第3章 价格不对
不管之前在会上有什么意见碰撞，就算是指名道姓拍桌子，可一到了饭桌，确切的说酒桌上，立刻就会化为一团和气。这就是有中国特色的官场文化酒桌文化。
日本人在来到了中国之后，也入乡随俗。一到酒桌上，立刻就变成了中国人名最好的朋友，友谊万古长青。
上午谈判进行的很不错，所以这酒局上也延续了会议上的好气氛。几天的接触下来，互相都知道各自酒量的程度。所以喝起酒来少了试探，却也都有了分寸。
沈阳地处辽宁省的版图中心位置，距离以大黄蚬子闻名的丹东有两百多公里距离。这道美味可不是那么用以吃到的。
不过这桌上的菜色也个个都是硬菜。在这个年月里，能做到两三天饭菜不重样，已经是非常不容易的了。
胡杨这个临时工当然是没有资格上桌的，甚至连那个小食堂门都没进去过。领导们一走，他和邢鹏就立刻开始收势会议室。
没有打扫卫生的人吗？有，不但有而且还是正式编制。不过这收拾会议室的工作，还真是他们这俩临时工自己申请来的。
邢鹏一进屋就直奔各个烟灰缸而去，仔细的把所有稍长的烟屁股全部装进口袋中带走。
胡杨并没有看不起他，实际上这主意就是他出的。临时工工资到他们手里，一天也就一块出头。每个月工作多少天就算多少，一般也就是二十几块。
在沈阳能买到的最便宜的卷烟，就是济南的金菊烟，每包一毛九。这两包就将近四毛钱了。一个月下来，这就要十二三块的烟资。
邢鹏好歹也是一个官二代，实在拉不下脸去抽旱烟。所以就经常需要面对吃饭和抽烟二选一的情况。
这些烟屁股先按牌子分类，然后拆开来搜集烟丝。经过简单的晾晒之后，再重新卷成烟卷。
邢鹏现在自己一个人的时候，抽的的都是这种烟。除了卖相之外，味道和买的没有任何区别。
就在邢鹏兴高采烈的扒拉着烟灰的时候。胡杨已经把那份做了记号的材料，换掉了罗鹏飞面前原来那本。
另一边小食堂内，酒桌上的气氛正渐入佳境。不在这个圈子里的人，肯定无法想象这些人不久之前在会上的表现。似乎这些问题只要遇到酒精，就会立刻全部融化了一般。
“淳一郎先生有孩子吗？”
“嗨，有三个。最大的已经上大学，最小的现在国小四年级。”
“哎呀，日本不搞计划生育吗？”
“我们国家鼓励生育。”
“那怎么行，人太多是要吃不上饭的。”
“我们国家主要靠进口粮食。”
气氛热烈的酒桌上，只有一个人似乎并不在状态中。
午餐结束之后，一众外来领导都被送进了机关招待所安顿好。
罗鹏分的房间自然是这里最好的。大席梦思床，大彩电，还有有独立的卫生间，冲水马桶，晚上有热水。
看着这些明显超标的设施，罗鹏飞叹了一口气。这就是中国现状啊。
下午两点，会议重新开始。
简单总结了上午的谈判成果之后，谈判继续进行。焦点问题还是集中在钱上。虽然算单价是便宜了，但总价却比之前提高了整整一千万美元。
八十年代中期，人民币与美元的官方汇率是2.8比1，但因为整体的外汇储量不足，真正的想在国内换到外币，5比1甚至更高一点。而美元的持续升值，一直持续到了下个世纪。
由于日本人坚持用美元结算，中方代表不得不咬着牙往下谈。这次冶金部只给拨了四千万美元的配额。
这次明显是要占便宜的项目，在罗鹏飞点头之后，一起从冶金部下来的预算处长吕凡已经趁中午午休的时间，往部里打了电话进行汇报。希望可以再酌情增加一点外汇拨款。
申请虽然做了，但私下里吕凡也直言不讳对罗鹏飞说，批下来的可能非常想小。
计委，财政部，其实已经很照顾冶金和机械口的拨款。这次的四千万美元配额，基本上就是上限了，没有太多的保留。
