第51章 做生意都不容易
李东后来又尝试着拉拢银行其他的行长或者实权主任入股，结果无一例外的都失败了，最可气的是很多人居然提出来要拿干股！
这他玛都什么年代了！居然还有人想着干空手套白狼的买卖？
后来实在缺钱了，又找过一些私募投资公司，但是接触之后才发现这帮孙子更不是东西，他们压根就没有持续经营的意思，入股、收购、重组、上市走人，全部打着捞一笔就走人的注意……
刚刚听说马东准备投资山水装饰公司，李东心里就开始打着小算盘了，但是两人又不熟，第一次见面也不好开口。
现在酒过三巡，每个人都是晕乎乎的状态，李东趁机貌似随意的提了一句，“哎，做实业都缺钱啊！我们又不像互联网公司那样到处都能拉投资，又没有太多固定资产在银行融资，马总要是还有闲钱也到我公司参一股啊……”
马东虽然有点晕，但是大脑还是清醒的，特别是李东这话一说，立马让他想到了朱晓天，自己果然成了人见人爱的唐僧肉了……
但问题是狼多肉少啊！
1.6亿，自己买房子加后面的装修就要花掉一千万！
而且这个房子他绝对不会做抵押的，这是给自己留条后路，不怕一万就怕万一……
那么1.5亿能干什么！
不说其他的，收购德信担保公司前期最起码要拿出1亿，还有两个公司在谈判入股，被张闻言一忽悠，马东也想抄底买点腾讯的股票……
啥也没看到，1.5亿已经被瓜分干净了……
想到这里，马东叹了口气，“哎，现在才发现钱太不经花了，手上有几个投资项目正在谈，所有的钱都被预订一空了……”
李东听着一愣，这才没几天吧，一个多亿都花掉了？怕不是不想投资找的托词吧……
见李东一脸狐疑的看着自己，马东也是无奈，自己怎么都认识这么一帮穷逼朋友啊！
都想从自己这里拉投资，怎么没人说借点钱给自己花呢！
也许是酒后话比较多，马东一脸忧愁的唠唠叨叨说了一通，大概就是诉诉苦，自己也缺钱了，不过最核心的事情，比如收购和入股公司的名字他是不会说的……
李东仔细听着马东的话，大脑快速的旋转，他已经意识到这是一次绝佳的机会，马东绝对是银行里面的异类！
他居然把超过90%的资金用来投资做生意！
但是现在有个问题，唐僧肉已经被预订了，现在只剩下几根猪毛了……
金融、装饰、汽车，三个领域，这是马东给他的仅有的信息。
金融，是马东的老本行，而且他也不熟悉，毕竟这个领域太神秘。
装饰，这个不用猜了，就是侯勇的山水装饰公司嘛……
唯一有机会抢一块肉的，也只有汽车领域了！
想到这里，李东脑海闪过无数个方案，借着喝酒的间隙开始发表一番自己的商业见解，“马总，你是银行的专业人士，对于经济的理解肯定比我更深，我也谈谈自己的一点愚见吧……”
这马屁拍的人浑身舒服，马东静静的听着他侃大山，“我认为在零售领域，汽车零售的前景肯定比不上百货零售。
马总，不是我贬低对手啊，你想想，随着互联网的深入发展，像汽车这种大件消费品的利润空间必然会被逐步压缩，甚至有一天所有的4s店都会被取代，取而代之的是厂家网络直销+线下体验店，所有的中间商都会被消灭……另外……”
听着李东对汽车零售领域的商业前景分析，马东眉头微皱，倒不是说他完全相信了李东的危言耸听，只是李东说的大趋势还真是有可能的……
想想汽车之家对实体4s店的冲击就知道了，整个一手车市场的零售利润率被挤压到惨不忍睹的地步，现在也就是靠着汽车保养、配件、保险等周边赚钱了……
细思级恐！
见马东脸色阴晴不定，李东也没再继续说这个话题，但是他回过头又开始聊着东方超市的经营趣事，“我发现做超市的还有一个赚钱附带窍门，超市都有购物卡，马总知道吧？”
马东点点头，现在稍微大点的超市都有自己的购物卡，说来惭愧，以前给客户做贷款的时候还被塞过卡，五百的，一千的都有。
他还记得自己第一次收到购物卡的时候整个人战战兢兢害怕了一整天，想想也好笑，那其实是一张一百元面值的……
不过马东还是很克制的，从未主动向客户暗示索要过，但是如果客户硬塞，他也收了，不收的话有些人心里还不放心，就像在医院做手术不给个红包不安心一样……
李东又神秘兮兮的问了一句，“那你猜猜我一年的购物卡销售面额占全年收入的多少？”
