第091章 狠宰一刀
看着周紫轩走出办公室，萧镇南暗暗责怪自己多嘴，虽然他不知道周紫轩和龙家到底是什么关系，但也能从日常交往中看出肯定不简单，周紫轩每天上下班都是坐龙家的特级大红旗，身后两个女保镖也都不是一般人，肯定也是与龙家有关，现在周紫轩肯定是给那家保健品公司打电话，又不在自己面前打这个电话，肯定也不是一般朋友，否则不用躲开他，说不定和龙家也有关系，自己怎么可以乱问……
周紫轩当然是给刘小海打电话，告诉他现在别的保健品公司开始要在上海大做广告，反击刘小海的产品了，让他早做准备，并问他要不要不接他们的广告，周紫轩才不会去在乎这些广告能帮华东传媒赚多少钱，只要刘小海好。
刘小海告诉周紫轩公事公办，该怎么做就怎么做，不用为他的公司考虑，那些广告对天翔的减肥胶囊不会有影响。天翔的减肥胶囊本来就没做过广告，能卖的这么好与广告无关，一定要说与广告有关的话，那也是消费者之间传出来的，别的产品广告做得再大也不会影响很大，再说有点影响也无所谓，现在天翔虽然产量增加了三倍，但还是供不应求，生产压力很大。
周紫轩放心下来，但心里还是有气，不管别人的做法是对是错，在她心里只要是针对刘小海就是错，回到萧镇南办公室道：“你帮他们安排广告吧，不过谈判的时候价钱不能减……恩……再上涨10%，不……涨20%，做不做随便他们。”
萧镇南看着她气冲冲的样子，哪会有反对意见，忙说可以，并由他亲自去办。
刘小海把这消息告诉了罗家杰，罗家杰也是丝毫不担心，他觉得这些公司在上海本来就有很大的广告量，别人早知道他们的产品，现在加大广告力度没有多少意义，影响还是会有一些，毕竟他们的产品也不是一点效果都没有，特别象万世药业的“世美”减肥茶在天翔的减肥胶囊出来前还是很受欢迎的。
如果天翔的减肥胶囊在上海受到影响减少了销量，刚好可以乘机开发外地市场，现在外地客户催货很急，许文深一直拖着他们，再不给他们发货就要闹情绪了。
国外也有不少保健品经销商曾前来洽谈代理，说明天翔的减肥胶囊在国外也有一些知名度，不过为了防止将来各国家地区零售价不统一，发生经销商之间串货，也就是经销商不在自己国家销售，倒卖到别的国家去，罗家杰决定逐步在国外建立销售公司，全球统一价格，也有利于将来推广天翔公司的企业知名度和其它产品。
征得刘小海同意后，罗家杰马上派了两个人飞去美国，做成立销售分公司的先期工作，等差不多了再亲自过去挂牌成立分公司。现在中国的国力虽然已经比美国强，但由于文化上的差异，除了亚洲国家，在其它国家的影响力还是不如美国，所以决定把第一家销售分公司建在美国，在美国成功推广后再进入其它国家推广会轻松许多。
两个新产品还是以上海为中心做推广，这两个新产品还是要做些广告的，“天翔”这品牌在减肥者当中虽然深入人心，但其他人并不了解，本来这减肥胶囊就没做过广告，不减肥的人当然对它没什么印象。经销商那里倒是很好说话，只要天翔集团早点把减肥胶囊发货给他，就算给他的新产品是石头，他也会答应帮你卖。
罗家杰以前在万世药业当总经理的时候，和华东传媒也接触过，就亲自跑到华东传媒洽谈广告事宜，准备先花200万左右在几家华东所属的上海电视台做三个月广告，也不要求黄金时段，只要不是后半夜就可以。
这广告量说大不大，说小也不算小，再说广告部的人也认识罗家杰，所以对他还算热情，帮他挑选了一些较好又不热门的时间段，罗家杰觉得还不错，最后商谈了费用在220万，其中15万是委托制作广告片的费用，就和广告部签了约，一个星期后开始投放广告。
罗家杰回到公司把广告的事情向刘小海汇报了下，刚说到一半，华东传媒广告部那人就打来了电话道：“罗总，刚才安排的几个时间段已经没有了，要另外安排你们公司的广告了。”
