第92章 苍天饶过谁
半个多月后。
宋文堂、宋阳、黄四运等人因贪污、受贿、挪用公款等罪名被检察机关正式起诉，等待他们的将是漫长的牢狱之灾！
此案涉及人员共十四人，其中有九人都是蓝月酒厂之前的中层以上领导，另外还牵扯出了五名上级单位的领导干部！
可谓是拔出萝卜带出了泥！
这些人沆瀣一气，中饱私囊，把蓝月酒厂这个龙湾市曾经的明星企业折腾的几乎失去了所有市场份额，入不敷出，资不抵债，几百名员工拿不到工资，最终被迫改制出售！
日月有轮回，苍天饶过谁！
这些蛀虫必将为自己的罪行付出沉重的代价！
值得一提的是，宋阳当初为了追求王莹，送给了她一套房子和一辆车，还给她在蓝月酒厂安排了一个工作。
王莹当时欢天喜地，立马就投入到了宋阳的怀抱，以为终于过上了梦寐以求的不劳而获的生活！
只不过，宋阳送给她的房子和车子根本就没有过户，后来经检察机关查明，房子和车子都是宋阳违法所得，予以查封！
至于王莹在蓝月酒厂的那份工作，早在张岳入主蓝月酒厂的那天，就把她开除了。
另外，因为她和宋阳的特殊关系，警方虽然没有正式拘她，却让她不可离开龙湾，而且要随叫随到，协助办案。
本以为抱上了一条大腿，最后却落得个竹篮打水一场空，甚至还惹上了一身骚！
不知道他们在惶惶然不可终日的时候，是否会想起那天在初中同学聚会上对张岳的肆意嘲讽？
……
张岳很快就把这件事抛在了脑后，这些小虾米根本就不值得浪费他太多精力。
在唐万军的帮助下，他成功以先租后买的方式从灵渠县酒厂弄来了那条全自动的进口生产线，经过调试，这条生产线完全没有问题，很快就投入到了生产中！
因为这件事，谭清华对张岳是愈加佩服了！
关键不是张岳弄来了这条生产线，而是张岳竟然能想到先租后买的操作方式，这既解决了酒厂的生产问题，又完美规避了酒厂缺钱的窘境，可谓是两全其美！
如果让他来操作这件事，那就除了杀价，还是杀价！
这种思路上的差距，绝对不是靠努力就能弥补的！
办公室里，张岳正在和谭清华、杨龙两人开会。
“小岳，你要全面调整咱们酒厂的生产线品类，我有点不太明白。咱们蓝月酒目前主要有四个品类十五种酒，涵盖了高中低端，这些品类都是经过了时间证明的，也是得到了老百姓认可的，我觉得不易调整。”谭清华说道。
“老谭，我就问你一个问题，既然这些品类都是经过了时间证明的，也是得到了老百姓认可的，那为什么会卖不动呢？”张岳微笑着问道。
“这……主要是宋文堂的问题！”
“呵呵，你说得没错，确实赖宋文堂。不过，咱们蓝月酒的产品线和营销方式本身也有问题。”
唐清泉轻轻摇了摇头，但他没再说什么。
因为他一直都觉得蓝月酒厂之所以沦落到今天这个地步，主要是以宋文堂为首的管理层不干正事，跟蓝月酒的品类没多大关系。
不过，他也知道，既然张岳说有问题，那肯定有他的原因。
张岳笑了笑，又问了一个问题：“你们觉得，我们蓝月酒厂的目标应该是什么？”
“把酒卖出去！”谭清华想都没想就脱口说道。
“赚钱，盈利！”杨龙也没动脑子。
他们觉得，这个问题根本就不需要动脑子，企业的目的就不是把东西生产出来，卖出去赚钱盈利吗？
这就是最直接的目标！
然而，张岳却摇了摇头，说道：“我认为，我们蓝月酒厂的目标应该是解决消费者的痛点，抓住消费者的痒点，提升消费者的兴奋点。至于把酒卖出去、赚钱盈利，只要我们解决了消费者的这三点需求，获得了他们的认可，这就是水到渠成的。”