很快中方代表们就感觉到了对方坚决的态度。这个样子才是日本企业一贯的作风。
谈判的转折点发生在又一次的有人敲门。这次敲门的人是冶金部预算处的那个吕凡处长。他的脸上没有什么特别的表情，而这也就说明没有发生什么特别的事。
果然，他带会不是好消息。上头果然入他所说的那样，没有同意追加资金。虽然在意料之中，但还是忍不住有些失望。
就在这时，罗鹏飞突然发现自己面前的资料册并不是原来那本。上午他明明在上面记了一些东西。而这本资料册的封面是干净的。
带这疑惑，罗鹏飞翻开了资料册，在第二页上写着一行文字的。他的第一反应，折子不是他写的。
而下一刻，他就被的这些字的内容所吸引。罗鹏飞虽然不在一线工作，但不管怎么说也是老冶金。他看得懂这些字代表的意思。
罗鹏飞抬起头看向日方代表，正好淳一郎似有所感的也抬起头，两人相视一笑。
此时罗鹏飞心中所想是：原来是这样啊。
此时淳一郎心中所想是：差不多是时候了。
罗鹏飞快速写了一个便签交给身后的秘书，并嘱咐：“不要通过省厅，直接联系部里。”
等秘书离开田家为问道：“罗局长有什么工作要布置吗？”
罗鹏飞随意的说道：“哦，突然想到一个东西，想查一下资料。”
秘书离开之后不久，淳一郎突然开口说道：“我们双方似乎很难在价格上达成共识。”
罗鹏飞反问：“没办法家底薄，就得斤斤计较。”
淳一郎点了点头表示理解：“考虑到贵方在外汇储备上的困难，而这次又是我方首先改变项目内容，所以为了表示诚意，我方提出一个折中的方案。可以用一部分物资代替美元，这是我方感兴趣的物资列表。”
列表被送到了中方每个人面前。名单一共有十几种，都是资源类和半成品。能被日本人看上的东西，自然也不会太差。
不过很快他们就发现在列表底部，有一种他们都太稀罕的东西，铁矿渣。
哪家钢铁企业没有一两座巨大的渣山，又有那个钢铁企业领导不为这渣山发愁。别说能换成外汇，谁能拉走他们都可以白送。
鞍钢宫厂长迫不及待的问道：“铁矿矿渣按照什么价格抵冲？”
淳一郎说道：“10美元一吨，你方负责运送到大连港。”
一听这个价格两个厂长立刻眼前一亮。其他几人赶紧询问两人，他们各自都有多少矿渣。
在得到超百万吨的答案之后，众人眼前似乎正飘过漫天绿油油的钞票。
就在这时罗鹏飞突然开口：“这矿渣原则上是可以出口的，但你们给的价格太低了。”
淳一郎说道：“10美元只我们的初步报价，但价格总是可以谈的。不知道罗局长想认为多少才合适。”
罗鹏飞说道：“我想至少300美元每吨，运费另算。”
话一出口，不仅日方一片惊诧，中方这边的代表也都感到十分意外。这整整是翻了四十倍啊。这是明显不想谈下去的节奏啊。他们只感到眼前一片绿色，被罗鹏飞这一口气吹得无影无踪。
果然日方立刻拍了桌子，淳一郎毫不掩饰自己的愤怒：“是对我方的侮辱！”
罗鹏飞冷笑道：“我中国是礼仪之邦，从来不会随便侮辱别人。除非有人自取其辱。”
淳一郎黑着说道：“把垃圾一样废矿渣报出成品钢材的价格。罗局长你这个报价毫无诚意，如果您们坚持这种的报价，我方将停止一切谈判。”
罗鹏飞反问：“如果真是垃圾，你们为什么要买？”
淳一郎说道：“用于制造廉价建筑材料。”
就在这时，罗鹏飞的秘书回到会议室，将一张传真递到了他手中。看着传真上的内容罗鹏飞冷冷的说道：“30%含量的钽铌矿石的国际报价是每顿650美金。我只收你一半还不到的价格，你说是我在侮辱你吗？”
淳一郎有些惊慌的狡辩道：“我不明白你在说什么！”
罗鹏飞一拍桌子，站了起来：“别告诉你从不知道我们这的矿渣里富含钽铌成分。”
