第48节
可给我们的收购价现在也才三百五十文！
薛娘子见瑶光脸色不大好，忙笑道，“这扇子倒别致，可我却好像在别的地方见过这种画法，并非你们独有吧？”
店娘子从鼻孔里发出个轻笑声，“炼师说笑了，想必您是在桂清堂或是紫绛阁见过赝品。”说着从柜台后取出两把扇子给她们看，“您二位细瞧瞧，这模仿得可是拙劣？”
不得不说，这古代a货做得确实是不怎么样。仿品跟正品放在一起，大概也就是上面都画的是花草鱼虫、都是画在扇子上这两个共同点了。
瑶光拿起仿品扇子仔细看了一会儿，认为这画师仿的这水平，比起老郡主师父收藏的那几本魏村土地庙画集还差了几个档次。
薛娘子点一点头，“果然如此。不知你们还有其他这式样的扇子么？我们想买些回去给观中师侄们。这样吧，你拿十二把出来我们瞧瞧。”薛娘子一说这个数目，瑶光就笑了。最后一次送货时她们只做出十二把扇子，那是快一个月前了，要是扇子销量真的不错，店娘子从哪里变出十二把扇子。
店娘子满脸堆笑，“两位炼师，不瞒您说，即便加了这两把展示的，我们店中也只剩下四把这样的扇子。”
薛娘子“哦？”了一声，似乎不大满意，“那我如何买？总不好给这个不给那个呀！”
店娘子挺精乖，立刻出主意，“您买十二份别的礼物，再买四把扇子送给您贴心的师侄岂不更好！人哪能没个亲疏远近呢？”她瞧薛娘子低头思索，以为说动了她，从柜子里取出另外两个扇子盒，“您看，这扇子的盒子也与众不同，那些仿制的赝品最多只能学个样子罢了。”
瑶光待她打开了几个盒子，问：“这些花鸟虫草的扇子，我瞧着有些画得比另一些简单得多，也一样价钱么？”
店娘子笑道：“炼师须知‘化繁就简’才显得画技呢。”
瑶光故意说：“一把扇子要一两多银子，可太贵了些。难道还能用一辈子么？”
店娘子夸张地低叫：“炼师，不瞒您说，这画画的人嘛，其实也是位贵女。只因在闺中无聊想消磨时光才画了这些扇子，谁知哪天就不画了呢。不是我夸口，谁说这样的扇子不能传世呢？您二位想也是见过不少古玩书画的清贵人，博古斋、墨香斋那些古画、古扇哪个没个一二百两银子能买得到呢？所以呀，这哪里贵啊！”
店娘子笑着说，然后又压低了声音，“两位炼师可听说了京郊魏村土地庙土地公公显灵有神仙来画壁画的事？我前儿休沐，有幸也跟着我们苏掌柜去了魏村去看，看那壁画的技法和这扇子很有几分相似……”她说着给薛韩两人一个“你们懂得”的眼神，又笑道，“您想想，那些画院相公临摹的魏村壁画画册，一页就要一两银子呢，画得还不如我们这扇子呢！”
薛娘子叹口气，“价钱也就罢了。可我刚才算了下，四把扇子还是太少了。”
店娘子正要再劝呢，一位贵女众星捧月般走了进来，看也不看薛韩两人，展一展衣袖，笑眯眯指着柜台上四把扇子，“店娘子，麻烦把这四把扇子都给我包上吧。”
瑶光和薛娘子看那位贵女穿着一身碧水绿纱衣，腰间系着葱黄色宫绦和一只玫瑰色芙蓉玉佩，梳着双螺髻，插着一对紫金白玉垂珠钗，耳朵上挂了一对幻彩流光的异形大珍珠耳坠，眉清目秀，未语含笑。她身后齐刷刷站了四个丫鬟，个个穿戴不凡，有捧盒的有打扇的。
店娘子愣了一下，立刻又满脸笑开花，“嗨哟，我道是谁家的闺秀这般的气派容貌，原是安国公府六小姐芳驾降临！来来，六小姐，再来看看有什么入眼的，前儿你喜欢的那些香笺我给您留了两份儿呢，您先瞧瞧？这几把扇子是这两位炼师先看的，人家正犹豫，待我再问问。您来了怎么不招呼一声，我们苏掌柜和张大娘子早说了只要您一来就要亲自招待的！”一面说，一面摇了摇一个铜铃，很快走来两个年轻女孩子，捧着香茶糕点，笑吟吟给赵六娘子行礼。
店娘子早走出了柜台：“娘子且去雅座坐一坐。”
这位国公府小姐仿佛这时才看到薛韩两人，对瑶光微微颔首，“原来是韩娘子啊。哦，该叫您韩道长才是。”
她笑眯眯的，走近一点，问：“您在灵慧祠可好？怎么，今日不用为安慈太后她老人家诵经祈福么？”语气柔和，可是用尽肢体语言和神态举止努力表演“屈尊降贵”。
韩瑶光听到店娘子道破这贵女来历时就知道这人为什么跑来装腔作势了。安国公府赵家的六娘子是太妃属意的侧妃人选之一。
