第170章 唯一不变的，就是变化本身
一个星期后，蓝月酒已经完全拿下龙湾市场，并且站稳了脚跟，随着张岳的一声令下，蓝月酒正式进军景江市，反攻保康酒的大本营！
开路先锋，正是黄正斌！
同时，陈桂元也来到了景江，投入巨量资金，更加疯狂的打广告，更加疯狂的让利促销！
之前，他们在龙湾做促销的时候，“再来一瓶”的中奖率大约是30%，对外宣传口号是60%，而这一次，中奖率直接提升到了60%，对外的宣传口号则是80%，箱箱有奖！
除此之外，张岳还精心策划了一系列活动，比如竞标成为了淮海省文化旅游博览会的官方指定用酒，比如赞助了景江市大学生运动会，比如在景江成立了一个助学基金会，赞助那些贫困的大学生等等！
就是这么简单粗暴的狂轰滥炸！
在当前这个年代，消费者对广告的免疫力还非常弱，电视、报纸的轮番轰炸，让消费者很快就知道了蓝月品牌，而明星代言、官方活动搞赞助商的背书、成立助学基金等等，则为蓝月酒树立起了一个高端而又正面的形象！
对于蓝月酒厂如此疯狂的让利促销，消费者更是没有什么抵抗力！
再来一瓶的中奖率如此之高，基本上花一瓶的钱就相当于是买到了两瓶，有的人运气好，连续中奖，据说最厉害的一个人买了一瓶，然后连续中了七瓶！
更不用说，蓝月酒还有桑塔纳轿车、冰箱、彩电、洗衣机等大奖！
如果不薅一把蓝月的羊毛，那实在是对不起自己的钱包啊！
经过电视、报纸等媒体的宣传，蓝月酒很快就在景江打开了局面！
……
另一边，保康酒业。
原本，李维山对张岳是不屑一顾的，他认为蓝月是一个早就被自己摁在地上摩擦的品牌，张岳之所以能在龙湾击败他弟弟，完全是因为张岳使了阴招，对他弟弟进行了人身攻击！
他只要多增加一些广告的预算，再给销售终端多一些让利，再加上以黄正斌为首的白酒经销商都是他这边的人，这一套组合拳下来，肯定就能把蓝月揍得趴在地上起不来！
但是，事实的发展，却完全超出了他的预料！
首先是他在增加了广告预算和销售终端的让利之后，保康酒的市场份额不但没有什么提高，反而还急速萎靡！相对的，蓝月酒的销量却大幅提高！
然后，黄正斌等人纷纷倒戈，摒弃了保康酒，成为了蓝月酒的合作商！
之后，蓝月酒以破竹之势，迅速拿下了龙湾市场！
截止上周，蓝月在龙湾已经拿下了超过70%的市场份额，而保康酒的市场份额已经只剩下连10%都不到了！
李维山正在想办法夺回龙湾的市场，突然得知，张岳竟然开始反攻景江市场了！
这一下，李维山彻底暴怒了！
龙湾市场丢了倒也罢了，现在张岳竟然还想把景江的市场也打下来，这可是他的大本营啊！
先不说景江的市场一旦丢了，他会损失多少钱，关键是这个脸他也丢不起啊！
到时候，他可就没法在景江的商圈里混了！
于是，李维山调动了大笔资金，也在电视台、报纸等媒体疯狂的打广告，推出各种促销让利活动，赞助各种各样的官方活动，同时给经销商和销售终端大幅度让利！
不可避免的，保康和蓝月打起了最为残酷的价格战！
虽然张岳推出的各种广告和促销活动十分吸引消费者的眼球，但景江毕竟是保康酒的大本营，而且保康也是个有着几十年历史的老品牌了，很多消费者还是认这个牌子的，再加上保康酒推出的促销活动力度也很大！
所以，想要在龙湾那样，一下子就把市场打下来，那是不可能的！
对此，张岳也有心理准备！
不过，蓝月酒之前在景江市的市场份额为零，所以每增加一点份额，就是一种进步！
压力，在保康酒那边！
一个多月后，双方的战斗已经达到了白热化！
在这个过程中，保康酒在景江的市场份额由65%降到了55%，而蓝月酒的市场份额由0提升到了25%，双方的差距在急速缩小！
