第22章 妖怪（上）
许哲随手将名片扔进垃圾桶里。
三点半到的家，睡不到四个小时就起了床，他从小就打熬的筋骨，偶尔睡眠不足却仍旧精神抖擞。
大学的时候许哲经常看商业类的白皮书，书中的数据显示，美国华尔街的大鳄许多都是体育生出身，他们筋骨强健，体力充沛，可以长时间工作，所以在商业上更有可能会获得成功；因而许哲也很重视自己的运动量。
唐伦和张豪便没有许哲那么充沛的精力了，分享会时呵欠连天，浓妆艳抹的王美玲那娇滴滴的声音也再不能唤起他两的精神。
许哲找徐盈要了电话呼出记录表，客户到访记录表和成交记录表，手机号涉及到隐私问题，他只要了数量上的数据，拿到数据后自己做了一个表，做出统计数据，并根据时间进一步细分，最终得出的数据很有意思。
三个月前，平均每100次呼叫能出一名意向客户。
两个月前，平均每200次呼叫能出一名意向客户。
现在，平均每350次呼叫能出一名意向客户。
当然，这是公司的平均数据，到个人身上差别就很大了，在客户到访量上张豪一直是拖后腿的水平，这个月他平均要呼出500次才能打出一名意向客户，而声音颇具磁性，人也知性魅力的王美玲一直保持着60次呼叫就能出一名意向客户的优质数据，许哲喜欢数字，喜欢分析数据，因为有些东西表面看不出来，但通过数字的对比结果却是一目了然。
客户转化率上公司的平均数据是10比一，大体上到访是名客户才能有一名成交的客户，数据突出的依然是王美玲，她平均每6个客户就能成交一个。
他又把庞超，蔡小芬和孙一鸣的数据单独列出来，数据是庞超成交比5比1，蔡小芬6比1，孙一鸣7比1......
可以得出的一些结论分别是，一，电销这个行业已经越来越难做了，金辉，不，所有的电销公司都面临着转型的困难，二，金辉的经理在业务能力上并不算突出，一些老员工在业务能力上已经露出了峥嵘，三，作为老板的孙一鸣恐怕有不少潜在的危机......
陈民又来到了金辉，今天他是来入金的，回家后想了几天，他觉得自己这辈子错过的机会太多了，这次的机会不能再错过了，就算有风险也要赌一把，反正他这辈子也没有什么其他的希望了。
周晓彤表面镇静，但内心的激动已经快抑制不住了，旋即又想起还有一些银行的手续，她还没有过办理银行手续的经验，需要有个经验丰富的老员工陪她一同去才保险。
她去找王美玲求助，王美玲入职比她早三个月，天生就是这一块的料，成长的也比她快得多，工作不到四个月就成了二部的王牌了，与她同时入职的唐伦，张豪两人在业务上连她的影儿也摸不着；不过，在几个女孩子眼中娇滴滴的王美玲却是个讨人厌的家伙。
周晓彤倒是没有这么觉得，事实上她对别的人大多都是莫不关心，喜欢和讨厌这种情绪都不会轻易出现在她的身上，王美玲是她的师姐，这就够了。
“去银行入金啊，他身份证和银行卡带了吗？”，王美玲微抬了一下头，又眼睑低垂看向自己的手机，她是个可以一心多用的人，可以一边在电话里与客户沟通一边在微信上与那些想要勾搭她的男人们聊天。
虽然在她看来，那些人和她根本就没有在一起的可能，但她很享受被那些人捧在手心里的感觉，反正又不用付出什么，只是单方面接受他们的示好，何乐而不为呢？
周晓彤道：“都带来了”，
“那你等一会儿，我补个妆就过来”，
说是补妆，实际上只是用口红在唇上抹了两下，使嘴唇看起来更加红润，更加娇艳欲滴；在微信上对那个被她备注为“备胎三号”的男人说了一句“我要工作去了哦，晚点再聊”便息了屏，她能想象的出那个男人有点失落又带着期待的样子......
