华娱1997 第15节
怪不得蓝启不景气，这买卖干好就出奇了。
眼下摇滚圈正处于巅峰过后的衰落期，因为某些歌手的不良嗜好，以及其他的各种糟心事，摇滚被官方不喜，几乎打入冷宫。
除了那些已经成名的乐队，剩下的摇滚歌手很难出头，要么转型，要么在温饱线苦苦挣扎。
在这样的大环境下，知名乐队发专辑，看不上蓝启这个小公司，普通摇滚歌手倒是看的上，但都是小打小闹，蓝启也赚不到什么钱。
加上这两年风声紧，哪怕韩启走关系都未必能让摇滚歌登陆电台宣传，公司最大依仗也废去大半。
曹轩有些哭笑不得，不知道是该敬佩韩启的坚守，还是无语韩启的头铁。
在意识到无法和蓝启达成合作，曹轩也没有啰嗦，韩启死磕摇滚几年，他不认为自己三言两语就能说服对方。
反正他手上还有备选公司，大不了换一家合作就是。
然而就在曹轩刚走出韩启的办公室，他就被一个穿裙子的时髦少妇拦住了。
“同志，您这是？”
“您好，我是【蓝启唱片】的副总经理蒋月。”
少妇先是自我介绍，然后又热情询问：“我刚才问前台，说您来找我们公司合作，请问您是什么业务？”
对方态度热情亲切，曹轩也不好冷脸相待，另外他看到蒋月的言行，隐约也产生了一个猜测，实言告知。
“是这样，我这有一首单曲，想找贵公司合作发行，不过你们韩总说歌不符合条件，这事八成算是泡汤了。”
“这个死胖子！”
听罢曹轩的话，蒋月脸色一变，强忍着温言细语让曹轩稍待，然后恶狠狠地冲向韩启的办公室。
可能是进去的急，办公室门没关严，曹轩扫了几耳朵，全都是蒋副总的河东狮吼。
“姓韩的，老娘跟你算是瞎了眼，你是怎么答应我的，现在给我背地里耍花招。”
“情怀？情怀能tm当饭吃，公司都揭不开锅了，你丫还装什么清高。”
“单曲怎么了，蚊子再小也是肉，比你天天在办公室闲着发愣强，还tm浪费老娘的电费。”
“我告诉你韩启，你要是不想干就给我滚回家看孩子去，老娘当总经理，反正这公司一半都是拿我嫁妆投的钱。”
“呜呜呜，我好好的大学老师都不当了，跟着你来这破公司创业，你还整天由着性子来，我们家姊妹几个就属我嫁的男人最没出息，每次回娘家我都抬不起头。”
“……”
大约十几分钟后，蒋月从办公室出来，风淡云轻的对曹轩招呼道。
“曹先生是吧，咱们可以聊聊合作的事了。”
曹轩冲蒋月高高竖起大拇指，满脸佩服：“姐姐，牛！”
“见笑了。”
蒋副总谦虚一笑，带着曹轩进了办公室。
一进门，曹轩就看到韩启垂头丧气的坐在旁边的沙发上，脸上依稀有几道可疑的红痕，见曹轩进来，赶忙侧脸躲避。
蒋月没理他，径直坐到办公桌上的老板椅，显然接掌了谈判大权，曹轩二番取出小样和资料，递给了蒋月。
与韩启的敷衍嫌弃不同，蒋月看资料看的很认真，然后又用办公室的vcd听了小样，才抬头问道。
“我大致了解了一下，曹先生已经有了单曲成品，是想让我们公司负责制碟、宣发和销售，然后双方分成利润。”
“没错。”
蒋月把文件一合，刚才的热情化为了精明和强势。
“按照资料上的成本核算，我们公司要占大头，曹先生如何担保这首单曲一定赚钱。”
“贵公司投资占大头，事后利润自然也是以你们为主，资料上面我也写了，分成三七开，我三，贵公司七。
至于担保赚钱，相信蒋总也明白任何事都有风险的道理，我唯一能保证的是，我对自己的歌有信心。”
曹轩对蒋月的反应早有预料。
独立歌手和唱片公司合作，大致有三种模式。
第一就是外包，独立歌手出钱请唱片公司发行销售，是赚是赔都由独立歌手承担，唱片公司赚的是承包宣发专辑的钱。
当然，如果专辑赚钱了，唱片公司也会有一定数额的抽成。
第二种就是，唱片公司看中了独立歌手的专辑，花钱拿下，然后宣发售卖，是赚是赔由唱片公司承担。
这个模式和很多大唱片公司差不多，只不过没有歌手的经纪约，只能赚专辑售卖和版权的钱，同时还得支付歌手一笔买歌的钱。
第三种就是唱片公司独立歌手联手，一同担负盈亏，分成比例根据双方资金投入自行划分。
曹轩就是想和蓝启展开第三种合作模式，不过蒋月有些迟疑。
其实按照她的意思，以及蓝启目前的状况，第一种拿钱办事最为稳妥，第二、三种都有赔的可能性。