这六小姐的敌意如此明显，瑶光也不惯着她，当即也笑眯眯地放软声音，故意学她刚才那故作姿态的德性拿腔捏调软绵绵地说：“哎呀，原来是赵家六娘子啊，我今儿是奉太妃懿旨回王府瞧她。虽我出了家，可孝道是不敢忘的。我因瞧这扇子别致，太妃又向来爱书画，还想着要不要买些敬献给太妃呢。”
赵六娘子一听，那张糯米团似的白净小脸上神色可精彩了。
瑶光和薛娘子交换个眼神，都知道了：这小娘子不知误信了什么话，自我膨胀了。没准是觉得端王和太妃为了迎接她进门才故意将瑶光扫地出门的呢！不料，正膨胀得飘飘然欲飞呢，被瑶光一锥子“是太妃叫我回家看看的”把虚荣心给扎破了。
赵六娘子脸颊抽动了几下，又恢复了那副温婉的笑容，“原来如此啊。前些日子听说太妃娘娘玉体欠安，不知现下娘娘可大安了？”
瑶光也笑：“安康。”说罢对店娘子道：“我们师姐妹一向喜欢成人之美，这扇子就让给六小姐吧。六小姐，我们去看别的东西了。再会。”说着便和薛娘子出去了。
赵六娘子刚才那副笑眯眯却不怀好意的刻薄样子把瑶光恶心够呛——太妃还提过一句说赵六娘子温顺可亲，呵呵。想来和她在太妃面前表现出的样子相距甚远。不过，前倨而后恭，古今皆然。要不怎么说看一个人的真实性情要看他她是如何对待服务员的呢？太妃上次还说了许多“穿衣打扮能展现性格”的理论，瑶光早觉得不靠谱，如今一看，果然如此。
可惜，古代婚嫁讲究的是“相看”而非“相处”，光是看，能看出什么呀！幸亏端王没答应娶侧妃，不然，他这么个人，先不说性情如何了，就只看容貌、智商和行事几样，赵六娘子真还有点配不上。
薛娘子跟瑶光悄悄说：“咱们不去惹她。”
瑶光点头，“那当然。咱们还有要务在身呢。”在她看来，端王这个“前夫”再娶谁和她无关，在她心里还不及以路人心态搞明星cp呢，转头就搁下了，但没想到，薛娘子小心翼翼的，似乎生怕她不快呢。
她们今日来芸香楼，是想看看自己的货物究竟卖得如何，京城最近的流行趋势又如何，找些灵感，此外，最重要的一条，还得跟芸香楼大掌柜苏娘子说一下，六月的货品得推迟到七月才能送来。点心铺子要开起来还有很多准备工作要做，在灵慧祠人手又不够，哪有工夫去画扇子、做香笺啊。只能暂且搁一搁。
卖帐子、屏风、盆架、镜台这些东西的店面在另一边，两人穿过店堂，还遇到竹叶陪着吴嬷嬷在珠宝店看一串满红的南红珠串。倒是没想到吴嬷嬷竟然对珠宝感兴趣，瑶光见店娘子并不因为吴嬷嬷是下人而轻视，一样笑容招待，就没走过去。
两人到了卖帐子的地方，见到一张画了八仙法器的平安宝账挂在堂下，标价更是不得了——二十两！
瑶光记得在陈三嫂说过梨溪山下的上好水田一亩才十八两，当即倒吸一口气。这帐子芸香楼给的收购价现在也才三两二钱。
奢侈品市场果然是暴利。
卖帐子的店娘子还说了，这帐子没有现货了，店里只有这一张样品，不卖的。要等货，得登记了等着。而且，排队顺序还有说头，要看积分。在芸香楼买一两银子的东西积一分，积分高的就能越过积分低的排到前面去。这帐子的订单现已是排到明年六月去了。还有，帐子真的来货了之后，要买还得当月消费过百两或者全年消费过千两才有资格买。
瑶光深深怀疑这位芸香楼背后的营销人才是不是也是穿越同胞，把爱马仕它家那套配货还有饥饿营销的手段都搬来了。
薛娘子沉吟片刻，对店娘子说：“烦劳娘子跟店中管事的说说，我们二人想见见苏大掌柜，谈一谈贵店这八宝平安帐和扇子的事。”
店娘子还未应声，门外又响起了赵六娘子那令人厌烦的假笑声。
第59章 独家代理
赵六娘子慢条斯理走来，脸上的表情换了！不再是“我好平易近人哦，肯跟你们这些平民百姓说话的我是不是很贤淑很温柔很美好”的样子了，而是洋溢着“哎呀又见面了啊姐妹！虽然我们刚才分开了十分钟而已可是人家就是好想你嘛”的浓浓塑料姐妹花情意的热情。
饶是瑶光在现代见惯了超模们在后台互相明褒暗贬才diss完你又跟你一起在ig上po照的碧池做派，对这个赵六娘子也真是有点佩服。
可如果换了是她遇见已经被扫地出门的前任小妾她既不会主动搭讪去显示优越感，也不会装作同情——能来芸香楼购物说明人家根本不需要同情！
