第144章 我就是耍流氓
第二天，蓝月酒在龙湾市铺天盖地、一家独大打广告的局面被改变了，保康酒以强悍的姿势投入到了广告战中！
这宣告了保康酒业和蓝月酒业的正面交锋正式引爆！
五年前，李维起来到龙湾，正是靠着广告轰炸，一举掀翻了雄霸龙湾白酒市场数十年的蓝月酒，随后牢牢占据了霸主的地位，再也没有给蓝月机会，直到把蓝月彻底打死！
五年之后，李维起再次掀起了对蓝月酒的广告大战！
不得不说，李维起确实是有实力的，尤其是在打广告方面，更是很有经验！
他花费大量金钱，直接在电视台、龙湾日报之类的头部媒体单位打广告，而且不是不打小闹的打广告，而是在电视台买下了黄金广告位，在龙湾日报买下全版的广告位！
不止如此，他还找了大批人在街上发放传单，找了美女举着广告牌上街宣传，而且他也有样学样的搞了一个状元宴，甚至还拿出来了数万元作为奖金发给了这些优秀的高考学子们！
与此同时，为了拉拢住以黄正斌为首的经销商，他还进一步给经销商让利！
凭借着全面抄袭蓝月酒的营销方案，一时间，保康酒也搞得风生水起！
由于蓝月酒有先发优势，所以保康在声势上一时还比不上蓝月，但是凭借着其掌控的强大渠道能力，尤其是其最为重视的市区，市场份额倒还算是挺稳固。
但是，在县城，尤其是在乡镇这些保康酒一直都不怎么重视，或者可以说是保康酒看不上的市场，蓝月酒的市场占有率却是在悄然的快速提升！
张岳的“农村包围城市”战略已然有了很大成效！
蓝月酒厂和皇朝酒店成为了两大作战集团的总部，各种战报不断报送到张岳和李维起面前。
……
皇朝酒店。
“李总，刚刚又跟任先起所在的经纪公司联系了，对月蓝月酒厂的侵权行为，他们表示会追究法律责任！”
“嗯，你再跟他们联系，我们保康酒业对蓝月酒厂的这种无耻行径深恶痛绝！如有需要我们协助的地方，我们义不容辞！”
……
蓝月酒厂。
“老板，任先起所在的经纪公司要告我们，追究我们的法律责任！”
“告我们？好啊，那就让他们告去呗！如果要求咱们回应，就说是临时工搞错了！那个临时工已经被咱们开除了！另外，诚挚的邀请任先起先生正式做咱们蓝月酒的代言人。”
陈桂元惊讶的说道：“真的邀请？任先起的代言费太高了，咱们出不起啊！”
张岳笑道：“出不起归出不去，邀请归邀请！价格谈不拢，那就接着谈嘛。”
陈桂元明白张岳的意思了，继续问道：“那么，那个任先起代言的广告片，咱们还要不要继续投放？”
“当然要继续投放！保康正跟咱们打广告战呢，任先起的代言广告是咱们最大的利器，老百姓认这个啊，当然不能自废武功！”
“任先起方如果要求咱们停止投放广告怎么办？”
“他要求他们的，咱们继续投放咱们的，这没啥冲突啊。”
“额……”
陈桂元有点懵，老板的思路跟一般人确实不一样啊！
张岳继续说道：“如果有媒体采访，就说咱们已经跟任先起方签订了代言协议，过段时间，咱们再说被中介给骗了。至于任先起方的起诉，无非就是要钱，咱们可以应诉，但是起诉的地点必须要在龙湾！反正不要把话说死，就这么跟任先起方扯来扯去，这种案子没有几个月是判不下来的！之前我就跟你说过了，任先起可是全国知名的大明星，随便他出点什么事，都能上头条！对咱们来说，这就是免费的广告啊！几个月扯下来，大不了赔他们一笔钱，咱们的蓝月酒的名气早就打响了！”
虽然之前已经被张岳的“碰瓷式营销理念”洗脑过一回，但陈桂元仍然听得目瞪口呆，更加的佩服五体投地！
他来找张岳汇报之前，已经打了不少草稿，想了好几种应对的方式，却没想到，张岳竟然会用这种无赖的方式来应对！
这真是再次颠覆了他的认知啊！
憋了半天，他终于憋出来一句话：“老板，你这不是耍流氓嘛！”
