182 陶永安的劝导
市场是瞬息万变的。
可阮文没想到, 自己的货还没到美国，美国本土就出现了纸尿裤。
那她的那一船货……
赫尔斯听到那边有些吵杂, 他有些懊恼, 或许在说这个消息前，应该先跟阮文说一声，让她做好心理建设才是。
他喊了两声, 没得到回应。
正迟疑着要不要挂断电话时, 赫尔斯又听到了阮文的声音。
那声线有些紧绷，仿佛在竭力控制着自己的情绪。
“你找最快的快递, 帮我弄来两包, 麻烦了。”
赫尔斯叹了口气, “我已经给你寄过去了, 不过阮文你也别太着急, 如今市场刚刚开辟, 或许你们的产品也能占据一个还不错的市场份额呢？”
阮文要的，可不是一个不错的市场份额。
她想要的是整个北美市场！
要美国的那些日化公司和她合作，她通过出让技术赚取大量的外汇！
而不是现在要跨越重洋去跟美国本土品牌竞争。
她怎么可能竞争得过？
不是阮文对自己没信心, 而是因为在国外做生意就这样, 说不定就会触犯了什么“政策”, 一些针对你的政策。
人家本土品牌为什么不保护？
你一个中国牌子又凭什么来我们这里分一杯羹？
因为美国没有, 阮文才敢大言不惭说占据美国市场。
如今这个前提不成立……
“我只是看到了报纸上有报道, 或许我明天可以去商店看看情况。”
“麻烦了。”阮文被这个消息冲击得厉害, 到现在都还没办法彻底冷静下来。
她耗费那么多时间精力, 为的就是想要抢得先机搞出纸尿裤。
如今似乎成了妄想。
饶是阮文一向乐观，这会儿也笑不出来。
“怎么了？”陶永安给阮文倒了杯水，让她喝口水稳定一下情绪。
“陶永安。”阮文觉得水有些烫, 实际上这是一杯凉白开, 现在喝刚好。
阮文看着眼前这张充满关切的脸，她四下里看了眼才发现其他人都不在，大概是被陶永安支开了。
也好。
省得让其他人都担心。
“我只是觉得咱们这次可能进入了地狱模式。”
陶永安想了想，“是电影出问题了？”
赫尔斯打电话过来，除了电影就是小说。
之前小说的事情闹过一次，出版社大概是不满意第三部的销量，想要更换合作方式，结果赫尔斯找来了另一个出版社，到最后还是和哈珀柯林斯合作。
第四部的小说底稿已经发了过去，就是想着趁电影上映进行一波宣传。
被毙稿了吗？
不可能啊，阮文去南京后赫尔斯还打来一次电话，刚巧陶永安接到，说出版社已经在安排印刷了。
书不可能出问题，那有可能出问题的就是电影。
“不是电影，电影没什么事。”阮文深呼吸了一口气，“赫尔斯跟我说，就在今天美国的日化公司推出了婴儿用纸尿裤，似乎销售的很是不错。”
“卧槽！”陶永安腾得站起身来，“你确定？”
这不是在跟他开玩笑吧？
阮文点了点头，她也希望这是一个玩笑，事实上并非如此。
脑袋沉重的像是挂了一个千斤顶，她前所未有的疲惫。
最开始有市场调研，赫尔斯和陶姑姑都说，目前美国市场上并没有纸尿裤，有的也只是纸尿片。
这是一场纸尿裤革命，还没成功先被人偷了塔。
阮文扶着桌子坐了下来，她觉得自己实在支撑不住，脑子里轰隆隆的响着。
她去拿水杯，结果手还有些颤抖，水杯啪的一下摔在了地上。
这个搪瓷杯子倒是结实的很，只是发出的声音略有些大。
陶永安过来捡杯子，一把被阮文抓住胳膊，“你陪我出去走走。”
她现在就觉得憋闷的慌，想出去透透气。
陶永安看着阮文手背上的青筋，“阮文你别这样，还有孩子。”
阮文低头看了眼，孩子。
她深呼吸了几口气，努力让自己平静下来。
再看向陶永安时，她脸色缓和了几分，“陪我出去走走吧，我这会儿脑子里很乱，一个人出去不太安全。”