唉，是我古言小说看多了么？晋江上那些古言，不到十岁的原着古代女主都能把一大家子事料理得明明白白，还开着商队！动辄都是几万两几万两银子的生意！商队商行遍布天下！有的还顺便建立了从塞外到京城的情报网！随便救个受伤的皇子啥的更是不再话下。
为什么我见到的从十四到十八的女孩子，也就紫翎、玉版沉稳些但她们都是奴婢，从小受的是服务训练“稳”是第一要务。
再想想那些贵女们吧，林纹就不说了，这是个脑袋里装了馊水的；元康郡主天真善良还有正义感；宋静守、李静微俩人是更懂事些但其实也单纯。
也许这些女孩子并没受到婚后生活残酷的折磨，等她们嫁了人上有婆母压着，下有小姑子挑刺，还要照顾丈夫生儿育女整治小妾通房再管着家中奴仆和杂事，这才算上了班，成了社会人了，才会变得沉稳精明？
伸手不打笑脸人，赵六娘子如此热情，瑶光也没冷脸对她，淡淡应了她两句，便察觉她原是要打听太妃和端王的喜好。
瑶光心中冷笑，只敷衍她几句。赵六娘子却像麦芽糖一样黏住她们了，还吹起了彩虹屁！变着花样夸瑶光。
瑶光无奈地想，小妹子，你还真是天真，你刚得罪了我，指望这会儿给我个好脸儿就一笔勾销了？
就算你没得罪我，你向我这个前任打听情报，打听来的真能信么？
瑶光听着赵六娘子的彩虹屁，正烦闷时，苏大掌柜得知赵六娘子和端王府那位奉旨出家的韩良娣杠上了赶快跑来救场。
能做芸香楼的大掌柜的可不是一般人，苏大掌柜长袖善舞，几句话把赵六娘子哄得喜笑颜开跟着柜姐们去看江南来的新式纱堆的花儿了。
苏大掌柜对瑶光郑重施了一礼，“不知韩道长大驾光临，有失远迎。两位请。”将薛韩两人引进了二楼夹角处的办公间。
瑶光摸不清苏掌柜底细，但见这办公间布置得和古代书房迥然有异，家具陈设都走简约风格，就更有些疑心这位苏掌柜也是穿越人士，没准就是制定“爱马仕配货”销售政策的人。
可这一时半会儿怎么能看得出来。
大家寒暄了几句，薛娘子说明两人身份，正是芸香楼热卖品的制作者。
苏大掌柜暗想，竟然是韩良娣。却也不算太吃惊。王顺来送了几次货后张大娘子便查明他是京郊绿柳庄的管家。绿柳庄是淑太妃产业，那能住在其中的人就有限了，无非是太妃娘家几个未出阁的侄女，或者就是端王的姬妾了。
瑶光道：“今日听店娘子说，这些扇子帐子是芸香楼独家售卖，可你我当初并未约定货品只在你家售卖。”独家代理权在现代可不便宜。而且，现在她们只是“寄卖”而非让芸香楼代理。这点可要说清楚。
苏大掌柜是个明白人，立即听出了门道，薛韩两人暂时并没想要把货品放在别家寄卖，但要是芸香楼还是付现在这价钱，恐怕两人就得另找人了。
薛娘子刚才连有可能接手的两间店也打听出来了——桂清堂或紫绛阁嘛！
苏大掌柜叫人上茶点，笑道：“两位，咱们慢慢商量。”
瑶光对于商业谈判并没多少经验。
她成名前是跟着师父接活，所接触的人——连负责接洽的，都是业内最顶尖的人才，自然不用她或她师父操这方面的心。
但是，她大学时辅修的双学位是金融学。不止是她，她的许多师兄师姐都持有双学位，经济学、财务管理、工商管理……并非人人都能当全职艺术家，但随着越来越多的资本涌入艺术品投资，懂艺术，有品位，且能够将艺术品估价给投资人们看的人才十分受欢迎。
瑶光在毕业之前只在拍卖行做过一阵子估价和鉴定的工作，然后就投身于“修复大师们传世巨作”这种充满使命感却赚不了太多钱的伟大事业了，她并没像她许多师兄师姐那样去做职业经理人或是经营画廊、美术馆，金融学的知识也渐渐淡忘了。
她成名之后，开始也试着自己经营自己，做自己的职业经理人，但很快顾此失彼，忙得焦头烂额，只得重金挖人墙角，把她一位师姐招揽过来当她的经理人，兼做公关宣传。从此之后，她一幅画多少钱，什么时候画，先接谁的，谁往后排，她需要参加什么画展和酒会，担任哪些奖项和选拔的评委……这些事全由师姐处理，她只需认真画画就行。简直不能更幸福。
但现在，她得自己上了。
订下回京城的日期后，瑶光已经和薛娘子仔细讨论过这次和芸香楼谈判的主要内容了。但薛娘子对她提出的“独家代理权”这个概念仍旧并不十分理解。
苏大掌柜命人叫来的管事张大娘子，四人一起商讨了约莫一顿饭的工夫，最后达成全新的协议。
总结起来是这么两条，第一，全面提高收购价格。价格按照售价的分成提，瑶光她们分四成，芸香楼分六成；第二，瑶光她们将三年的独家代理权授予芸香楼，在此期间同类货品仅售给芸香楼。