就李东这表情一看就知道数字不会少，可马东还是被单纯束缚了想象力。
“30？40？”
再看李东诡异的表情，马东终于明白了其中奥秘……
李东这个时候伸出了一根手指头，“这个数！”
这一根手指头虽然不是金子做的，但是马东却看的眼皮直跳，他太明白这其中的含义了……
“我这几年能把2个店扩张到12个，购物卡绝对功不可没”，不过说到这里，李东又叹了口气，“哎，可惜现在市场不好做了，大超市都推出了自己的购物卡，东方超市的购物卡根本没办法和他们竞争，现在购物卡占营业额的比重正在逐年下降，以后日子不好过了……”
这时候李少辉在旁边插了一句，“你还算好了，几年前接手产业好歹赶上一波东风，我就惨了，铜庆楼已经被一群后来者居上，现在再想要把他们打压下去可不容易了……”
眼瞅着每个人都在诉苦，侯勇也不好一个人脱离人民群众，也跟着诉诉苦，“现在搞工程、家装也不容易啊，门槛也不高，大房产公司都有自己的装修公司，还有一些大大小小的独立装修公司，利润是越来越薄了……
李总，听说你们又有新店要装修开业，到时候也照顾照顾老侯的生意啊……”
李少辉脑袋一转，眼珠子瞟了一眼正在陷入沉思的马东，然后拍着胸脯保证道：“侯总你放心，以后大家都是朋友了，反正都要装修，给谁不是装啊！不过你可不能坑我啊，价格必须要给最低价，质量也要保证到位！”
侯勇端起酒杯就干了，然后也拍着胸脯说道：“我老侯是什么样的人，你以后会了解的，就算让我自己吃亏也不能让朋友吃亏！你说的两点，我都能给你保证！”
“好！侯总爽快，你这个朋友我交定了！”
“……”
三个老板在那里喝着酒，感慨着生意不好做，旁边几个陪酒的美女也不好搭话，只能把目标转到一旁沉默不语的马东身上，不过很明显她们今天也找错对象了……
马东刚刚在听到李东说到购物卡的时候灵感一闪，好像发现了一条康庄大道，但是又没抓住，这时候喝酒的后遗症就出现了，集中精力想事情的时候大脑反应总是慢了半拍！
“马总，怎么一个人在这不说话了啊，我敬您一杯……”
他这时候想把酒吐出来都来不及，哪里还会喝酒啊！
皱着眉，面色不愉的拒绝道：“今天身体不舒服，我喝水吧……”
过来敬酒的美女脸色微变，不过她可不敢得罪这几位老板，有心撒撒娇开开玩笑，但是见马东脸色难看，只能乖乖的自残一杯酒后闷闷的回到座位……
嘴里略带不满的小声嘀咕了一句，“银行的人果然都不好伺候……”
这时候刚好没人说话，马东离的又近，正好把这句话听在了耳里。
见马东瞪大了眼睛看着自己，刚刚陪酒的妹子脸色刷的一下变的煞白，真是恨不得给自己一耳刮子，怎么就管不住这张贱嘴呢！
正当她想着怎么去道歉的时候，马东突然转过头笑了，是真的笑，而且是开怀大笑。
这一下不但陪酒妹子懵逼了，连李少辉三个也是一阵莫名其妙，刚刚发生了什么有趣的事情吗？他们怎么不知道……
李少辉懵着脸问道：“马总，遇到什么好事了，跟我们分享一下啊……”
马东终于笑完了，没理会李少辉和侯勇充满求知的渴望眼神，对着也一脸懵然的李东说道：“李总，我同意入股东方超市了！等我安排好人手再和你具体协商入股的事，你趁着这几天有空把公司财务报表准备一下，到时候尽量不要耽误大家时间……”
听着马东的话，李东惊的张大了嘴，完全没搞明白马东怎么突然就改变主意了……
不过不管是什么原因，只要结果是自己愿意看到的就行，强忍着激动，李东端起酒杯道：“今天这顿酒喝的值！马总，我先敬你一杯，希望我们以后能合作愉快！”
马东也站起身笑着道：“好！预祝我们合作愉快！”
旁边的侯勇一看，“咦？又多了个合作伙伴，来来来，算我一个，以后咱们都是合作伙伴了，东方超市要是扩张门店装修都包给我们山水公司了！”
马东听着一阵哭笑不得，难怪这侯勇能够白手起家在装修领悟混的风生水起，就凭这脸皮厚的，混哪行都不愁吃喝……
这样一来，反倒是把东道主李少辉给丢一边了，“喂，我说你们怎么好意思的啊？我请客结果你们搞到一块去了，马总，要不你也在铜庆楼参一股的了……”
这次马东连想都没想就拒绝了，开玩笑，他哪有那个钱和精力跨界这么多生意啊！