值得一提的是，原本占据景江市场份额第二名和第三名的两家白酒品牌，在保康酒和蓝月酒的疯狂价格战中，市场份额极具萎缩，其中那家原本排名第二的白酒品牌只剩下大约6%的市场份额了，而那家原本排名第三的白酒品牌更是可怜，连3%都不到了……
真是神仙打架，凡人遭殃！
说起来，这种价格大战，其实没有太大的技术含量，主要就是烧钱！
谁的钱多，谁能先把对方耗死，谁就是最后的胜利者！
而最后的胜利者，会把这些烧掉的钱，几倍、几十倍，甚至几百倍的赚回来！
而输掉的人，则失去了一切！
赢家通吃！
论财力雄厚，蓝月的底子自然远远比不上保康！
当初，张岳已经考虑到了早晚要跟保康酒打一场价格战，为了保证资金链的安全，他在开始把蓝月正式推向市场的时候，就制定了保证金制度，也就是经销商只有先给蓝月交纳一定的保证金，才能从蓝月进货，根据交纳保证金的数额，经销商会有一星到五星的分类，交的保证金越多，星级越高，就能从蓝月拿到更多的货，也可以享受更大的折扣！
这也算是先款后货的一种变形！
一般的厂家想要推行这个制度是极其困难的，但凭借着张岳天才的营销造势，加上蓝月酒实在好卖，经销商拉走货之后马上就能销售掉，根本就不会压在手中，转手就能赚钱！
所以，这个保证金制度才被强行推了出来！
而现在，他也正是靠着经销商交的保证金，艰难维持着生产，以及和保康酒的价格大战！
如果不是靠着经销商交的保证金，他根本就打不起这一场价格战！
不过，这段时间随着价格战的白热化，他们两家的产品虽然卖得火热，但根本就不赚钱，而且还要亏钱，可以说是卖得越多，亏得越多！
这种情况下，保证金模式的优越性就显示出来了！
因为有了保证金模式，就可以保证每天都有增量资金入账，而保康那边还是采用的先货后款模式，但是收款的效率太慢，经销商往往会用各种理由拖欠，这就要消耗保康的存量资金！
此消彼长之下，双方的资金差距就缩小了很多。
为了保证让资金的利用率最大化，张岳每天都会开一次会，第一件事就是调度资金的使用情况！
这段时间，他真是忙坏了！
开路先锋，正是黄正斌！
同时，陈桂元也来到了景江，投入巨量资金，更加疯狂的打广告，更加疯狂的让利促销！
之前，他们在龙湾做促销的时候，“再来一瓶”的中奖率大约是30%，对外宣传口号是60%，而这一次，中奖率直接提升到了60%，对外的宣传口号则是80%，箱箱有奖！
除此之外，张岳还精心策划了一系列活动，比如竞标成为了淮海省文化旅游博览会的官方指定用酒，比如赞助了景江市大学生运动会，比如在景江成立了一个助学基金会，赞助那些贫困的大学生等等！
就是这么简单粗暴的狂轰滥炸！
在当前这个年代，消费者对广告的免疫力还非常弱，电视、报纸的轮番轰炸，让消费者很快就知道了蓝月品牌，而明星代言、官方活动搞赞助商的背书、成立助学基金等等，则为蓝月酒树立起了一个高端而又正面的形象！
对于蓝月酒厂如此疯狂的让利促销，消费者更是没有什么抵抗力！
再来一瓶的中奖率如此之高，基本上花一瓶的钱就相当于是买到了两瓶，有的人运气好，连续中奖，据说最厉害的一个人买了一瓶，然后连续中了七瓶！
更不用说，蓝月酒还有桑塔纳轿车、冰箱、彩电、洗衣机等大奖！
如果不薅一把蓝月的羊毛，那实在是对不起自己的钱包啊！
经过电视、报纸等媒体的宣传，蓝月酒很快就在景江打开了局面！
……
另一边，保康酒业。
原本，李维山对张岳是不屑一顾的，他认为蓝月是一个早就被自己摁在地上摩擦的品牌，张岳之所以能在龙湾击败他弟弟，完全是因为张岳使了阴招，对他弟弟进行了人身攻击！
他只要多增加一些广告的预算，再给销售终端多一些让利，再加上以黄正斌为首的白酒经销商都是他这边的人，这一套组合拳下来，肯定就能把蓝月揍得趴在地上起不来！
但是，事实的发展，却完全超出了他的预料！