至于每年最少供应多少货品，同类新产品的开发，芸香楼每个季度要提前支付三成定金，还有三年后芸香楼可以优先续约等等，同这两条相比都是细枝末节了。
张大娘子拟好了新合同，又请了专门做中人的来做见证，众人各自签字画押。
瑶光从拜师薛宫正后每天不管多忙都最少写三张字，自己的名字练的最多，这时在纸上一挥而就，再加盖上刻有自己的道号的印章，胸中顿生一股豪情。韩瑶光版同学，瞧瞧我这字，还不算太给你丢脸吧？
这件大事办妥，瑶光和薛娘子不受苏大掌柜的挽留，婉拒了她邀请二人在萃瑾楼吃酒的请求，和竹叶等人汇合，就准备走了。她有些微微失望，苏大掌柜绝非穿越人士。这是一种很微妙的直觉，是或不是，浅谈看不出，但针锋相对的商业谈判过后，却能分辨得很清楚。
回到二楼，瑶光问了吴嬷嬷竹叶各买了什么东西，两人都说没买。想必是嫌贵。
瑶光想起吴嬷嬷看那南红手串时很是喜欢，暗暗记下，打算等吴嬷嬷退休时给她买一串作为老员工纪念。
她见吴嬷嬷像是疲倦了，便命竹叶扶着吴嬷嬷先去茶楼上马车。
她和薛娘子在芸香楼又走马观花看了看，最后买了一个精巧的紫竹火摺子套管，竹管上面刻着一颗挂满大桃子的桃树，尾部还缀了一颗紫铜打的小佛手坠子。瑶光取其“福寿”的寓意，又想到吴嬷嬷天天用得着火摺子，就买来送给她。
吴嬷嬷一见这个火摺子果然喜欢得很。
当然了，瑶光也给宋李两人、张师姐、老观主都买了礼物。这时她有苏大掌柜和张大娘子陪着，买的东西都打八折。店娘子们个个满面红光，额外送了许多赠品。
瑶光虽然有肥羊属性，但是也很鸡贼。香粉美容膏比起这些都是小物件，大件的东西留在有苏大掌柜陪同的时候再买。
等众人坐上车，瑶光看看腕表，已是四点初刻了，问了车夫桂清堂和紫绛阁哪个更近更顺路，便叫赶车去了紫绛阁。
据薛娘子说，桂清堂、紫绛阁资历都比芸香楼还老，皆是两百年的老店，芸香楼比他们足少了一百年的历史。数年前这三家还是鼎立之态，近年来却已赶不上芸香楼了。这三家之外还有素馨楼和瑞福楼，不过这两家只卖衣料和绣品，类似高级成衣定制店，也提供□□。瑶光刚醒来时，太妃便叫瑞福楼的来王府给定制过衣服。
紫绛阁在彩霞坊东边，店铺极大，街道两边的两座四层小楼由一个骑楼在空中连接，能隐约看得到骑楼玻璃窗格挂着的纱帘之后有许多穿绸缎衣的女子来往。
瑶光站在街边仰望，恍惚间觉着这情景和翡冷翠那座能通往乌菲兹美术馆的老桥有些相似。
当年美迪奇家族的掌权人在老桥之上的通道缓缓穿行，进入宫殿，脚下是嘈杂街市，他们当日心情，是不是也和眼前紫绛阁骑楼窗后的贵妇们心情相似？
有两百年以上历史的老店自然有属于它自己的一份气派，瑶光在欧洲许多老城市住过，对于这种老派气度很熟悉也更喜欢些。虽然紫绛阁卖了她的低仿a货，但是人家别的硬件软件并不差，无论是货品种类质量，还是店娘子的服务态度，店铺的装潢陈设，全都能给全五星好评。
薛韩两人带着竹叶逛了一会儿（吴嬷嬷小竹已经没电了，坐在马车里休息），瑶光做主给竹叶买了小姑娘人生中第一瓶面霜，薛娘子又给她买了盒螺子黛，“你最近练字练得好，奖励你的！”
竹叶耳朵根都红透了，努力大方得体地向瑶光薛娘子道谢。
两人又给灵慧祠众人买了些小礼物，瞧见紫绛阁那a货扇子、帐子居然也卖得很不错，一顶帐子竟要十两呢，不过比起扇子更加仿的毫无灵魂，一半画一半绣，其实单看起来也挺好看，但就是怕货比货。
对京城流行趋势和审美情趣有了第一手的了解，天色也不早了，瑶光赶紧催车夫出城。他们回城可还有两三个小时的路呢。
回去的时候，哪怕古代马车抗震系统近乎于零，屁股肩膀无处不是酸痛的，五个人在两辆车里还是睡得昏天黑地。
到了梨溪山下，天光已暗，天边只剩下一道很快就要融汇进蓝紫色夜空的红霞。
车夫们在山下的村子“李曹村”村口的车马店停了一会儿，这里还有卖汤面、包子的，大家下车活动片刻，吃了些包子和热汤，才继续上山。
终于回到灵慧祠时已是满天星斗，瑶光看看表，都八点一刻了。