罗家杰恼道：“怎么能这样，不是都谈好了吗？合约都签了怎么可以说变就变？”
那人忙道：“罗总您先别急，听我把话说完，我们华东传媒为了表示歉意，准备挤出几个黄金时间给你们的广告用，播放次数不变，并且免收广告片的制作费用……您看行吗？”
罗家杰怀疑自己听错了，问道：“我没听错吧？你……你能再说一遍吗？”
那人又重复了一遍后，罗家杰又问道：“价钱呢？我们公司可就出220万。”
那人道：“价钱倒是变了，不过变成205万了，刚才不是说了制作费用免了吗。”
罗家杰不敢相信的问道：“你不是开玩笑吧？”
那人道：“我还以为我们公司在开我玩笑呢，多问了一遍还被董事长训了一顿，怎么不早点告诉我您和我们董事长是朋友啊，以后您还得多多照顾兄弟我。”
罗家杰道：“我不认识你们董事长啊……”
那人哪会相信，不过也没再多问，笑道：“还要麻烦您再跑一趟，合约要重新签定了，不过不急，您什么时候有空就什么时候来吧。”
罗家杰哪会再找时间，这种好事不是天天能碰上的，万一又变化了怎么办，忙道：“我马上过来，你等我一会，晚上我请你吃饭。”
那人认定罗家杰和他们周董事长是朋友，当然不会推辞这顿饭，巴不得能和他多亲近，连说了十几声“好！”
才挂了电话。
罗家杰一脸茫然的把这事情告诉刘小海后，叹道：“看来我今天应该去买张彩票，也许能中个大奖……”
*******************************************************华东传媒总裁办公室里，万秉坤看完合约诧异道：“其它倒没有问题，这……这费用是不是算错了？1.3亿这么多？”
萧镇南道：“放心吧，万世药业也是华东传媒的老客户了，怎么会算错，再说我也是香港来的，和你万老板也不是第一次打交道，我什么时候虚报过价钱。”
万秉坤道：“萧总，华东传媒的广告我们万世也不是第一次来做了，你们的广告时段报价单我那里也有，就算我分开来一个个买也不用1.3亿啊，哪有买的越多反而越贵的道理？”
萧镇南道：“你那报价单是去年的，怎么能一样，再说现在黄金时段播放的节目和以前也不一样，是最热门的电视剧和娱乐节目，都是大制作，要来做广告的客户都排着队了，我是看在万世和华东传媒多年的良好合作关系，咱们两人又是老相识了，才好不容易帮您挤出来的，你一下子要做这么大量的广告，我算了下，每天把播放你们公司的广告全加起来，就占用了接近20分钟的播放时间，又不提早打招呼，给电视台制作组的压力可是不小的，为您的事情我差点和董事长吵起来了。”
万秉坤心想哪有电视台怕广告多的，我就不信你们不在乎我这一亿人民币，起身做出不想谈下去的样子，说道：“太贵了，看来这次没办法合作了，以后我们也会考虑换合作伙伴。”
萧镇南才不怕他取消这计划，反正他的顶头上司周紫轩是巴不得他们几家公司取消广告计划的，给他的指示是：“广告随便他们做，价钱不能客气。”
再说上海及周边省市的主要媒体中，除了政府所属的新闻台，其它全被华东传媒集团控制着，你还能找谁合作？叹道：“对不起万老板，看来这次确实很难合作了，也不知道怎么搞的，你们几家保健品公司都挑这时候来增加广告量，要不然也不会这么难挤广告时间。”
万秉坤一怔，问道：“是什么产品？”
萧镇南道：“巧了，和您一样，都是减肥产品，我都怀疑你们是不是约好的。”
说完拿出几份递给万秉坤“你看看吧，华东给他们的报价比给你的还高，我们也是没办法啊，总不能全天光放广告吧，这……这也没人看啊……你要是撤消广告计划，可真算是帮了我大忙了。”