话说道这个份上，日本人也没有再待下去的必要了。日方代表一溜烟的撤了，会议室中一片沉默。
日本人在来到了中国之后，也入乡随俗。一到酒桌上，立刻就变成了中国人名最好的朋友，友谊万古长青。
上午谈判进行的很不错，所以这酒局上也延续了会议上的好气氛。几天的接触下来，互相都知道各自酒量的程度。所以喝起酒来少了试探，却也都有了分寸。
沈阳地处辽宁省的版图中心位置，距离以大黄蚬子闻名的丹东有两百多公里距离。这道美味可不是那么用以吃到的。
不过这桌上的菜色也个个都是硬菜。在这个年月里，能做到两三天饭菜不重样，已经是非常不容易的了。
胡杨这个临时工当然是没有资格上桌的，甚至连那个小食堂门都没进去过。领导们一走，他和邢鹏就立刻开始收势会议室。
没有打扫卫生的人吗？有，不但有而且还是正式编制。不过这收拾会议室的工作，还真是他们这俩临时工自己申请来的。
邢鹏一进屋就直奔各个烟灰缸而去，仔细的把所有稍长的烟屁股全部装进口袋中带走。
胡杨并没有看不起他，实际上这主意就是他出的。临时工工资到他们手里，一天也就一块出头。每个月工作多少天就算多少，一般也就是二十几块。
在沈阳能买到的最便宜的卷烟，就是济南的金菊烟，每包一毛九。这两包就将近四毛钱了。一个月下来，这就要十二三块的烟资。
邢鹏好歹也是一个官二代，实在拉不下脸去抽旱烟。所以就经常需要面对吃饭和抽烟二选一的情况。
这些烟屁股先按牌子分类，然后拆开来搜集烟丝。经过简单的晾晒之后，再重新卷成烟卷。
邢鹏现在自己一个人的时候，抽的的都是这种烟。除了卖相之外，味道和买的没有任何区别。
就在邢鹏兴高采烈的扒拉着烟灰的时候。胡杨已经把那份做了记号的材料，换掉了罗鹏飞面前原来那本。
另一边小食堂内，酒桌上的气氛正渐入佳境。不在这个圈子里的人，肯定无法想象这些人不久之前在会上的表现。似乎这些问题只要遇到酒精，就会立刻全部融化了一般。
“淳一郎先生有孩子吗？”
“嗨，有三个。最大的已经上大学，最小的现在国小四年级。”
“哎呀，日本不搞计划生育吗？”
“我们国家鼓励生育。”
“那怎么行，人太多是要吃不上饭的。”
“我们国家主要靠进口粮食。”
气氛热烈的酒桌上，只有一个人似乎并不在状态中。
午餐结束之后，一众外来领导都被送进了机关招待所安顿好。
罗鹏分的房间自然是这里最好的。大席梦思床，大彩电，还有有独立的卫生间，冲水马桶，晚上有热水。
看着这些明显超标的设施，罗鹏飞叹了一口气。这就是中国现状啊。
下午两点，会议重新开始。
简单总结了上午的谈判成果之后，谈判继续进行。焦点问题还是集中在钱上。虽然算单价是便宜了，但总价却比之前提高了整整一千万美元。
八十年代中期，人民币与美元的官方汇率是2.8比1，但因为整体的外汇储量不足，真正的想在国内换到外币，5比1甚至更高一点。而美元的持续升值，一直持续到了下个世纪。
由于日本人坚持用美元结算，中方代表不得不咬着牙往下谈。这次冶金部只给拨了四千万美元的配额。
这次明显是要占便宜的项目，在罗鹏飞点头之后，一起从冶金部下来的预算处长吕凡已经趁中午午休的时间，往部里打了电话进行汇报。希望可以再酌情增加一点外汇拨款。
申请虽然做了，但私下里吕凡也直言不讳对罗鹏飞说，批下来的可能非常想小。
计委，财政部，其实已经很照顾冶金和机械口的拨款。这次的四千万美元配额，基本上就是上限了，没有太多的保留。
很快中方代表们就感觉到了对方坚决的态度。这个样子才是日本企业一贯的作风。