到了会客室她立刻变得笑容可掬，和周晓彤比起来她更热情，也更加妖娆，陈民这个年纪的老男人对这种成熟的风韵最是吃不消，几句话吹捧下来就变得飘飘然了，下楼的时候陈民的脚步都是飘着的。
“陈叔，您资料都带起了吗？再检查一遍吧”，
“都带齐了，诺，存折在这里，身份证在这里，还有你们的这个凭证”，
王美玲略看了一眼，点头道：“嗯，都齐了，陈叔，待会银行的工作人员如果问您了解我们的产品吗？您就说了解，风险之类的他们只是正常提示，您不用放在心上，按照流程来就是了”，
“行，我记得了”，
出电梯的时候王美玲对陈民做了个请的手势，她和周晓彤稍稍落后两步，她在周晓彤耳边小声地道：“晓彤，一会儿注意一点，银行的工作人员可能会阻挠他入金，必要的话就假装是他的家人，不要说是业务上的关系”，
“嗯...好的......”，
口中答应着，周晓彤心里却涌起一些不祥的预感，忽然想起那天许哲看她的眼神和对她说的话，他为什么说最好不要成交这一个客户？又为什么不把话说清楚，向她解释明白呢？王美玲的话同样让她感到疑惑，为什么银行的工作人员会阻挠他入金......
心中虽然疑惑，但这个时候再把客户往外推已经是不可能了，她从心底里也想要做成这一单，不仅仅是提成的问题，已经付出了努力的她更想通过成功来证明自己的能力。
而银行中发生的事果然如王美玲所预料的那样，陈民老实巴交的坐在窗口前，银行的工作人员细细的看了看他带来的那份第三方转账合同，又瞥了一眼他存折上的余额，道：“先生，再和您确认一次，您要把存折里的钱转到卡里，再转到这个期货账户里，您已经知道这个产品存在的风险了，是吗？”，
三点半到的家，睡不到四个小时就起了床，他从小就打熬的筋骨，偶尔睡眠不足却仍旧精神抖擞。
大学的时候许哲经常看商业类的白皮书，书中的数据显示，美国华尔街的大鳄许多都是体育生出身，他们筋骨强健，体力充沛，可以长时间工作，所以在商业上更有可能会获得成功；因而许哲也很重视自己的运动量。
唐伦和张豪便没有许哲那么充沛的精力了，分享会时呵欠连天，浓妆艳抹的王美玲那娇滴滴的声音也再不能唤起他两的精神。
许哲找徐盈要了电话呼出记录表，客户到访记录表和成交记录表，手机号涉及到隐私问题，他只要了数量上的数据，拿到数据后自己做了一个表，做出统计数据，并根据时间进一步细分，最终得出的数据很有意思。
三个月前，平均每100次呼叫能出一名意向客户。
两个月前，平均每200次呼叫能出一名意向客户。
现在，平均每350次呼叫能出一名意向客户。
当然，这是公司的平均数据，到个人身上差别就很大了，在客户到访量上张豪一直是拖后腿的水平，这个月他平均要呼出500次才能打出一名意向客户，而声音颇具磁性，人也知性魅力的王美玲一直保持着60次呼叫就能出一名意向客户的优质数据，许哲喜欢数字，喜欢分析数据，因为有些东西表面看不出来，但通过数字的对比结果却是一目了然。
客户转化率上公司的平均数据是10比一，大体上到访是名客户才能有一名成交的客户，数据突出的依然是王美玲，她平均每6个客户就能成交一个。
他又把庞超，蔡小芬和孙一鸣的数据单独列出来，数据是庞超成交比5比1，蔡小芬6比1，孙一鸣7比1......