万秉坤当然不会真走，又坐了回去，仔细看了那几份广告合约，还真都是那几家对手公司的，有两份已经签了，价钱确实和报给自己的差不多，心想这几家公司肯定也是想抢回上海市场，要是等他们把市场先抢回去，万世再来做广告就晚了，这几家公司也是有实力的大公司，到时候肯定是一场广告大战，万世要是现在失去先机，将来要从他们手中把市场抢回来，投入将会更大。
萧镇南不等他全看完就把合约拿了回去，道：“你知道这些都是商业机密，我是看在咱们都是香港人，不想失去你这朋友才给你看的，可别泄露出去，我刚到华东传媒不长时间，为你的事情又刚和董事长争论了几句，要是让她知道我把客户合约给你看了，准没好果子吃。”
万秉坤想坏较粽蚰险饷垂慌笥眩涫岛拖粽蚰显谙愀垡簿褪羌复危挡簧鲜桥笥眩屑さ溃骸靶恍幌糇埽阏飧雠笥盐沂墙欢耍畹闳谜饧讣夜厩勒剂讼然！?萧镇南假装吃惊道：“怎么……你还要做广告？”
万秉坤肯定道：“当然做，一定要做，你放心，价钱就按1.3亿算，我不会让你为难的，万世集团什么时候被他们这些公司压在头上过？”
萧镇南苦笑道：“早知道不给你看了，说实话你们这些广告一投放，就再也挤不出广告时间了，不知道要得罪多少客户，唉……”
万秉坤笑道：“咱们是老朋友嘛！这次算我欠你一个人情，以后我一定会大力支持你们华东，那些小客户无所谓的啦……不过……我还有一件事情要托你帮忙。”
萧镇南问道：“什么事情？我也是刚来大陆，人面不广，除了帮你安排广告，其它方面可能帮不了你什么。”
万秉坤奸笑着凑近萧镇南身边低声道：“要是这几家保健品公司想再增加广告，麻烦你透露一声，兄弟我感激不尽。”
萧镇南哈哈笑道：“你就放心吧，他们就算想增加，我们也没时间给他们安排了，难道真全天播放广告吗？那还叫电视台吗？”
万秉坤想想也是，爽快的拿起合约签上大名，递给萧镇南，萧镇南边签字边偷笑，心想这一刀宰的真是爽，挨宰的还感激我这拿刀的，不但为集团增加了收入，而且董事长也会很满意他这一刀。其实按周紫轩的要求是1.2亿，他开1.3亿是想给万秉坤还价的，哪知道被自己几句话一说，居然就真的相信了，还感激自己，真是笑话，你就算再出个1.3亿来做广告，我也能帮你挤出时间来……
周紫轩当然是给刘小海打电话，告诉他现在别的保健品公司开始要在上海大做广告，反击刘小海的产品了，让他早做准备，并问他要不要不接他们的广告，周紫轩才不会去在乎这些广告能帮华东传媒赚多少钱，只要刘小海好。
刘小海告诉周紫轩公事公办，该怎么做就怎么做，不用为他的公司考虑，那些广告对天翔的减肥胶囊不会有影响。天翔的减肥胶囊本来就没做过广告，能卖的这么好与广告无关，一定要说与广告有关的话，那也是消费者之间传出来的，别的产品广告做得再大也不会影响很大，再说有点影响也无所谓，现在天翔虽然产量增加了三倍，但还是供不应求，生产压力很大。
周紫轩放心下来，但心里还是有气，不管别人的做法是对是错，在她心里只要是针对刘小海就是错，回到萧镇南办公室道：“你帮他们安排广告吧，不过谈判的时候价钱不能减……恩……再上涨10%，不……涨20%，做不做随便他们。”
萧镇南看着她气冲冲的样子，哪会有反对意见，忙说可以，并由他亲自去办。
刘小海把这消息告诉了罗家杰，罗家杰也是丝毫不担心，他觉得这些公司在上海本来就有很大的广告量，别人早知道他们的产品，现在加大广告力度没有多少意义，影响还是会有一些，毕竟他们的产品也不是一点效果都没有，特别象万世药业的“世美”减肥茶在天翔的减肥胶囊出来前还是很受欢迎的。
如果天翔的减肥胶囊在上海受到影响减少了销量，刚好可以乘机开发外地市场，现在外地客户催货很急，许文深一直拖着他们，再不给他们发货就要闹情绪了。