陶永安罕见的没有开杠阮文，他拿起了谢蓟生中午送来的外套，跟着阮文出去。
阮文没话找话说，“马上就要收小麦了，听村长说，这次周边有六个村子要种植黄麻，我还在想日后有机会的话，可以去安平那边开一个工厂。”
“专门做卫生巾吗？”陶永安顺着她的话来说。
“是啊，等过些年这些产品又得升级换代，说不定到时候原材料得是棉花了呢，安平的棉花不管产量和质量都不错，比不上新疆那边的，但是在国内算是数得着的。”
陶永安点了点头，“其实这证明你最初给他们指的路是对的，走合作社道路比单打独斗强。”
“那是，实践过的嘛。”阮文说了会话，觉得自己心头那口气似乎顺畅多了，“陶永安，你说我这次是不是太冒进了？”
阮文的神色有些脆弱，尽管她掩饰的很好，但这三年半几乎每天都待在一起，他和阮文相处的时间远超过阮文和谢蓟生独处的时间。
对阮文，陶永安不能够再了解。
“我这段时间四处跑觉得你之前说的一句话很对。”
“什么话？”
陶永安取笑她，“一孕傻三年，瞧瞧自己说过什么都不记得了。你说现在国营企业是企业办社会，小而全大而全。甭管这些国营厂大还是小，但配备都很气齐全，什么子弟小学、影院、图书馆、澡堂啦，应有尽有。你说一个开工厂的，搞那么多配备都行，咱们做产品的，还能一招鲜吃到死？”
小陶同学虽然是理工科的学生，但某些方面比伍功更适合做思想工作。
“阮文，没有人能够每次都成功，你已经做得够好了，我们也不知道有人在研究纸尿裤啊，这是商业机密，我们无从得知。对方半道里杀来，我们没办法，这种情况可能不止出现在这次，或许也有其他厂商在研究空调，其他人在研究消毒柜，你说世界这么大，你又不是神，咱们哪能做得到一一规避啊？”
向来都是阮文以理服人，如今自己成为了那个讲道理的人，陶永安倒没觉得太爽。
大概是因为阮文的神色真的很失落，让他不好意思取笑了。
阮文沉默了许久，她终于开口，“我这人容易钻牛角尖，固执的时候，十头牛都拉不回来。”
她这次又钻了牛角尖，在情绪漩涡里不能自拔。
思考了很久，阮文深呼吸了一口气，“你说的没错，我们做不到一一规避，美国市场那么大，总有我们一席之地才是，怕他个鸟？”
那个敢打敢拼一股子冲劲的阮文又回来了。
此时此刻，陶永安只想说，“文明点，别教坏了我干闺女。”
阮文：“……”
她不想搭理陶永安了，阮文折身往研发室那边走。
陶永安紧跟了上来，“你说你，都要当妈妈的人了，能不能别动不动就来脾气啊？”这么大的火气，真不知道谢蓟生怎么忍下来的。
要他，怕不是要撂挑子不干了。
“大姨妈期间女人暴躁易怒，我现在例假停了，该发的脾气不能少啊，不能郁积于心，抑郁了怎么办？”
什么抑郁啊。
他看谁都可能郁郁寡欢，唯独阮文不会。
“我觉得你也别太患得患失，美国那边推出的产品，说不定跟咱们的就不是一回事呢，不用怕的。”
阮文也没长天眼，不知道美国那边推出的纸尿裤什么个模样，如今所有的一切不过是自己在这里瞎担心。
“再过几天货就到了，到时候再说吧。”
她也只能等着了。
还有件事，阮文没跟陶永安说，她之所以这般担心，是因为她现在还欠着债呢！
不止是银行的那两千万贷款，还欠了安德烈一大笔钱。
虽说是让安德烈找人来假冒外商，但定金五百万是实打实的钱。
当时阮文压根没那么多钱，是找安德烈借的。
意大利人通过那几台卫生巾生产线如愿以偿的搭上了上流社会和黑手党，如今黑白通吃混的是风生水起，唯独不明白阮文为什么要支付这么多的定金。