可以得出的一些结论分别是，一，电销这个行业已经越来越难做了，金辉，不，所有的电销公司都面临着转型的困难，二，金辉的经理在业务能力上并不算突出，一些老员工在业务能力上已经露出了峥嵘，三，作为老板的孙一鸣恐怕有不少潜在的危机......
陈民又来到了金辉，今天他是来入金的，回家后想了几天，他觉得自己这辈子错过的机会太多了，这次的机会不能再错过了，就算有风险也要赌一把，反正他这辈子也没有什么其他的希望了。
周晓彤表面镇静，但内心的激动已经快抑制不住了，旋即又想起还有一些银行的手续，她还没有过办理银行手续的经验，需要有个经验丰富的老员工陪她一同去才保险。
她去找王美玲求助，王美玲入职比她早三个月，天生就是这一块的料，成长的也比她快得多，工作不到四个月就成了二部的王牌了，与她同时入职的唐伦，张豪两人在业务上连她的影儿也摸不着；不过，在几个女孩子眼中娇滴滴的王美玲却是个讨人厌的家伙。
周晓彤倒是没有这么觉得，事实上她对别的人大多都是莫不关心，喜欢和讨厌这种情绪都不会轻易出现在她的身上，王美玲是她的师姐，这就够了。
“去银行入金啊，他身份证和银行卡带了吗？”，王美玲微抬了一下头，又眼睑低垂看向自己的手机，她是个可以一心多用的人，可以一边在电话里与客户沟通一边在微信上与那些想要勾搭她的男人们聊天。
虽然在她看来，那些人和她根本就没有在一起的可能，但她很享受被那些人捧在手心里的感觉，反正又不用付出什么，只是单方面接受他们的示好，何乐而不为呢？
周晓彤道：“都带来了”，
“那你等一会儿，我补个妆就过来”，
说是补妆，实际上只是用口红在唇上抹了两下，使嘴唇看起来更加红润，更加娇艳欲滴；在微信上对那个被她备注为“备胎三号”的男人说了一句“我要工作去了哦，晚点再聊”便息了屏，她能想象的出那个男人有点失落又带着期待的样子......
到了会客室她立刻变得笑容可掬，和周晓彤比起来她更热情，也更加妖娆，陈民这个年纪的老男人对这种成熟的风韵最是吃不消，几句话吹捧下来就变得飘飘然了，下楼的时候陈民的脚步都是飘着的。
“陈叔，您资料都带起了吗？再检查一遍吧”，
“都带齐了，诺，存折在这里，身份证在这里，还有你们的这个凭证”，
王美玲略看了一眼，点头道：“嗯，都齐了，陈叔，待会银行的工作人员如果问您了解我们的产品吗？您就说了解，风险之类的他们只是正常提示，您不用放在心上，按照流程来就是了”，
“行，我记得了”，
出电梯的时候王美玲对陈民做了个请的手势，她和周晓彤稍稍落后两步，她在周晓彤耳边小声地道：“晓彤，一会儿注意一点，银行的工作人员可能会阻挠他入金，必要的话就假装是他的家人，不要说是业务上的关系”，
“嗯...好的......”，
口中答应着，周晓彤心里却涌起一些不祥的预感，忽然想起那天许哲看她的眼神和对她说的话，他为什么说最好不要成交这一个客户？又为什么不把话说清楚，向她解释明白呢？王美玲的话同样让她感到疑惑，为什么银行的工作人员会阻挠他入金......
心中虽然疑惑，但这个时候再把客户往外推已经是不可能了，她从心底里也想要做成这一单，不仅仅是提成的问题，已经付出了努力的她更想通过成功来证明自己的能力。
而银行中发生的事果然如王美玲所预料的那样，陈民老实巴交的坐在窗口前，银行的工作人员细细的看了看他带来的那份第三方转账合同，又瞥了一眼他存折上的余额，道：“先生，再和您确认一次，您要把存折里的钱转到卡里，再转到这个期货账户里，您已经知道这个产品存在的风险了，是吗？”，