第91章 新的奖惩制度
第91章 新的奖惩制度
沈约的生日宴后，文君召店里的掌柜又开了一次会，一来，她要给他们介绍首饰行的新掌柜李书城，二来，她打算公布新的店规。
这次掌柜们来的很快，经过上次的事情已经没有人敢小瞧沈文君了。
文君到的时候掌柜们已经依次坐好，她先给他们介绍了一下李书城，这才开口道：“这次召大家过来，主要是有件事想跟大家商量。”
“三小姐请说。”
开口的是药铺的老板，这段时间文君经常过去学医，他们已经很熟悉了，而且文君要说的事他也清楚。
“我翻看了这两年的账目，咱们沈家的生意着实不算太好，所以我请各位过来看看有没有什么办法。”
四人互看了一眼，布店的老板道：“咱们沈家是小本经营，就拿我的布店来说吧，这些年虽然也一直换着样子裁剪，可到底没办法和人家百货公司比，以前常来咱们家订衣服的主顾，很多都改去逛百货公司了。”
这是大势所趋，文君心里明白，不过他们也有他们的优势。
“百货公司的衣服大都是批量生产的，样子虽然不错，可一件衣服有几百个人穿，吸引力也就没那么大了，我们可以做限量生产，好的花样只裁剪几件，把价格抬高一些，也会有人买。”生意上的事情她不是很懂，只能根据22世纪的营销手段提供一些思路，“”我知道咱们店里有专门画样子的师傅，你让她画几个样子过来我看看，如果可以的话就开始裁剪，每个号只做两件。”
掌柜的想了想，觉得这个办法可行，他以前也想过，只是怕价格订的高没有人买，遂当场提了出来道：“做是可以做出来的，只怕定价太高，卖不出去，可价格订的低了又赚不了钱。”
“这个你不用担心，第一批买家我来负责，不过之后的就要靠你自己想办法了。”
文君已经想好了，这些衣服她会免费送给她刚结交的小姐夫人们，特别是督军夫人，她会特意为她定制一件独一无二的。
这件事表面上看是她吃了亏，实际上这些小姐们是最好的代言人，比现代社会明星的广告效应还要好，有她们免费做宣传，她相信来他们店里做定制款衣服的人会越来越多。
当然，前提是他们的样式要足够新颖漂亮。
还好文君前世的绘画能力不错，所以她可以试着画出几个新样式的衣服，再让店里画样式的师傅重新画一下，画成可以做出来的款式。
见文君解决了布店的问题，剩下的几个掌柜的知道她对生意并非一窍不通，因此也说了自己店里的问题，文君听着，提出了一些意见，不过具体怎么做还需要他们自己琢磨。
说完了之后文君又开口道：“以后咱们店里会设置新的奖惩制度，你们的工资不变，以后店里会拿出一部分利润作为你们的奖金。”
掌柜们对视一眼，嘴角勾了起来，要是每个月有额外奖励谁还会费劲去做假账呢！
“不知道三小姐打算每个月拿多少出来做我们的奖金？”
“那得看你们能给店里创造多少收益了。”文君不紧不慢的道，“我会拿出你们本月比上月多出来的利润的百分之十做为你们的奖金。”
“三小姐能具体的解释一下吗？”
“比如你们上个月的利润是100块，这个月是200块，那我会从这多出来的一百块中抽出百分之十，也就是十块钱作为店里的奖励。你们可以直接拿百分之五十，也就是五块钱，剩下的五块钱根据店员的表现情况奖励给他们，具体怎么奖励由你们自己订。”
四人对视了一眼，觉得这个主意不错，他们基本工资不变，又能多拿奖励金，自然是好的。
不过……有一点还是要问清楚。
布店的老板再次开口，“如果我们这月的利润比上个月下降了，会有惩罚吗？”
“暂时不会有惩罚，不过年终我会有两名奖励名额，如果你们做的太差，那年终的奖金肯定是拿不到了。”
现在这项制度刚开始实施，所以要给他们足够的甜头，等一切稳定下来，文君会设置一个最低的利润标准。
这也就是说他们如果做的好，年终还能额外拿钱，掌柜们觉得这个制度十分不错。
他们赚的多可以从店里的利润里分成，如果赚的少，基本工资也不会变，这是再好不过的事情。
“三小姐，我有句话不知当讲不当讲。”布店老板老板犹豫了一下道。
“你说。”文君点点头，“以后我们开会不用这么拘谨，大家有什么想法直说就是，都是为了店里好。”
因文君上次对张德严十分严厉，所以大家还以为她不怎么好相处，可是这次来开会她从头到尾都嘴角含笑，实在不想刻薄的东家，掌柜们不自觉也就放松了。
“我觉得和上月比业绩的做法不太公平，就拿我的布店来说吧，这个月因为快过年了，所以生意格外好，可是到了正月，大家一般不会购置新衣服，那我一月份的业绩肯定比不上十二月的。”
文君觉得他说的有道理，这点她倒是疏忽了，这个布店的老板口齿伶俐，头脑清晰，倒是个不错的。
“你说的有道理。”文君点点头，想了想道：“这样吧，我们不和上月相比，而是和去年同期相比，也就是说今年一月份的利润和去年一月份的相比较，大家觉得如何。”
掌柜们点了点头，再没有什么意见了。
这对彼此来说都是双赢的事情。
“既然大家都没意见了，那我有一件事得说明白了。”文君收起了笑意，轻抿了一口茶道。
“三小姐请说，我们一定配合。”
“店里的生意要怎么做，你们比我精通，我交给你们也放心，只一点，账目上你们得做清楚了，我眼里是不揉沙子的。”
“请您务必放心，我们肯定把账目做清楚了。”