谈判的转折点发生在又一次的有人敲门。这次敲门的人是冶金部预算处的那个吕凡处长。他的脸上没有什么特别的表情，而这也就说明没有发生什么特别的事。
果然，他带会不是好消息。上头果然入他所说的那样，没有同意追加资金。虽然在意料之中，但还是忍不住有些失望。
就在这时，罗鹏飞突然发现自己面前的资料册并不是原来那本。上午他明明在上面记了一些东西。而这本资料册的封面是干净的。
带这疑惑，罗鹏飞翻开了资料册，在第二页上写着一行文字的。他的第一反应，折子不是他写的。
而下一刻，他就被的这些字的内容所吸引。罗鹏飞虽然不在一线工作，但不管怎么说也是老冶金。他看得懂这些字代表的意思。
罗鹏飞抬起头看向日方代表，正好淳一郎似有所感的也抬起头，两人相视一笑。
此时罗鹏飞心中所想是：原来是这样啊。
此时淳一郎心中所想是：差不多是时候了。
罗鹏飞快速写了一个便签交给身后的秘书，并嘱咐：“不要通过省厅，直接联系部里。”
等秘书离开田家为问道：“罗局长有什么工作要布置吗？”
罗鹏飞随意的说道：“哦，突然想到一个东西，想查一下资料。”
秘书离开之后不久，淳一郎突然开口说道：“我们双方似乎很难在价格上达成共识。”
罗鹏飞反问：“没办法家底薄，就得斤斤计较。”
淳一郎点了点头表示理解：“考虑到贵方在外汇储备上的困难，而这次又是我方首先改变项目内容，所以为了表示诚意，我方提出一个折中的方案。可以用一部分物资代替美元，这是我方感兴趣的物资列表。”
列表被送到了中方每个人面前。名单一共有十几种，都是资源类和半成品。能被日本人看上的东西，自然也不会太差。
不过很快他们就发现在列表底部，有一种他们都太稀罕的东西，铁矿渣。
哪家钢铁企业没有一两座巨大的渣山，又有那个钢铁企业领导不为这渣山发愁。别说能换成外汇，谁能拉走他们都可以白送。
鞍钢宫厂长迫不及待的问道：“铁矿矿渣按照什么价格抵冲？”
淳一郎说道：“10美元一吨，你方负责运送到大连港。”
一听这个价格两个厂长立刻眼前一亮。其他几人赶紧询问两人，他们各自都有多少矿渣。
在得到超百万吨的答案之后，众人眼前似乎正飘过漫天绿油油的钞票。
就在这时罗鹏飞突然开口：“这矿渣原则上是可以出口的，但你们给的价格太低了。”
淳一郎说道：“10美元只我们的初步报价，但价格总是可以谈的。不知道罗局长想认为多少才合适。”
罗鹏飞说道：“我想至少300美元每吨，运费另算。”
话一出口，不仅日方一片惊诧，中方这边的代表也都感到十分意外。这整整是翻了四十倍啊。这是明显不想谈下去的节奏啊。他们只感到眼前一片绿色，被罗鹏飞这一口气吹得无影无踪。
果然日方立刻拍了桌子，淳一郎毫不掩饰自己的愤怒：“是对我方的侮辱！”
罗鹏飞冷笑道：“我中国是礼仪之邦，从来不会随便侮辱别人。除非有人自取其辱。”
淳一郎黑着说道：“把垃圾一样废矿渣报出成品钢材的价格。罗局长你这个报价毫无诚意，如果您们坚持这种的报价，我方将停止一切谈判。”
罗鹏飞反问：“如果真是垃圾，你们为什么要买？”
淳一郎说道：“用于制造廉价建筑材料。”
就在这时，罗鹏飞的秘书回到会议室，将一张传真递到了他手中。看着传真上的内容罗鹏飞冷冷的说道：“30%含量的钽铌矿石的国际报价是每顿650美金。我只收你一半还不到的价格，你说是我在侮辱你吗？”
淳一郎有些惊慌的狡辩道：“我不明白你在说什么！”
罗鹏飞一拍桌子，站了起来：“别告诉你从不知道我们这的矿渣里富含钽铌成分。”
话说道这个份上，日本人也没有再待下去的必要了。日方代表一溜烟的撤了，会议室中一片沉默。