步子还是要一步一步走，迈的太大会扯掉蛋的……
这他玛都什么年代了！居然还有人想着干空手套白狼的买卖？
后来实在缺钱了，又找过一些私募投资公司，但是接触之后才发现这帮孙子更不是东西，他们压根就没有持续经营的意思，入股、收购、重组、上市走人，全部打着捞一笔就走人的注意……
刚刚听说马东准备投资山水装饰公司，李东心里就开始打着小算盘了，但是两人又不熟，第一次见面也不好开口。
现在酒过三巡，每个人都是晕乎乎的状态，李东趁机貌似随意的提了一句，“哎，做实业都缺钱啊！我们又不像互联网公司那样到处都能拉投资，又没有太多固定资产在银行融资，马总要是还有闲钱也到我公司参一股啊……”
马东虽然有点晕，但是大脑还是清醒的，特别是李东这话一说，立马让他想到了朱晓天，自己果然成了人见人爱的唐僧肉了……
但问题是狼多肉少啊！
1.6亿，自己买房子加后面的装修就要花掉一千万！
而且这个房子他绝对不会做抵押的，这是给自己留条后路，不怕一万就怕万一……
那么1.5亿能干什么！
不说其他的，收购德信担保公司前期最起码要拿出1亿，还有两个公司在谈判入股，被张闻言一忽悠，马东也想抄底买点腾讯的股票……
啥也没看到，1.5亿已经被瓜分干净了……
想到这里，马东叹了口气，“哎，现在才发现钱太不经花了，手上有几个投资项目正在谈，所有的钱都被预订一空了……”
李东听着一愣，这才没几天吧，一个多亿都花掉了？怕不是不想投资找的托词吧……
见李东一脸狐疑的看着自己，马东也是无奈，自己怎么都认识这么一帮穷逼朋友啊！
都想从自己这里拉投资，怎么没人说借点钱给自己花呢！
也许是酒后话比较多，马东一脸忧愁的唠唠叨叨说了一通，大概就是诉诉苦，自己也缺钱了，不过最核心的事情，比如收购和入股公司的名字他是不会说的……
李东仔细听着马东的话，大脑快速的旋转，他已经意识到这是一次绝佳的机会，马东绝对是银行里面的异类！
他居然把超过90%的资金用来投资做生意！
但是现在有个问题，唐僧肉已经被预订了，现在只剩下几根猪毛了……
金融、装饰、汽车，三个领域，这是马东给他的仅有的信息。
金融，是马东的老本行，而且他也不熟悉，毕竟这个领域太神秘。
装饰，这个不用猜了，就是侯勇的山水装饰公司嘛……
唯一有机会抢一块肉的，也只有汽车领域了！
想到这里，李东脑海闪过无数个方案，借着喝酒的间隙开始发表一番自己的商业见解，“马总，你是银行的专业人士，对于经济的理解肯定比我更深，我也谈谈自己的一点愚见吧……”
这马屁拍的人浑身舒服，马东静静的听着他侃大山，“我认为在零售领域，汽车零售的前景肯定比不上百货零售。
马总，不是我贬低对手啊，你想想，随着互联网的深入发展，像汽车这种大件消费品的利润空间必然会被逐步压缩，甚至有一天所有的4s店都会被取代，取而代之的是厂家网络直销+线下体验店，所有的中间商都会被消灭……另外……”
听着李东对汽车零售领域的商业前景分析，马东眉头微皱，倒不是说他完全相信了李东的危言耸听，只是李东说的大趋势还真是有可能的……
想想汽车之家对实体4s店的冲击就知道了，整个一手车市场的零售利润率被挤压到惨不忍睹的地步，现在也就是靠着汽车保养、配件、保险等周边赚钱了……
细思级恐！
见马东脸色阴晴不定，李东也没再继续说这个话题，但是他回过头又开始聊着东方超市的经营趣事，“我发现做超市的还有一个赚钱附带窍门，超市都有购物卡，马总知道吧？”
马东点点头，现在稍微大点的超市都有自己的购物卡，说来惭愧，以前给客户做贷款的时候还被塞过卡，五百的，一千的都有。
他还记得自己第一次收到购物卡的时候整个人战战兢兢害怕了一整天，想想也好笑，那其实是一张一百元面值的……
不过马东还是很克制的，从未主动向客户暗示索要过，但是如果客户硬塞，他也收了，不收的话有些人心里还不放心，就像在医院做手术不给个红包不安心一样……
李东又神秘兮兮的问了一句，“那你猜猜我一年的购物卡销售面额占全年收入的多少？”
就李东这表情一看就知道数字不会少，可马东还是被单纯束缚了想象力。