国外也有不少保健品经销商曾前来洽谈代理，说明天翔的减肥胶囊在国外也有一些知名度，不过为了防止将来各国家地区零售价不统一，发生经销商之间串货，也就是经销商不在自己国家销售，倒卖到别的国家去，罗家杰决定逐步在国外建立销售公司，全球统一价格，也有利于将来推广天翔公司的企业知名度和其它产品。
征得刘小海同意后，罗家杰马上派了两个人飞去美国，做成立销售分公司的先期工作，等差不多了再亲自过去挂牌成立分公司。现在中国的国力虽然已经比美国强，但由于文化上的差异，除了亚洲国家，在其它国家的影响力还是不如美国，所以决定把第一家销售分公司建在美国，在美国成功推广后再进入其它国家推广会轻松许多。
两个新产品还是以上海为中心做推广，这两个新产品还是要做些广告的，“天翔”这品牌在减肥者当中虽然深入人心，但其他人并不了解，本来这减肥胶囊就没做过广告，不减肥的人当然对它没什么印象。经销商那里倒是很好说话，只要天翔集团早点把减肥胶囊发货给他，就算给他的新产品是石头，他也会答应帮你卖。
罗家杰以前在万世药业当总经理的时候，和华东传媒也接触过，就亲自跑到华东传媒洽谈广告事宜，准备先花200万左右在几家华东所属的上海电视台做三个月广告，也不要求黄金时段，只要不是后半夜就可以。
这广告量说大不大，说小也不算小，再说广告部的人也认识罗家杰，所以对他还算热情，帮他挑选了一些较好又不热门的时间段，罗家杰觉得还不错，最后商谈了费用在220万，其中15万是委托制作广告片的费用，就和广告部签了约，一个星期后开始投放广告。
罗家杰回到公司把广告的事情向刘小海汇报了下，刚说到一半，华东传媒广告部那人就打来了电话道：“罗总，刚才安排的几个时间段已经没有了，要另外安排你们公司的广告了。”
罗家杰恼道：“怎么能这样，不是都谈好了吗？合约都签了怎么可以说变就变？”
那人忙道：“罗总您先别急，听我把话说完，我们华东传媒为了表示歉意，准备挤出几个黄金时间给你们的广告用，播放次数不变，并且免收广告片的制作费用……您看行吗？”
罗家杰怀疑自己听错了，问道：“我没听错吧？你……你能再说一遍吗？”
那人又重复了一遍后，罗家杰又问道：“价钱呢？我们公司可就出220万。”
那人道：“价钱倒是变了，不过变成205万了，刚才不是说了制作费用免了吗。”
罗家杰不敢相信的问道：“你不是开玩笑吧？”
那人道：“我还以为我们公司在开我玩笑呢，多问了一遍还被董事长训了一顿，怎么不早点告诉我您和我们董事长是朋友啊，以后您还得多多照顾兄弟我。”
罗家杰道：“我不认识你们董事长啊……”
那人哪会相信，不过也没再多问，笑道：“还要麻烦您再跑一趟，合约要重新签定了，不过不急，您什么时候有空就什么时候来吧。”
罗家杰哪会再找时间，这种好事不是天天能碰上的，万一又变化了怎么办，忙道：“我马上过来，你等我一会，晚上我请你吃饭。”
那人认定罗家杰和他们周董事长是朋友，当然不会推辞这顿饭，巴不得能和他多亲近，连说了十几声“好！”
才挂了电话。
罗家杰一脸茫然的把这事情告诉刘小海后，叹道：“看来我今天应该去买张彩票，也许能中个大奖……”
*******************************************************华东传媒总裁办公室里，万秉坤看完合约诧异道：“其它倒没有问题，这……这费用是不是算错了？1.3亿这么多？”
萧镇南道：“放心吧，万世药业也是华东传媒的老客户了，怎么会算错，再说我也是香港来的，和你万老板也不是第一次打交道，我什么时候虚报过价钱。”
万秉坤道：“萧总，华东传媒的广告我们万世也不是第一次来做了，你们的广告时段报价单我那里也有，就算我分开来一个个买也不用1.3亿啊，哪有买的越多反而越贵的道理？”