当然，即便是不理解阮文的用意，安德烈也借给了阮文这笔钱。
他现在不差这些钱，名声和地位能带给他的远不止五百万。
而这些也是托阮文的福。
作为一个不怎么虔诚的上帝的信徒，在某些事情上安德烈还是相当虔诚的，比如说迷信。
这五百万的外债，阮文之前很有把握。
现在……
纸尿裤革命几乎被扼杀在摇篮之中，这让阮文的信心受挫。
所有的重压都堆积起来，最终导致钻牛角尖。
好在陶永安平日里不靠谱，这会儿倒是值得信赖。
但阮文还是没把这事跟他说，少一个人知道就多一分保证。
还是不说了吧。
……
阮文在等赫尔斯的消息，尽管一再的宽慰自己，不要担心不要担心，做好自己就行，不要给自己太大的压力。
但她还是止不住的看向电话机。
在研发室的时候，就盯着电话。
到学校去了一趟，回来后第一件事就是问赫尔斯有没有打电话过来。
陶永安觉得阮文几乎是走火入魔了，“姑奶奶，你看看时间，咱们和洛杉矶时差十五个小时，现在洛杉矶时间晚七点，人家正在吃晚餐呢，怎么着也得再等等，对吧？”
阮文不放弃，“你跟你姑姑打电话了吗？”
“嗯，不过她最近感冒了一场一直在休息，我也没太好意思再麻烦她，等过两天我再让她帮忙看看情况。”
陶永安竭力去安慰阮文，“你要不去看个电影？”
“现在工作日的上午，没有排片。”
也对。
“那要不回学校找舍友聊聊天，都要毕业了，问问她们有什么打算。”
“陈芳园考研已经联系好了清华那边的老师，我哥帮忙引荐的。薛亚男的工作似乎是分配到上海那边，她倒是挺高兴的，黄春华……”阮文顿了段，“她和白大才子工作去向是首都。”
“白余嘉不是文学系的吗，他去首都干什么？”
“好像是去出版社当编辑还怎么着，黄春华好像是要进研究所，但是也没确定下来。对了你和书燕姐最近怎么样？”
八卦总是能让人放松心情，阮文这会儿就没想赫尔斯了。
她记得好一段时间没看到陶永安和彭书燕约会了。
“还能怎么样？她最近有点忙，你知道的，他们这些研究员忙起来没日没夜的。”
陶永安一直觉得自己挺忙了，但和彭书燕比起来那就是小巫见大巫。
他都不好意思说什么。
“涂所长一直想做芯片嘛，现在做倒也挺好的，之前不是还引进了日本的一台光刻机吗？”
“是啊，还拆开研究了下呢，不过光画出了图纸也没见继续折腾，那玩意倒是能挣钱，阮文你对这个感兴趣？”
他和彭书燕交往，不可免俗的聊到工作。
彭书燕倒是很有分寸，不会透露机密研究，不过一些能查得到的说也就说了。
比如说日本的半导体产品占据美国80%以上的市场。
几乎垄断了美国半导体市场啊。
陶永安想想就觉得刺激，他们好歹最先和413所合作，为什么不联合起来搞芯片呢？
阮文很是认真地回答这个问题，“有兴趣，没钱。”
芯片研究难着呢，投入钱进去不见得能有什么回报。
好在最开始芯片拉开的差距也不是很大，研究所也能跟得上国际脚步。
阮文这会儿不打算涉足其中，她先赚钱还贷款再说。
两人乱扯了好一通，倒是让阮文忘了时间。
赫尔斯电话打来的时候，阮文深呼吸了一口气，做足了心理建设这才去接听了电话。
“不好意思，我刚从商店里回来，久等了。”
“还好。”阮文关怀了一句后问道：“去商店的调查结果如何？”
“收获颇丰。”赫尔斯笑了笑，“看到不少母亲抱着孩子出来，找商店要一个说法。”
阮文眼前一亮，“纸尿裤质量不合格？”
“这个我不是质检人员说不好，不过跟一位年轻的母亲聊天，说她家宝宝用了这款纸尿裤后，小屁股像是在水里浸泡过似的，我又跟其他的父母亲聊天，发现得到的是差不多的反馈。”
