看看什么事，一杯啤酒对着她泼了过来……