张岳哈哈大笑：“你这个用词虽然有些粗俗，但是很准确！没错，我就是在耍流氓！”
作为一个有着宣传天分的人才，陈桂元已经意识到了张岳的这个策略会给蓝月酒厂带来多么大的影响！
不过，他又想到一个问题：“老板，咱们这么做，不会让消费者对咱们的酒产生负面影响吧？”
张岳十分自信的说道：“绝对不会！”
“为什么？”
“想弄明白这个问题，你就得理解消费者思维。”
“消费者思维？”
张岳笑了笑，说道：“消费者思维是一个很复杂的概念，不是几句话就能讲清楚的，就简单给你说几点吧。”
“一、消费者只能接收有限的信息。”
“二、消费者喜欢简单，讨厌复杂。”
“三、消费者缺乏安全感，由于缺乏安全感，消费者会跟别人买一样的东西，避免花冤枉钱或者被朋友批评的危险，这就是很多人喜欢跟风买东西的原因。而有一个大明星代言，就会显著降低他们花冤枉钱或者是被朋友批评的风险。”
“四、消费者对品牌印象不会轻易改变。”
“五、消费者的想法容易失去焦点。所以他们不会去关注咱们是不是侵犯了明星的肖像权，而是会关注咱们跟这个明星的关系有多深，这个明星是不是跟他们一样，也经常喝蓝月酒。”
说到这儿，张岳笑了起来：“一不小心又说多了，我建议你回头找几本相关的书籍仔细看看。桂元，你是个很有天赋的人，但是想要兑现天赋，一靠学习，二靠实践，三靠反思。能明白我的意思吗？”
陈桂元万分钦佩的看着张岳：“明白！老板，我能问你一个比较隐私的问题吗？”
“问吧。”
“你确定只是初中学历吗？”
张岳笑了：“如果你让我拿证书，那我连初中毕业证都拿不出来。可要是论知识储备，别说一般的本科生了，就算是研究生，甚至是博士，也未必比得过我。”
这年头，大学还没有扩招，本科生就是稀有动物，更别说研究生和博士了！
要是一般人说这种话，陈桂元肯定觉得他是在吹牛逼！
但是，张岳说出来这话，他信！
这宣告了保康酒业和蓝月酒业的正面交锋正式引爆！
五年前，李维起来到龙湾，正是靠着广告轰炸，一举掀翻了雄霸龙湾白酒市场数十年的蓝月酒，随后牢牢占据了霸主的地位，再也没有给蓝月机会，直到把蓝月彻底打死！
五年之后，李维起再次掀起了对蓝月酒的广告大战！
不得不说，李维起确实是有实力的，尤其是在打广告方面，更是很有经验！
他花费大量金钱，直接在电视台、龙湾日报之类的头部媒体单位打广告，而且不是不打小闹的打广告，而是在电视台买下了黄金广告位，在龙湾日报买下全版的广告位！
不止如此，他还找了大批人在街上发放传单，找了美女举着广告牌上街宣传，而且他也有样学样的搞了一个状元宴，甚至还拿出来了数万元作为奖金发给了这些优秀的高考学子们！
与此同时，为了拉拢住以黄正斌为首的经销商，他还进一步给经销商让利！
凭借着全面抄袭蓝月酒的营销方案，一时间，保康酒也搞得风生水起！
由于蓝月酒有先发优势，所以保康在声势上一时还比不上蓝月，但是凭借着其掌控的强大渠道能力，尤其是其最为重视的市区，市场份额倒还算是挺稳固。
但是，在县城，尤其是在乡镇这些保康酒一直都不怎么重视，或者可以说是保康酒看不上的市场，蓝月酒的市场占有率却是在悄然的快速提升！
张岳的“农村包围城市”战略已然有了很大成效！
蓝月酒厂和皇朝酒店成为了两大作战集团的总部，各种战报不断报送到张岳和李维起面前。
……
皇朝酒店。
“李总，刚刚又跟任先起所在的经纪公司联系了，对月蓝月酒厂的侵权行为，他们表示会追究法律责任！”
“嗯，你再跟他们联系，我们保康酒业对蓝月酒厂的这种无耻行径深恶痛绝！如有需要我们协助的地方，我们义不容辞！”
……
蓝月酒厂。