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薛娘子见瑶光脸色不大好，忙笑道，“这扇子倒别致，可我却好像在别的地方见过这种画法，并非你们独有吧？”
店娘子从鼻孔里发出个轻笑声，“炼师说笑了，想必您是在桂清堂或是紫绛阁见过赝品。”说着从柜台后取出两把扇子给她们看，“您二位细瞧瞧，这模仿得可是拙劣？”
不得不说，这古代a货做得确实是不怎么样。仿品跟正品放在一起，大概也就是上面都画的是花草鱼虫、都是画在扇子上这两个共同点了。
瑶光拿起仿品扇子仔细看了一会儿，认为这画师仿的这水平，比起老郡主师父收藏的那几本魏村土地庙画集还差了几个档次。
薛娘子点一点头，“果然如此。不知你们还有其他这式样的扇子么？我们想买些回去给观中师侄们。这样吧，你拿十二把出来我们瞧瞧。”薛娘子一说这个数目，瑶光就笑了。最后一次送货时她们只做出十二把扇子，那是快一个月前了，要是扇子销量真的不错，店娘子从哪里变出十二把扇子。
店娘子满脸堆笑，“两位炼师，不瞒您说，即便加了这两把展示的，我们店中也只剩下四把这样的扇子。”
薛娘子“哦？”了一声，似乎不大满意，“那我如何买？总不好给这个不给那个呀！”
店娘子挺精乖，立刻出主意，“您买十二份别的礼物，再买四把扇子送给您贴心的师侄岂不更好！人哪能没个亲疏远近呢？”她瞧薛娘子低头思索，以为说动了她，从柜子里取出另外两个扇子盒，“您看，这扇子的盒子也与众不同，那些仿制的赝品最多只能学个样子罢了。”
瑶光待她打开了几个盒子，问：“这些花鸟虫草的扇子，我瞧着有些画得比另一些简单得多，也一样价钱么？”
店娘子笑道：“炼师须知‘化繁就简’才显得画技呢。”
瑶光故意说：“一把扇子要一两多银子，可太贵了些。难道还能用一辈子么？”
店娘子夸张地低叫：“炼师，不瞒您说，这画画的人嘛，其实也是位贵女。只因在闺中无聊想消磨时光才画了这些扇子，谁知哪天就不画了呢。不是我夸口，谁说这样的扇子不能传世呢？您二位想也是见过不少古玩书画的清贵人，博古斋、墨香斋那些古画、古扇哪个没个一二百两银子能买得到呢？所以呀，这哪里贵啊！”
店娘子笑着说，然后又压低了声音，“两位炼师可听说了京郊魏村土地庙土地公公显灵有神仙来画壁画的事？我前儿休沐，有幸也跟着我们苏掌柜去了魏村去看，看那壁画的技法和这扇子很有几分相似……”她说着给薛韩两人一个“你们懂得”的眼神，又笑道，“您想想，那些画院相公临摹的魏村壁画画册，一页就要一两银子呢，画得还不如我们这扇子呢！”
薛娘子叹口气，“价钱也就罢了。可我刚才算了下，四把扇子还是太少了。”
店娘子正要再劝呢，一位贵女众星捧月般走了进来，看也不看薛韩两人，展一展衣袖，笑眯眯指着柜台上四把扇子，“店娘子，麻烦把这四把扇子都给我包上吧。”
瑶光和薛娘子看那位贵女穿着一身碧水绿纱衣，腰间系着葱黄色宫绦和一只玫瑰色芙蓉玉佩，梳着双螺髻，插着一对紫金白玉垂珠钗，耳朵上挂了一对幻彩流光的异形大珍珠耳坠，眉清目秀，未语含笑。她身后齐刷刷站了四个丫鬟，个个穿戴不凡，有捧盒的有打扇的。
店娘子愣了一下，立刻又满脸笑开花，“嗨哟，我道是谁家的闺秀这般的气派容貌，原是安国公府六小姐芳驾降临！来来，六小姐，再来看看有什么入眼的，前儿你喜欢的那些香笺我给您留了两份儿呢，您先瞧瞧？这几把扇子是这两位炼师先看的，人家正犹豫，待我再问问。您来了怎么不招呼一声，我们苏掌柜和张大娘子早说了只要您一来就要亲自招待的！”一面说，一面摇了摇一个铜铃，很快走来两个年轻女孩子，捧着香茶糕点，笑吟吟给赵六娘子行礼。
店娘子早走出了柜台：“娘子且去雅座坐一坐。”
这位国公府小姐仿佛这时才看到薛韩两人，对瑶光微微颔首，“原来是韩娘子啊。哦，该叫您韩道长才是。”
她笑眯眯的，走近一点，问：“您在灵慧祠可好？怎么，今日不用为安慈太后她老人家诵经祈福么？”语气柔和，可是用尽肢体语言和神态举止努力表演“屈尊降贵”。
韩瑶光听到店娘子道破这贵女来历时就知道这人为什么跑来装腔作势了。安国公府赵家的六娘子是太妃属意的侧妃人选之一。