“30？40？”
再看李东诡异的表情，马东终于明白了其中奥秘……
李东这个时候伸出了一根手指头，“这个数！”
这一根手指头虽然不是金子做的，但是马东却看的眼皮直跳，他太明白这其中的含义了……
“我这几年能把2个店扩张到12个，购物卡绝对功不可没”，不过说到这里，李东又叹了口气，“哎，可惜现在市场不好做了，大超市都推出了自己的购物卡，东方超市的购物卡根本没办法和他们竞争，现在购物卡占营业额的比重正在逐年下降，以后日子不好过了……”
这时候李少辉在旁边插了一句，“你还算好了，几年前接手产业好歹赶上一波东风，我就惨了，铜庆楼已经被一群后来者居上，现在再想要把他们打压下去可不容易了……”
眼瞅着每个人都在诉苦，侯勇也不好一个人脱离人民群众，也跟着诉诉苦，“现在搞工程、家装也不容易啊，门槛也不高，大房产公司都有自己的装修公司，还有一些大大小小的独立装修公司，利润是越来越薄了……
李总，听说你们又有新店要装修开业，到时候也照顾照顾老侯的生意啊……”
李少辉脑袋一转，眼珠子瞟了一眼正在陷入沉思的马东，然后拍着胸脯保证道：“侯总你放心，以后大家都是朋友了，反正都要装修，给谁不是装啊！不过你可不能坑我啊，价格必须要给最低价，质量也要保证到位！”
侯勇端起酒杯就干了，然后也拍着胸脯说道：“我老侯是什么样的人，你以后会了解的，就算让我自己吃亏也不能让朋友吃亏！你说的两点，我都能给你保证！”
“好！侯总爽快，你这个朋友我交定了！”
“……”
三个老板在那里喝着酒，感慨着生意不好做，旁边几个陪酒的美女也不好搭话，只能把目标转到一旁沉默不语的马东身上，不过很明显她们今天也找错对象了……
马东刚刚在听到李东说到购物卡的时候灵感一闪，好像发现了一条康庄大道，但是又没抓住，这时候喝酒的后遗症就出现了，集中精力想事情的时候大脑反应总是慢了半拍！
“马总，怎么一个人在这不说话了啊，我敬您一杯……”
他这时候想把酒吐出来都来不及，哪里还会喝酒啊！
皱着眉，面色不愉的拒绝道：“今天身体不舒服，我喝水吧……”
过来敬酒的美女脸色微变，不过她可不敢得罪这几位老板，有心撒撒娇开开玩笑，但是见马东脸色难看，只能乖乖的自残一杯酒后闷闷的回到座位……
嘴里略带不满的小声嘀咕了一句，“银行的人果然都不好伺候……”
这时候刚好没人说话，马东离的又近，正好把这句话听在了耳里。
见马东瞪大了眼睛看着自己，刚刚陪酒的妹子脸色刷的一下变的煞白，真是恨不得给自己一耳刮子，怎么就管不住这张贱嘴呢！
正当她想着怎么去道歉的时候，马东突然转过头笑了，是真的笑，而且是开怀大笑。
这一下不但陪酒妹子懵逼了，连李少辉三个也是一阵莫名其妙，刚刚发生了什么有趣的事情吗？他们怎么不知道……
李少辉懵着脸问道：“马总，遇到什么好事了，跟我们分享一下啊……”
马东终于笑完了，没理会李少辉和侯勇充满求知的渴望眼神，对着也一脸懵然的李东说道：“李总，我同意入股东方超市了！等我安排好人手再和你具体协商入股的事，你趁着这几天有空把公司财务报表准备一下，到时候尽量不要耽误大家时间……”
听着马东的话，李东惊的张大了嘴，完全没搞明白马东怎么突然就改变主意了……
不过不管是什么原因，只要结果是自己愿意看到的就行，强忍着激动，李东端起酒杯道：“今天这顿酒喝的值！马总，我先敬你一杯，希望我们以后能合作愉快！”
马东也站起身笑着道：“好！预祝我们合作愉快！”
旁边的侯勇一看，“咦？又多了个合作伙伴，来来来，算我一个，以后咱们都是合作伙伴了，东方超市要是扩张门店装修都包给我们山水公司了！”
马东听着一阵哭笑不得，难怪这侯勇能够白手起家在装修领悟混的风生水起，就凭这脸皮厚的，混哪行都不愁吃喝……
这样一来，反倒是把东道主李少辉给丢一边了，“喂，我说你们怎么好意思的啊？我请客结果你们搞到一块去了，马总，要不你也在铜庆楼参一股的了……”
这次马东连想都没想就拒绝了，开玩笑，他哪有那个钱和精力跨界这么多生意啊！
步子还是要一步一步走，迈的太大会扯掉蛋的……