阮文很快就反应了过来，“回流了。”
可阮文没想到, 自己的货还没到美国，美国本土就出现了纸尿裤。
那她的那一船货……
赫尔斯听到那边有些吵杂, 他有些懊恼, 或许在说这个消息前，应该先跟阮文说一声，让她做好心理建设才是。
他喊了两声, 没得到回应。
正迟疑着要不要挂断电话时, 赫尔斯又听到了阮文的声音。
那声线有些紧绷，仿佛在竭力控制着自己的情绪。
“你找最快的快递, 帮我弄来两包, 麻烦了。”
赫尔斯叹了口气, “我已经给你寄过去了, 不过阮文你也别太着急, 如今市场刚刚开辟, 或许你们的产品也能占据一个还不错的市场份额呢？”
阮文要的，可不是一个不错的市场份额。
她想要的是整个北美市场！
要美国的那些日化公司和她合作，她通过出让技术赚取大量的外汇！
而不是现在要跨越重洋去跟美国本土品牌竞争。
她怎么可能竞争得过？
不是阮文对自己没信心, 而是因为在国外做生意就这样, 说不定就会触犯了什么“政策”, 一些针对你的政策。
人家本土品牌为什么不保护？
你一个中国牌子又凭什么来我们这里分一杯羹？
因为美国没有, 阮文才敢大言不惭说占据美国市场。
如今这个前提不成立……
“我只是看到了报纸上有报道, 或许我明天可以去商店看看情况。”
“麻烦了。”阮文被这个消息冲击得厉害, 到现在都还没办法彻底冷静下来。
她耗费那么多时间精力, 为的就是想要抢得先机搞出纸尿裤。
如今似乎成了妄想。
饶是阮文一向乐观，这会儿也笑不出来。
“怎么了？”陶永安给阮文倒了杯水，让她喝口水稳定一下情绪。
“陶永安。”阮文觉得水有些烫, 实际上这是一杯凉白开, 现在喝刚好。
阮文看着眼前这张充满关切的脸，她四下里看了眼才发现其他人都不在，大概是被陶永安支开了。
也好。
省得让其他人都担心。
“我只是觉得咱们这次可能进入了地狱模式。”
陶永安想了想，“是电影出问题了？”
赫尔斯打电话过来，除了电影就是小说。
之前小说的事情闹过一次，出版社大概是不满意第三部的销量，想要更换合作方式，结果赫尔斯找来了另一个出版社，到最后还是和哈珀柯林斯合作。
第四部的小说底稿已经发了过去，就是想着趁电影上映进行一波宣传。
被毙稿了吗？
不可能啊，阮文去南京后赫尔斯还打来一次电话，刚巧陶永安接到，说出版社已经在安排印刷了。
书不可能出问题，那有可能出问题的就是电影。
“不是电影，电影没什么事。”阮文深呼吸了一口气，“赫尔斯跟我说，就在今天美国的日化公司推出了婴儿用纸尿裤，似乎销售的很是不错。”
“卧槽！”陶永安腾得站起身来，“你确定？”
这不是在跟他开玩笑吧？
阮文点了点头，她也希望这是一个玩笑，事实上并非如此。
脑袋沉重的像是挂了一个千斤顶，她前所未有的疲惫。
最开始有市场调研，赫尔斯和陶姑姑都说，目前美国市场上并没有纸尿裤，有的也只是纸尿片。
这是一场纸尿裤革命，还没成功先被人偷了塔。
阮文扶着桌子坐了下来，她觉得自己实在支撑不住，脑子里轰隆隆的响着。
她去拿水杯，结果手还有些颤抖，水杯啪的一下摔在了地上。
这个搪瓷杯子倒是结实的很，只是发出的声音略有些大。
陶永安过来捡杯子，一把被阮文抓住胳膊，“你陪我出去走走。”
她现在就觉得憋闷的慌，想出去透透气。
陶永安看着阮文手背上的青筋，“阮文你别这样，还有孩子。”
阮文低头看了眼，孩子。
她深呼吸了几口气，努力让自己平静下来。
再看向陶永安时，她脸色缓和了几分，“陪我出去走走吧，我这会儿脑子里很乱，一个人出去不太安全。”