这六小姐的敌意如此明显，瑶光也不惯着她，当即也笑眯眯地放软声音，故意学她刚才那故作姿态的德性拿腔捏调软绵绵地说：“哎呀，原来是赵家六娘子啊，我今儿是奉太妃懿旨回王府瞧她。虽我出了家，可孝道是不敢忘的。我因瞧这扇子别致，太妃又向来爱书画，还想着要不要买些敬献给太妃呢。”
赵六娘子一听，那张糯米团似的白净小脸上神色可精彩了。
瑶光和薛娘子交换个眼神，都知道了：这小娘子不知误信了什么话，自我膨胀了。没准是觉得端王和太妃为了迎接她进门才故意将瑶光扫地出门的呢！不料，正膨胀得飘飘然欲飞呢，被瑶光一锥子“是太妃叫我回家看看的”把虚荣心给扎破了。
赵六娘子脸颊抽动了几下，又恢复了那副温婉的笑容，“原来如此啊。前些日子听说太妃娘娘玉体欠安，不知现下娘娘可大安了？”
瑶光也笑：“安康。”说罢对店娘子道：“我们师姐妹一向喜欢成人之美，这扇子就让给六小姐吧。六小姐，我们去看别的东西了。再会。”说着便和薛娘子出去了。
赵六娘子刚才那副笑眯眯却不怀好意的刻薄样子把瑶光恶心够呛——太妃还提过一句说赵六娘子温顺可亲，呵呵。想来和她在太妃面前表现出的样子相距甚远。不过，前倨而后恭，古今皆然。要不怎么说看一个人的真实性情要看他她是如何对待服务员的呢？太妃上次还说了许多“穿衣打扮能展现性格”的理论，瑶光早觉得不靠谱，如今一看，果然如此。
可惜，古代婚嫁讲究的是“相看”而非“相处”，光是看，能看出什么呀！幸亏端王没答应娶侧妃，不然，他这么个人，先不说性情如何了，就只看容貌、智商和行事几样，赵六娘子真还有点配不上。
薛娘子跟瑶光悄悄说：“咱们不去惹她。”
瑶光点头，“那当然。咱们还有要务在身呢。”在她看来，端王这个“前夫”再娶谁和她无关，在她心里还不及以路人心态搞明星cp呢，转头就搁下了，但没想到，薛娘子小心翼翼的，似乎生怕她不快呢。
她们今日来芸香楼，是想看看自己的货物究竟卖得如何，京城最近的流行趋势又如何，找些灵感，此外，最重要的一条，还得跟芸香楼大掌柜苏娘子说一下，六月的货品得推迟到七月才能送来。点心铺子要开起来还有很多准备工作要做，在灵慧祠人手又不够，哪有工夫去画扇子、做香笺啊。只能暂且搁一搁。
卖帐子、屏风、盆架、镜台这些东西的店面在另一边，两人穿过店堂，还遇到竹叶陪着吴嬷嬷在珠宝店看一串满红的南红珠串。倒是没想到吴嬷嬷竟然对珠宝感兴趣，瑶光见店娘子并不因为吴嬷嬷是下人而轻视，一样笑容招待，就没走过去。
两人到了卖帐子的地方，见到一张画了八仙法器的平安宝账挂在堂下，标价更是不得了——二十两！
瑶光记得在陈三嫂说过梨溪山下的上好水田一亩才十八两，当即倒吸一口气。这帐子芸香楼给的收购价现在也才三两二钱。
奢侈品市场果然是暴利。
卖帐子的店娘子还说了，这帐子没有现货了，店里只有这一张样品，不卖的。要等货，得登记了等着。而且，排队顺序还有说头，要看积分。在芸香楼买一两银子的东西积一分，积分高的就能越过积分低的排到前面去。这帐子的订单现已是排到明年六月去了。还有，帐子真的来货了之后，要买还得当月消费过百两或者全年消费过千两才有资格买。
瑶光深深怀疑这位芸香楼背后的营销人才是不是也是穿越同胞，把爱马仕它家那套配货还有饥饿营销的手段都搬来了。
薛娘子沉吟片刻，对店娘子说：“烦劳娘子跟店中管事的说说，我们二人想见见苏大掌柜，谈一谈贵店这八宝平安帐和扇子的事。”
店娘子还未应声，门外又响起了赵六娘子那令人厌烦的假笑声。
第59章 独家代理
赵六娘子慢条斯理走来，脸上的表情换了！不再是“我好平易近人哦，肯跟你们这些平民百姓说话的我是不是很贤淑很温柔很美好”的样子了，而是洋溢着“哎呀又见面了啊姐妹！虽然我们刚才分开了十分钟而已可是人家就是好想你嘛”的浓浓塑料姐妹花情意的热情。
饶是瑶光在现代见惯了超模们在后台互相明褒暗贬才diss完你又跟你一起在ig上po照的碧池做派，对这个赵六娘子也真是有点佩服。
可如果换了是她遇见已经被扫地出门的前任小妾她既不会主动搭讪去显示优越感，也不会装作同情——能来芸香楼购物说明人家根本不需要同情！
唉，是我古言小说看多了么？晋江上那些古言，不到十岁的原着古代女主都能把一大家子事料理得明明白白，还开着商队！动辄都是几万两几万两银子的生意！商队商行遍布天下！有的还顺便建立了从塞外到京城的情报网！随便救个受伤的皇子啥的更是不再话下。