“老板，任先起所在的经纪公司要告我们，追究我们的法律责任！”
“告我们？好啊，那就让他们告去呗！如果要求咱们回应，就说是临时工搞错了！那个临时工已经被咱们开除了！另外，诚挚的邀请任先起先生正式做咱们蓝月酒的代言人。”
陈桂元惊讶的说道：“真的邀请？任先起的代言费太高了，咱们出不起啊！”
张岳笑道：“出不起归出不去，邀请归邀请！价格谈不拢，那就接着谈嘛。”
陈桂元明白张岳的意思了，继续问道：“那么，那个任先起代言的广告片，咱们还要不要继续投放？”
“当然要继续投放！保康正跟咱们打广告战呢，任先起的代言广告是咱们最大的利器，老百姓认这个啊，当然不能自废武功！”
“任先起方如果要求咱们停止投放广告怎么办？”
“他要求他们的，咱们继续投放咱们的，这没啥冲突啊。”
“额……”
陈桂元有点懵，老板的思路跟一般人确实不一样啊！
张岳继续说道：“如果有媒体采访，就说咱们已经跟任先起方签订了代言协议，过段时间，咱们再说被中介给骗了。至于任先起方的起诉，无非就是要钱，咱们可以应诉，但是起诉的地点必须要在龙湾！反正不要把话说死，就这么跟任先起方扯来扯去，这种案子没有几个月是判不下来的！之前我就跟你说过了，任先起可是全国知名的大明星，随便他出点什么事，都能上头条！对咱们来说，这就是免费的广告啊！几个月扯下来，大不了赔他们一笔钱，咱们的蓝月酒的名气早就打响了！”
虽然之前已经被张岳的“碰瓷式营销理念”洗脑过一回，但陈桂元仍然听得目瞪口呆，更加的佩服五体投地！
他来找张岳汇报之前，已经打了不少草稿，想了好几种应对的方式，却没想到，张岳竟然会用这种无赖的方式来应对！
这真是再次颠覆了他的认知啊！
憋了半天，他终于憋出来一句话：“老板，你这不是耍流氓嘛！”
张岳哈哈大笑：“你这个用词虽然有些粗俗，但是很准确！没错，我就是在耍流氓！”
作为一个有着宣传天分的人才，陈桂元已经意识到了张岳的这个策略会给蓝月酒厂带来多么大的影响！
不过，他又想到一个问题：“老板，咱们这么做，不会让消费者对咱们的酒产生负面影响吧？”
张岳十分自信的说道：“绝对不会！”
“为什么？”
“想弄明白这个问题，你就得理解消费者思维。”
“消费者思维？”
张岳笑了笑，说道：“消费者思维是一个很复杂的概念，不是几句话就能讲清楚的，就简单给你说几点吧。”
“一、消费者只能接收有限的信息。”
“二、消费者喜欢简单，讨厌复杂。”
“三、消费者缺乏安全感，由于缺乏安全感，消费者会跟别人买一样的东西，避免花冤枉钱或者被朋友批评的危险，这就是很多人喜欢跟风买东西的原因。而有一个大明星代言，就会显著降低他们花冤枉钱或者是被朋友批评的风险。”
“四、消费者对品牌印象不会轻易改变。”
“五、消费者的想法容易失去焦点。所以他们不会去关注咱们是不是侵犯了明星的肖像权，而是会关注咱们跟这个明星的关系有多深，这个明星是不是跟他们一样，也经常喝蓝月酒。”
说到这儿，张岳笑了起来：“一不小心又说多了，我建议你回头找几本相关的书籍仔细看看。桂元，你是个很有天赋的人，但是想要兑现天赋，一靠学习，二靠实践，三靠反思。能明白我的意思吗？”
陈桂元万分钦佩的看着张岳：“明白！老板，我能问你一个比较隐私的问题吗？”
“问吧。”
“你确定只是初中学历吗？”
张岳笑了：“如果你让我拿证书，那我连初中毕业证都拿不出来。可要是论知识储备，别说一般的本科生了，就算是研究生，甚至是博士，也未必比得过我。”
这年头，大学还没有扩招，本科生就是稀有动物，更别说研究生和博士了！
要是一般人说这种话，陈桂元肯定觉得他是在吹牛逼！
但是，张岳说出来这话，他信！