陶永安罕见的没有开杠阮文，他拿起了谢蓟生中午送来的外套，跟着阮文出去。
阮文没话找话说，“马上就要收小麦了，听村长说，这次周边有六个村子要种植黄麻，我还在想日后有机会的话，可以去安平那边开一个工厂。”
“专门做卫生巾吗？”陶永安顺着她的话来说。
“是啊，等过些年这些产品又得升级换代，说不定到时候原材料得是棉花了呢，安平的棉花不管产量和质量都不错，比不上新疆那边的，但是在国内算是数得着的。”
陶永安点了点头，“其实这证明你最初给他们指的路是对的，走合作社道路比单打独斗强。”
“那是，实践过的嘛。”阮文说了会话，觉得自己心头那口气似乎顺畅多了，“陶永安，你说我这次是不是太冒进了？”
阮文的神色有些脆弱，尽管她掩饰的很好，但这三年半几乎每天都待在一起，他和阮文相处的时间远超过阮文和谢蓟生独处的时间。
对阮文，陶永安不能够再了解。
“我这段时间四处跑觉得你之前说的一句话很对。”
“什么话？”
陶永安取笑她，“一孕傻三年，瞧瞧自己说过什么都不记得了。你说现在国营企业是企业办社会，小而全大而全。甭管这些国营厂大还是小，但配备都很气齐全，什么子弟小学、影院、图书馆、澡堂啦，应有尽有。你说一个开工厂的，搞那么多配备都行，咱们做产品的，还能一招鲜吃到死？”
小陶同学虽然是理工科的学生，但某些方面比伍功更适合做思想工作。
“阮文，没有人能够每次都成功，你已经做得够好了，我们也不知道有人在研究纸尿裤啊，这是商业机密，我们无从得知。对方半道里杀来，我们没办法，这种情况可能不止出现在这次，或许也有其他厂商在研究空调，其他人在研究消毒柜，你说世界这么大，你又不是神，咱们哪能做得到一一规避啊？”
向来都是阮文以理服人，如今自己成为了那个讲道理的人，陶永安倒没觉得太爽。
大概是因为阮文的神色真的很失落，让他不好意思取笑了。
阮文沉默了许久，她终于开口，“我这人容易钻牛角尖，固执的时候，十头牛都拉不回来。”
她这次又钻了牛角尖，在情绪漩涡里不能自拔。
思考了很久，阮文深呼吸了一口气，“你说的没错，我们做不到一一规避，美国市场那么大，总有我们一席之地才是，怕他个鸟？”
那个敢打敢拼一股子冲劲的阮文又回来了。
此时此刻，陶永安只想说，“文明点，别教坏了我干闺女。”
阮文：“……”
她不想搭理陶永安了，阮文折身往研发室那边走。
陶永安紧跟了上来，“你说你，都要当妈妈的人了，能不能别动不动就来脾气啊？”这么大的火气，真不知道谢蓟生怎么忍下来的。
要他，怕不是要撂挑子不干了。
“大姨妈期间女人暴躁易怒，我现在例假停了，该发的脾气不能少啊，不能郁积于心，抑郁了怎么办？”
什么抑郁啊。
他看谁都可能郁郁寡欢，唯独阮文不会。
“我觉得你也别太患得患失，美国那边推出的产品，说不定跟咱们的就不是一回事呢，不用怕的。”
阮文也没长天眼，不知道美国那边推出的纸尿裤什么个模样，如今所有的一切不过是自己在这里瞎担心。
“再过几天货就到了，到时候再说吧。”
她也只能等着了。
还有件事，阮文没跟陶永安说，她之所以这般担心，是因为她现在还欠着债呢！
不止是银行的那两千万贷款，还欠了安德烈一大笔钱。
虽说是让安德烈找人来假冒外商，但定金五百万是实打实的钱。
当时阮文压根没那么多钱，是找安德烈借的。
意大利人通过那几台卫生巾生产线如愿以偿的搭上了上流社会和黑手党，如今黑白通吃混的是风生水起，唯独不明白阮文为什么要支付这么多的定金。
当然，即便是不理解阮文的用意，安德烈也借给了阮文这笔钱。