解决消费者的痛点？抓住消费者的痒点？提升消费者的兴奋点？
谭清华和杨龙都很懵，他们从来都没有听说过这样的话。
看到他们懵懂的样子，张岳的嘴角泛起了笑容，这样的语言对他们来说太超前了，他当然也没指望他们能一下子就听懂。
“厂长，你说得这痛点、痒点、兴奋点，都是啥意思啊？”杨龙不懂就问。
“所谓痛点，就是消费者最想得到满足的需求点；所谓痒点呢，就是消费者并不是急需解决的问题，但是如果能解决掉，就像挠痒痒，也会很舒服；而所谓兴奋点，能给客户带来‘哇塞’效果的惊喜感和刺激感！”
张岳尽量试着用平实的语言来给他们解释清楚，因为只有他们理解并认同了自己的理念，才能贯彻到以后的工作中去，才能把工作做好。
然而，这些理念对他们两个来说还是太超前了，他们面面相觑，还是不太明白。
“小岳，你能不能给我们举个例子啊？”谭清华建议道。
“对！对！厂长，你给我们举个例子吧，一举例子我们就懂了！”杨龙马上附和道！
张岳苦笑了一下，说道：“行，那我想想……简单举个例子吧，比如说人们以前没有电的时候，到了晚上就黑灯瞎火，啥也看不见，于是就有人发明了油灯、蜡烛，这就是解决了消费者晚上照明的痛点。”
杨龙点了点头，表示这次听懂了，然后又迫不及待的问道：“那痒点和敏感点呢？”
“至于痒点……比如以前物资短缺、凭票供应的年代，想弄到一张自行车票都很困难！你如果能弄到一张票，买了一辆自行车，这就让你很舒服！这张票，就解决了你的痒点。”
“至于爽点嘛，就拿现在这个季节来说吧，天热的很，如果下班之后，找个饭店喝上几瓶冰镇的啤酒，那就会非常爽！冰镇的啤酒，就解决了你的爽点。”
杨龙又点了点头：“厂长，我大约明白你的意思了……可是，咱们具体该怎么做啊？”
宋文堂、宋阳、黄四运等人因贪污、受贿、挪用公款等罪名被检察机关正式起诉，等待他们的将是漫长的牢狱之灾！
此案涉及人员共十四人，其中有九人都是蓝月酒厂之前的中层以上领导，另外还牵扯出了五名上级单位的领导干部！
可谓是拔出萝卜带出了泥！
这些人沆瀣一气，中饱私囊，把蓝月酒厂这个龙湾市曾经的明星企业折腾的几乎失去了所有市场份额，入不敷出，资不抵债，几百名员工拿不到工资，最终被迫改制出售！
日月有轮回，苍天饶过谁！
这些蛀虫必将为自己的罪行付出沉重的代价！
值得一提的是，宋阳当初为了追求王莹，送给了她一套房子和一辆车，还给她在蓝月酒厂安排了一个工作。
王莹当时欢天喜地，立马就投入到了宋阳的怀抱，以为终于过上了梦寐以求的不劳而获的生活！
只不过，宋阳送给她的房子和车子根本就没有过户，后来经检察机关查明，房子和车子都是宋阳违法所得，予以查封！
至于王莹在蓝月酒厂的那份工作，早在张岳入主蓝月酒厂的那天，就把她开除了。
另外，因为她和宋阳的特殊关系，警方虽然没有正式拘她，却让她不可离开龙湾，而且要随叫随到，协助办案。
本以为抱上了一条大腿，最后却落得个竹篮打水一场空，甚至还惹上了一身骚！
不知道他们在惶惶然不可终日的时候，是否会想起那天在初中同学聚会上对张岳的肆意嘲讽？
……
张岳很快就把这件事抛在了脑后，这些小虾米根本就不值得浪费他太多精力。
在唐万军的帮助下，他成功以先租后买的方式从灵渠县酒厂弄来了那条全自动的进口生产线，经过调试，这条生产线完全没有问题，很快就投入到了生产中！
因为这件事，谭清华对张岳是愈加佩服了！