萧镇南道：“你那报价单是去年的，怎么能一样，再说现在黄金时段播放的节目和以前也不一样，是最热门的电视剧和娱乐节目，都是大制作，要来做广告的客户都排着队了，我是看在万世和华东传媒多年的良好合作关系，咱们两人又是老相识了，才好不容易帮您挤出来的，你一下子要做这么大量的广告，我算了下，每天把播放你们公司的广告全加起来，就占用了接近20分钟的播放时间，又不提早打招呼，给电视台制作组的压力可是不小的，为您的事情我差点和董事长吵起来了。”
万秉坤心想哪有电视台怕广告多的，我就不信你们不在乎我这一亿人民币，起身做出不想谈下去的样子，说道：“太贵了，看来这次没办法合作了，以后我们也会考虑换合作伙伴。”
萧镇南才不怕他取消这计划，反正他的顶头上司周紫轩是巴不得他们几家公司取消广告计划的，给他的指示是：“广告随便他们做，价钱不能客气。”
再说上海及周边省市的主要媒体中，除了政府所属的新闻台，其它全被华东传媒集团控制着，你还能找谁合作？叹道：“对不起万老板，看来这次确实很难合作了，也不知道怎么搞的，你们几家保健品公司都挑这时候来增加广告量，要不然也不会这么难挤广告时间。”
万秉坤一怔，问道：“是什么产品？”
萧镇南道：“巧了，和您一样，都是减肥产品，我都怀疑你们是不是约好的。”
说完拿出几份递给万秉坤“你看看吧，华东给他们的报价比给你的还高，我们也是没办法啊，总不能全天光放广告吧，这……这也没人看啊……你要是撤消广告计划，可真算是帮了我大忙了。”
万秉坤当然不会真走，又坐了回去，仔细看了那几份广告合约，还真都是那几家对手公司的，有两份已经签了，价钱确实和报给自己的差不多，心想这几家公司肯定也是想抢回上海市场，要是等他们把市场先抢回去，万世再来做广告就晚了，这几家公司也是有实力的大公司，到时候肯定是一场广告大战，万世要是现在失去先机，将来要从他们手中把市场抢回来，投入将会更大。
萧镇南不等他全看完就把合约拿了回去，道：“你知道这些都是商业机密，我是看在咱们都是香港人，不想失去你这朋友才给你看的，可别泄露出去，我刚到华东传媒不长时间，为你的事情又刚和董事长争论了几句，要是让她知道我把客户合约给你看了，准没好果子吃。”
万秉坤想坏较粽蚰险饷垂慌笥眩涫岛拖粽蚰显谙愀垡簿褪羌复危挡簧鲜桥笥眩屑さ溃骸靶恍幌糇埽阏飧雠笥盐沂墙欢耍畹闳谜饧讣夜厩勒剂讼然！?萧镇南假装吃惊道：“怎么……你还要做广告？”
万秉坤肯定道：“当然做，一定要做，你放心，价钱就按1.3亿算，我不会让你为难的，万世集团什么时候被他们这些公司压在头上过？”
萧镇南苦笑道：“早知道不给你看了，说实话你们这些广告一投放，就再也挤不出广告时间了，不知道要得罪多少客户，唉……”
万秉坤笑道：“咱们是老朋友嘛！这次算我欠你一个人情，以后我一定会大力支持你们华东，那些小客户无所谓的啦……不过……我还有一件事情要托你帮忙。”
萧镇南问道：“什么事情？我也是刚来大陆，人面不广，除了帮你安排广告，其它方面可能帮不了你什么。”
万秉坤奸笑着凑近萧镇南身边低声道：“要是这几家保健品公司想再增加广告，麻烦你透露一声，兄弟我感激不尽。”
萧镇南哈哈笑道：“你就放心吧，他们就算想增加，我们也没时间给他们安排了，难道真全天播放广告吗？那还叫电视台吗？”
万秉坤想想也是，爽快的拿起合约签上大名，递给萧镇南，萧镇南边签字边偷笑，心想这一刀宰的真是爽，挨宰的还感激我这拿刀的，不但为集团增加了收入，而且董事长也会很满意他这一刀。其实按周紫轩的要求是1.2亿，他开1.3亿是想给万秉坤还价的，哪知道被自己几句话一说，居然就真的相信了，还感激自己，真是笑话，你就算再出个1.3亿来做广告，我也能帮你挤出时间来……