为什么我见到的从十四到十八的女孩子，也就紫翎、玉版沉稳些但她们都是奴婢，从小受的是服务训练“稳”是第一要务。
再想想那些贵女们吧，林纹就不说了，这是个脑袋里装了馊水的；元康郡主天真善良还有正义感；宋静守、李静微俩人是更懂事些但其实也单纯。
也许这些女孩子并没受到婚后生活残酷的折磨，等她们嫁了人上有婆母压着，下有小姑子挑刺，还要照顾丈夫生儿育女整治小妾通房再管着家中奴仆和杂事，这才算上了班，成了社会人了，才会变得沉稳精明？
伸手不打笑脸人，赵六娘子如此热情，瑶光也没冷脸对她，淡淡应了她两句，便察觉她原是要打听太妃和端王的喜好。
瑶光心中冷笑，只敷衍她几句。赵六娘子却像麦芽糖一样黏住她们了，还吹起了彩虹屁！变着花样夸瑶光。
瑶光无奈地想，小妹子，你还真是天真，你刚得罪了我，指望这会儿给我个好脸儿就一笔勾销了？
就算你没得罪我，你向我这个前任打听情报，打听来的真能信么？
瑶光听着赵六娘子的彩虹屁，正烦闷时，苏大掌柜得知赵六娘子和端王府那位奉旨出家的韩良娣杠上了赶快跑来救场。
能做芸香楼的大掌柜的可不是一般人，苏大掌柜长袖善舞，几句话把赵六娘子哄得喜笑颜开跟着柜姐们去看江南来的新式纱堆的花儿了。
苏大掌柜对瑶光郑重施了一礼，“不知韩道长大驾光临，有失远迎。两位请。”将薛韩两人引进了二楼夹角处的办公间。
瑶光摸不清苏掌柜底细，但见这办公间布置得和古代书房迥然有异，家具陈设都走简约风格，就更有些疑心这位苏掌柜也是穿越人士，没准就是制定“爱马仕配货”销售政策的人。
可这一时半会儿怎么能看得出来。
大家寒暄了几句，薛娘子说明两人身份，正是芸香楼热卖品的制作者。
苏大掌柜暗想，竟然是韩良娣。却也不算太吃惊。王顺来送了几次货后张大娘子便查明他是京郊绿柳庄的管家。绿柳庄是淑太妃产业，那能住在其中的人就有限了，无非是太妃娘家几个未出阁的侄女，或者就是端王的姬妾了。
瑶光道：“今日听店娘子说，这些扇子帐子是芸香楼独家售卖，可你我当初并未约定货品只在你家售卖。”独家代理权在现代可不便宜。而且，现在她们只是“寄卖”而非让芸香楼代理。这点可要说清楚。
苏大掌柜是个明白人，立即听出了门道，薛韩两人暂时并没想要把货品放在别家寄卖，但要是芸香楼还是付现在这价钱，恐怕两人就得另找人了。
薛娘子刚才连有可能接手的两间店也打听出来了——桂清堂或紫绛阁嘛！
苏大掌柜叫人上茶点，笑道：“两位，咱们慢慢商量。”
瑶光对于商业谈判并没多少经验。
她成名前是跟着师父接活，所接触的人——连负责接洽的，都是业内最顶尖的人才，自然不用她或她师父操这方面的心。
但是，她大学时辅修的双学位是金融学。不止是她，她的许多师兄师姐都持有双学位，经济学、财务管理、工商管理……并非人人都能当全职艺术家，但随着越来越多的资本涌入艺术品投资，懂艺术，有品位，且能够将艺术品估价给投资人们看的人才十分受欢迎。
瑶光在毕业之前只在拍卖行做过一阵子估价和鉴定的工作，然后就投身于“修复大师们传世巨作”这种充满使命感却赚不了太多钱的伟大事业了，她并没像她许多师兄师姐那样去做职业经理人或是经营画廊、美术馆，金融学的知识也渐渐淡忘了。
她成名之后，开始也试着自己经营自己，做自己的职业经理人，但很快顾此失彼，忙得焦头烂额，只得重金挖人墙角，把她一位师姐招揽过来当她的经理人，兼做公关宣传。从此之后，她一幅画多少钱，什么时候画，先接谁的，谁往后排，她需要参加什么画展和酒会，担任哪些奖项和选拔的评委……这些事全由师姐处理，她只需认真画画就行。简直不能更幸福。
但现在，她得自己上了。
订下回京城的日期后，瑶光已经和薛娘子仔细讨论过这次和芸香楼谈判的主要内容了。但薛娘子对她提出的“独家代理权”这个概念仍旧并不十分理解。
苏大掌柜命人叫来的管事张大娘子，四人一起商讨了约莫一顿饭的工夫，最后达成全新的协议。
总结起来是这么两条，第一，全面提高收购价格。价格按照售价的分成提，瑶光她们分四成，芸香楼分六成；第二，瑶光她们将三年的独家代理权授予芸香楼，在此期间同类货品仅售给芸香楼。