经过张德严的事情，他们可不敢在账目上做手脚了。
沈约的生日宴后，文君召店里的掌柜又开了一次会，一来，她要给他们介绍首饰行的新掌柜李书城，二来，她打算公布新的店规。
这次掌柜们来的很快，经过上次的事情已经没有人敢小瞧沈文君了。
文君到的时候掌柜们已经依次坐好，她先给他们介绍了一下李书城，这才开口道：“这次召大家过来，主要是有件事想跟大家商量。”
“三小姐请说。”
开口的是药铺的老板，这段时间文君经常过去学医，他们已经很熟悉了，而且文君要说的事他也清楚。
“我翻看了这两年的账目，咱们沈家的生意着实不算太好，所以我请各位过来看看有没有什么办法。”
四人互看了一眼，布店的老板道：“咱们沈家是小本经营，就拿我的布店来说吧，这些年虽然也一直换着样子裁剪，可到底没办法和人家百货公司比，以前常来咱们家订衣服的主顾，很多都改去逛百货公司了。”
这是大势所趋，文君心里明白，不过他们也有他们的优势。
“百货公司的衣服大都是批量生产的，样子虽然不错，可一件衣服有几百个人穿，吸引力也就没那么大了，我们可以做限量生产，好的花样只裁剪几件，把价格抬高一些，也会有人买。”生意上的事情她不是很懂，只能根据22世纪的营销手段提供一些思路，“”我知道咱们店里有专门画样子的师傅，你让她画几个样子过来我看看，如果可以的话就开始裁剪，每个号只做两件。”
掌柜的想了想，觉得这个办法可行，他以前也想过，只是怕价格订的高没有人买，遂当场提了出来道：“做是可以做出来的，只怕定价太高，卖不出去，可价格订的低了又赚不了钱。”
“这个你不用担心，第一批买家我来负责，不过之后的就要靠你自己想办法了。”
文君已经想好了，这些衣服她会免费送给她刚结交的小姐夫人们，特别是督军夫人，她会特意为她定制一件独一无二的。
这件事表面上看是她吃了亏，实际上这些小姐们是最好的代言人，比现代社会明星的广告效应还要好，有她们免费做宣传，她相信来他们店里做定制款衣服的人会越来越多。
当然，前提是他们的样式要足够新颖漂亮。
还好文君前世的绘画能力不错，所以她可以试着画出几个新样式的衣服，再让店里画样式的师傅重新画一下，画成可以做出来的款式。
见文君解决了布店的问题，剩下的几个掌柜的知道她对生意并非一窍不通，因此也说了自己店里的问题，文君听着，提出了一些意见，不过具体怎么做还需要他们自己琢磨。
说完了之后文君又开口道：“以后咱们店里会设置新的奖惩制度，你们的工资不变，以后店里会拿出一部分利润作为你们的奖金。”
掌柜们对视一眼，嘴角勾了起来，要是每个月有额外奖励谁还会费劲去做假账呢！
“不知道三小姐打算每个月拿多少出来做我们的奖金？”
“那得看你们能给店里创造多少收益了。”文君不紧不慢的道，“我会拿出你们本月比上月多出来的利润的百分之十做为你们的奖金。”
“三小姐能具体的解释一下吗？”
“比如你们上个月的利润是100块，这个月是200块，那我会从这多出来的一百块中抽出百分之十，也就是十块钱作为店里的奖励。你们可以直接拿百分之五十，也就是五块钱，剩下的五块钱根据店员的表现情况奖励给他们，具体怎么奖励由你们自己订。”
四人对视了一眼，觉得这个主意不错，他们基本工资不变，又能多拿奖励金，自然是好的。
不过……有一点还是要问清楚。
布店的老板再次开口，“如果我们这月的利润比上个月下降了，会有惩罚吗？”
“暂时不会有惩罚，不过年终我会有两名奖励名额，如果你们做的太差，那年终的奖金肯定是拿不到了。”
现在这项制度刚开始实施，所以要给他们足够的甜头，等一切稳定下来，文君会设置一个最低的利润标准。
这也就是说他们如果做的好，年终还能额外拿钱，掌柜们觉得这个制度十分不错。
他们赚的多可以从店里的利润里分成，如果赚的少，基本工资也不会变，这是再好不过的事情。
“三小姐，我有句话不知当讲不当讲。”布店老板老板犹豫了一下道。
“你说。”文君点点头，“以后我们开会不用这么拘谨，大家有什么想法直说就是，都是为了店里好。”
因文君上次对张德严十分严厉，所以大家还以为她不怎么好相处，可是这次来开会她从头到尾都嘴角含笑，实在不想刻薄的东家，掌柜们不自觉也就放松了。
“我觉得和上月比业绩的做法不太公平，就拿我的布店来说吧，这个月因为快过年了，所以生意格外好，可是到了正月，大家一般不会购置新衣服，那我一月份的业绩肯定比不上十二月的。”
文君觉得他说的有道理，这点她倒是疏忽了，这个布店的老板口齿伶俐，头脑清晰，倒是个不错的。
“你说的有道理。”文君点点头，想了想道：“这样吧，我们不和上月相比，而是和去年同期相比，也就是说今年一月份的利润和去年一月份的相比较，大家觉得如何。”
掌柜们点了点头，再没有什么意见了。
这对彼此来说都是双赢的事情。
“既然大家都没意见了，那我有一件事得说明白了。”文君收起了笑意，轻抿了一口茶道。
“三小姐请说，我们一定配合。”
“店里的生意要怎么做，你们比我精通，我交给你们也放心，只一点，账目上你们得做清楚了，我眼里是不揉沙子的。”
“请您务必放心，我们肯定把账目做清楚了。”
经过张德严的事情，他们可不敢在账目上做手脚了。