他现在不差这些钱，名声和地位能带给他的远不止五百万。
而这些也是托阮文的福。
作为一个不怎么虔诚的上帝的信徒，在某些事情上安德烈还是相当虔诚的，比如说迷信。
这五百万的外债，阮文之前很有把握。
现在……
纸尿裤革命几乎被扼杀在摇篮之中，这让阮文的信心受挫。
所有的重压都堆积起来，最终导致钻牛角尖。
好在陶永安平日里不靠谱，这会儿倒是值得信赖。
但阮文还是没把这事跟他说，少一个人知道就多一分保证。
还是不说了吧。
……
阮文在等赫尔斯的消息，尽管一再的宽慰自己，不要担心不要担心，做好自己就行，不要给自己太大的压力。
但她还是止不住的看向电话机。
在研发室的时候，就盯着电话。
到学校去了一趟，回来后第一件事就是问赫尔斯有没有打电话过来。
陶永安觉得阮文几乎是走火入魔了，“姑奶奶，你看看时间，咱们和洛杉矶时差十五个小时，现在洛杉矶时间晚七点，人家正在吃晚餐呢，怎么着也得再等等，对吧？”
阮文不放弃，“你跟你姑姑打电话了吗？”
“嗯，不过她最近感冒了一场一直在休息，我也没太好意思再麻烦她，等过两天我再让她帮忙看看情况。”
陶永安竭力去安慰阮文，“你要不去看个电影？”
“现在工作日的上午，没有排片。”
也对。
“那要不回学校找舍友聊聊天，都要毕业了，问问她们有什么打算。”
“陈芳园考研已经联系好了清华那边的老师，我哥帮忙引荐的。薛亚男的工作似乎是分配到上海那边，她倒是挺高兴的，黄春华……”阮文顿了段，“她和白大才子工作去向是首都。”
“白余嘉不是文学系的吗，他去首都干什么？”
“好像是去出版社当编辑还怎么着，黄春华好像是要进研究所，但是也没确定下来。对了你和书燕姐最近怎么样？”
八卦总是能让人放松心情，阮文这会儿就没想赫尔斯了。
她记得好一段时间没看到陶永安和彭书燕约会了。
“还能怎么样？她最近有点忙，你知道的，他们这些研究员忙起来没日没夜的。”
陶永安一直觉得自己挺忙了，但和彭书燕比起来那就是小巫见大巫。
他都不好意思说什么。
“涂所长一直想做芯片嘛，现在做倒也挺好的，之前不是还引进了日本的一台光刻机吗？”
“是啊，还拆开研究了下呢，不过光画出了图纸也没见继续折腾，那玩意倒是能挣钱，阮文你对这个感兴趣？”
他和彭书燕交往，不可免俗的聊到工作。
彭书燕倒是很有分寸，不会透露机密研究，不过一些能查得到的说也就说了。
比如说日本的半导体产品占据美国80%以上的市场。
几乎垄断了美国半导体市场啊。
陶永安想想就觉得刺激，他们好歹最先和413所合作，为什么不联合起来搞芯片呢？
阮文很是认真地回答这个问题，“有兴趣，没钱。”
芯片研究难着呢，投入钱进去不见得能有什么回报。
好在最开始芯片拉开的差距也不是很大，研究所也能跟得上国际脚步。
阮文这会儿不打算涉足其中，她先赚钱还贷款再说。
两人乱扯了好一通，倒是让阮文忘了时间。
赫尔斯电话打来的时候，阮文深呼吸了一口气，做足了心理建设这才去接听了电话。
“不好意思，我刚从商店里回来，久等了。”
“还好。”阮文关怀了一句后问道：“去商店的调查结果如何？”
“收获颇丰。”赫尔斯笑了笑，“看到不少母亲抱着孩子出来，找商店要一个说法。”
阮文眼前一亮，“纸尿裤质量不合格？”
“这个我不是质检人员说不好，不过跟一位年轻的母亲聊天，说她家宝宝用了这款纸尿裤后，小屁股像是在水里浸泡过似的，我又跟其他的父母亲聊天，发现得到的是差不多的反馈。”
阮文很快就反应了过来，“回流了。”