首先是他在增加了广告预算和销售终端的让利之后，保康酒的市场份额不但没有什么提高，反而还急速萎靡！相对的，蓝月酒的销量却大幅提高！
然后，黄正斌等人纷纷倒戈，摒弃了保康酒，成为了蓝月酒的合作商！
之后，蓝月酒以破竹之势，迅速拿下了龙湾市场！
截止上周，蓝月在龙湾已经拿下了超过70%的市场份额，而保康酒的市场份额已经只剩下连10%都不到了！
李维山正在想办法夺回龙湾的市场，突然得知，张岳竟然开始反攻景江市场了！
这一下，李维山彻底暴怒了！
龙湾市场丢了倒也罢了，现在张岳竟然还想把景江的市场也打下来，这可是他的大本营啊！
先不说景江的市场一旦丢了，他会损失多少钱，关键是这个脸他也丢不起啊！
到时候，他可就没法在景江的商圈里混了！
于是，李维山调动了大笔资金，也在电视台、报纸等媒体疯狂的打广告，推出各种促销让利活动，赞助各种各样的官方活动，同时给经销商和销售终端大幅度让利！
不可避免的，保康和蓝月打起了最为残酷的价格战！
虽然张岳推出的各种广告和促销活动十分吸引消费者的眼球，但景江毕竟是保康酒的大本营，而且保康也是个有着几十年历史的老品牌了，很多消费者还是认这个牌子的，再加上保康酒推出的促销活动力度也很大！
所以，想要在龙湾那样，一下子就把市场打下来，那是不可能的！
对此，张岳也有心理准备！
不过，蓝月酒之前在景江市的市场份额为零，所以每增加一点份额，就是一种进步！
压力，在保康酒那边！
一个多月后，双方的战斗已经达到了白热化！
在这个过程中，保康酒在景江的市场份额由65%降到了55%，而蓝月酒的市场份额由0提升到了25%，双方的差距在急速缩小！
值得一提的是，原本占据景江市场份额第二名和第三名的两家白酒品牌，在保康酒和蓝月酒的疯狂价格战中，市场份额极具萎缩，其中那家原本排名第二的白酒品牌只剩下大约6%的市场份额了，而那家原本排名第三的白酒品牌更是可怜，连3%都不到了……
真是神仙打架，凡人遭殃！
说起来，这种价格大战，其实没有太大的技术含量，主要就是烧钱！
谁的钱多，谁能先把对方耗死，谁就是最后的胜利者！
而最后的胜利者，会把这些烧掉的钱，几倍、几十倍，甚至几百倍的赚回来！
而输掉的人，则失去了一切！
赢家通吃！
论财力雄厚，蓝月的底子自然远远比不上保康！
当初，张岳已经考虑到了早晚要跟保康酒打一场价格战，为了保证资金链的安全，他在开始把蓝月正式推向市场的时候，就制定了保证金制度，也就是经销商只有先给蓝月交纳一定的保证金，才能从蓝月进货，根据交纳保证金的数额，经销商会有一星到五星的分类，交的保证金越多，星级越高，就能从蓝月拿到更多的货，也可以享受更大的折扣！
这也算是先款后货的一种变形！
一般的厂家想要推行这个制度是极其困难的，但凭借着张岳天才的营销造势，加上蓝月酒实在好卖，经销商拉走货之后马上就能销售掉，根本就不会压在手中，转手就能赚钱！
所以，这个保证金制度才被强行推了出来！
而现在，他也正是靠着经销商交的保证金，艰难维持着生产，以及和保康酒的价格大战！
如果不是靠着经销商交的保证金，他根本就打不起这一场价格战！
不过，这段时间随着价格战的白热化，他们两家的产品虽然卖得火热，但根本就不赚钱，而且还要亏钱，可以说是卖得越多，亏得越多！
这种情况下，保证金模式的优越性就显示出来了！
因为有了保证金模式，就可以保证每天都有增量资金入账，而保康那边还是采用的先货后款模式，但是收款的效率太慢，经销商往往会用各种理由拖欠，这就要消耗保康的存量资金！
此消彼长之下，双方的资金差距就缩小了很多。
为了保证让资金的利用率最大化，张岳每天都会开一次会，第一件事就是调度资金的使用情况！
这段时间，他真是忙坏了！