关键不是张岳弄来了这条生产线，而是张岳竟然能想到先租后买的操作方式，这既解决了酒厂的生产问题，又完美规避了酒厂缺钱的窘境，可谓是两全其美！
如果让他来操作这件事，那就除了杀价，还是杀价！
这种思路上的差距，绝对不是靠努力就能弥补的！
办公室里，张岳正在和谭清华、杨龙两人开会。
“小岳，你要全面调整咱们酒厂的生产线品类，我有点不太明白。咱们蓝月酒目前主要有四个品类十五种酒，涵盖了高中低端，这些品类都是经过了时间证明的，也是得到了老百姓认可的，我觉得不易调整。”谭清华说道。
“老谭，我就问你一个问题，既然这些品类都是经过了时间证明的，也是得到了老百姓认可的，那为什么会卖不动呢？”张岳微笑着问道。
“这……主要是宋文堂的问题！”
“呵呵，你说得没错，确实赖宋文堂。不过，咱们蓝月酒的产品线和营销方式本身也有问题。”
唐清泉轻轻摇了摇头，但他没再说什么。
因为他一直都觉得蓝月酒厂之所以沦落到今天这个地步，主要是以宋文堂为首的管理层不干正事，跟蓝月酒的品类没多大关系。
不过，他也知道，既然张岳说有问题，那肯定有他的原因。
张岳笑了笑，又问了一个问题：“你们觉得，我们蓝月酒厂的目标应该是什么？”
“把酒卖出去！”谭清华想都没想就脱口说道。
“赚钱，盈利！”杨龙也没动脑子。
他们觉得，这个问题根本就不需要动脑子，企业的目的就不是把东西生产出来，卖出去赚钱盈利吗？
这就是最直接的目标！
然而，张岳却摇了摇头，说道：“我认为，我们蓝月酒厂的目标应该是解决消费者的痛点，抓住消费者的痒点，提升消费者的兴奋点。至于把酒卖出去、赚钱盈利，只要我们解决了消费者的这三点需求，获得了他们的认可，这就是水到渠成的。”
解决消费者的痛点？抓住消费者的痒点？提升消费者的兴奋点？
谭清华和杨龙都很懵，他们从来都没有听说过这样的话。
看到他们懵懂的样子，张岳的嘴角泛起了笑容，这样的语言对他们来说太超前了，他当然也没指望他们能一下子就听懂。
“厂长，你说得这痛点、痒点、兴奋点，都是啥意思啊？”杨龙不懂就问。
“所谓痛点，就是消费者最想得到满足的需求点；所谓痒点呢，就是消费者并不是急需解决的问题，但是如果能解决掉，就像挠痒痒，也会很舒服；而所谓兴奋点，能给客户带来‘哇塞’效果的惊喜感和刺激感！”
张岳尽量试着用平实的语言来给他们解释清楚，因为只有他们理解并认同了自己的理念，才能贯彻到以后的工作中去，才能把工作做好。
然而，这些理念对他们两个来说还是太超前了，他们面面相觑，还是不太明白。
“小岳，你能不能给我们举个例子啊？”谭清华建议道。
“对！对！厂长，你给我们举个例子吧，一举例子我们就懂了！”杨龙马上附和道！
张岳苦笑了一下，说道：“行，那我想想……简单举个例子吧，比如说人们以前没有电的时候，到了晚上就黑灯瞎火，啥也看不见，于是就有人发明了油灯、蜡烛，这就是解决了消费者晚上照明的痛点。”
杨龙点了点头，表示这次听懂了，然后又迫不及待的问道：“那痒点和敏感点呢？”
“至于痒点……比如以前物资短缺、凭票供应的年代，想弄到一张自行车票都很困难！你如果能弄到一张票，买了一辆自行车，这就让你很舒服！这张票，就解决了你的痒点。”
“至于爽点嘛，就拿现在这个季节来说吧，天热的很，如果下班之后，找个饭店喝上几瓶冰镇的啤酒，那就会非常爽！冰镇的啤酒，就解决了你的爽点。”
杨龙又点了点头：“厂长，我大约明白你的意思了……可是，咱们具体该怎么做啊？”