至于每年最少供应多少货品，同类新产品的开发，芸香楼每个季度要提前支付三成定金，还有三年后芸香楼可以优先续约等等，同这两条相比都是细枝末节了。
张大娘子拟好了新合同，又请了专门做中人的来做见证，众人各自签字画押。
瑶光从拜师薛宫正后每天不管多忙都最少写三张字，自己的名字练的最多，这时在纸上一挥而就，再加盖上刻有自己的道号的印章，胸中顿生一股豪情。韩瑶光版同学，瞧瞧我这字，还不算太给你丢脸吧？
这件大事办妥，瑶光和薛娘子不受苏大掌柜的挽留，婉拒了她邀请二人在萃瑾楼吃酒的请求，和竹叶等人汇合，就准备走了。她有些微微失望，苏大掌柜绝非穿越人士。这是一种很微妙的直觉，是或不是，浅谈看不出，但针锋相对的商业谈判过后，却能分辨得很清楚。
回到二楼，瑶光问了吴嬷嬷竹叶各买了什么东西，两人都说没买。想必是嫌贵。
瑶光想起吴嬷嬷看那南红手串时很是喜欢，暗暗记下，打算等吴嬷嬷退休时给她买一串作为老员工纪念。
她见吴嬷嬷像是疲倦了，便命竹叶扶着吴嬷嬷先去茶楼上马车。
她和薛娘子在芸香楼又走马观花看了看，最后买了一个精巧的紫竹火摺子套管，竹管上面刻着一颗挂满大桃子的桃树，尾部还缀了一颗紫铜打的小佛手坠子。瑶光取其“福寿”的寓意，又想到吴嬷嬷天天用得着火摺子，就买来送给她。
吴嬷嬷一见这个火摺子果然喜欢得很。
当然了，瑶光也给宋李两人、张师姐、老观主都买了礼物。这时她有苏大掌柜和张大娘子陪着，买的东西都打八折。店娘子们个个满面红光，额外送了许多赠品。
瑶光虽然有肥羊属性，但是也很鸡贼。香粉美容膏比起这些都是小物件，大件的东西留在有苏大掌柜陪同的时候再买。
等众人坐上车，瑶光看看腕表，已是四点初刻了，问了车夫桂清堂和紫绛阁哪个更近更顺路，便叫赶车去了紫绛阁。
据薛娘子说，桂清堂、紫绛阁资历都比芸香楼还老，皆是两百年的老店，芸香楼比他们足少了一百年的历史。数年前这三家还是鼎立之态，近年来却已赶不上芸香楼了。这三家之外还有素馨楼和瑞福楼，不过这两家只卖衣料和绣品，类似高级成衣定制店，也提供□□。瑶光刚醒来时，太妃便叫瑞福楼的来王府给定制过衣服。
紫绛阁在彩霞坊东边，店铺极大，街道两边的两座四层小楼由一个骑楼在空中连接，能隐约看得到骑楼玻璃窗格挂着的纱帘之后有许多穿绸缎衣的女子来往。
瑶光站在街边仰望，恍惚间觉着这情景和翡冷翠那座能通往乌菲兹美术馆的老桥有些相似。
当年美迪奇家族的掌权人在老桥之上的通道缓缓穿行，进入宫殿，脚下是嘈杂街市，他们当日心情，是不是也和眼前紫绛阁骑楼窗后的贵妇们心情相似？
有两百年以上历史的老店自然有属于它自己的一份气派，瑶光在欧洲许多老城市住过，对于这种老派气度很熟悉也更喜欢些。虽然紫绛阁卖了她的低仿a货，但是人家别的硬件软件并不差，无论是货品种类质量，还是店娘子的服务态度，店铺的装潢陈设，全都能给全五星好评。
薛韩两人带着竹叶逛了一会儿（吴嬷嬷小竹已经没电了，坐在马车里休息），瑶光做主给竹叶买了小姑娘人生中第一瓶面霜，薛娘子又给她买了盒螺子黛，“你最近练字练得好，奖励你的！”
竹叶耳朵根都红透了，努力大方得体地向瑶光薛娘子道谢。
两人又给灵慧祠众人买了些小礼物，瞧见紫绛阁那a货扇子、帐子居然也卖得很不错，一顶帐子竟要十两呢，不过比起扇子更加仿的毫无灵魂，一半画一半绣，其实单看起来也挺好看，但就是怕货比货。
对京城流行趋势和审美情趣有了第一手的了解，天色也不早了，瑶光赶紧催车夫出城。他们回城可还有两三个小时的路呢。
回去的时候，哪怕古代马车抗震系统近乎于零，屁股肩膀无处不是酸痛的，五个人在两辆车里还是睡得昏天黑地。
到了梨溪山下，天光已暗，天边只剩下一道很快就要融汇进蓝紫色夜空的红霞。
车夫们在山下的村子“李曹村”村口的车马店停了一会儿，这里还有卖汤面、包子的，大家下车活动片刻，吃了些包子和热汤，才继续上山。
终于回到灵慧祠时已是满天星斗，瑶光看看表，都八点一刻了。
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