但话又说回来，可能赔的同时，也可能赚。
要是死守着第一种模式过日子，蓝启这辈子别想发展起来。
总体来说，第三种模式比第二种风险更小一点，而且出单曲相比运作专辑的成本也更低。
蒋月觉得可以试一试，但有点下不了决心，她转头看向一直当透明人的韩启。
“老韩，你觉得这歌怎么样。”
想到韩启可能使坏，又追着提醒了一句：“实事求是，别耍花样。”
韩启白了她一眼，又听了两遍小样，然后点评道：“曲风明朗，歌词虽然有些矫揉造作，但足够直白上口，不算什么上乘之作，但足够商业化，是一首符合大众口味的标准伤感情歌。”
曹轩惊讶的看向韩启，这位生意做的不咋地，音乐鉴赏也有所偏好，但专业眼光不是盖的，怪不得敢下海开唱片公司。
蒋月更是大喜过望。
别看蒋月刚才对韩启一顿河东狮吼，训得跟孙子似的，但事关音乐鉴赏，但她却对韩启的眼力十分信任。
同时，蒋月也比任何人都了解韩启的评歌标准。
除了挚爱的摇滚，韩启对其他题材类型的歌曲都是以极为挑剔的眼光对待，哪怕是一些公认的经典歌曲，也时常不吝毒舌。
《一万个理由》在他嘴里没被大批特批，甚至予以肯定，这在韩启评歌生涯里实属罕见。
蒋月客气的请曹轩稍等，自己拉着韩启来到办公室外，问道。
“你给我交个实底，这笔买卖能干吗。”
韩启抹了把脸，看着蒋月殷切的目光，艰难的点了点头，老实道。
“从流行商业角度来看，我甚至觉得这首歌不弱于《心太软》，但具体还要看时运，不过就算没红，回本应该问题不大。
邪门了，从哪蹦出了这么一个怪才，以前怎么没听说过。”
韩启喃喃自语，而旁边蒋月差点没乐疯了。
堪比《心太软》！？
那首歌可是给背后的唱片公司狂赚了几千万的利润。
《一万个理由》也不用多，能让蓝启赚个《心太软》的十分之一，她就把曹轩供起来当财神爷。
蒋月二话不说，转头进了办公室和曹轩讨论合作的具体条款。
首先是单曲售卖分成，这个没什么争议，直接按照业内的普遍的规矩三七分。
双方谈判的真正的关键是，蓝启想要《一万个理由》的版权，这是曹轩不能容忍的。
单曲售卖拿不到大头，他全指着版权和商演了，这要是舍出去，曹轩还玩个屁。
但蒋月是势在必得，普通歌曲也就罢了，《一万个理由》有望大火，要不插手，她回头能悔死。
双方争执不下，最终各退一步。
曹轩答应让蓝启管理《一万个理由》的版权，并享有30%的版权分红。
同时，蓝启也必须保证，倾尽所有资源推《一万个理由》，京津冀以及中央的各方电台，确保一定份额的宣传。
双方找了一家律所，拟定好了合同，曹轩签了字，然后分别和韩启和蒋月夫妇握手。
“合作愉快。”
“合作愉快！”
第018章 《一万个理由》单曲发售
敲定了合同，蓝启也开始准备《一万个理由》的筹备工作。
歌手出专辑这事说麻烦也麻烦，说简单也简单，归拢概括，大约步骤是——
1制作歌曲，有条件可能会拍几条mv。
2唱片公司把歌曲成品刻录在磁带或者cd光盘，形成专辑实体。
3通过分销渠道，铺货各路音像店、商场、书店、学校文具店等所有可以卖专辑的地方。
4通过电台、电视、媒体进行宣传造势。
5开卖。
看起来很轻松，在细分下来里面的说头就多了。
有的大牌歌手的专辑，邀请名家写歌作曲，知名音乐制作人操刀歌曲录制，每首歌都配有mv，单单专辑制作成本就不下百万。
之后的发行售卖，更是几十万的备货，铺货渠道涵盖全国各大城市的音像店。
电视、广播、纸媒轮番轰炸，各路大咖纷纷出来助威站台。
歌迷翘首以盼，盗版商虎视眈眈，一张专辑可谓牵动无数人的心神。
相比之下，像曹轩这样的新人歌手，待遇就相当寒酸了。
蒋月虽然看好《一万个理由》，但出于谨慎，以及蓝启仅剩的那点家当，还是不敢放开了备货。
经过和曹轩以及韩启的讨论，决议第一批货刻录20000张磁带和5000张cd光盘。
在曹轩毫无名气的情况下，没有音像店愿意花金真金白银进货的，所以蓝启就请音像店代卖。
他们给这些分销的音像店规定好零售价，磁带5元一张，光盘8元一张。
眼下摇滚圈正处于巅峰过后的衰落期，因为某些歌手的不良嗜好，以及其他的各种糟心事，摇滚被官方不喜，几乎打入冷宫。
除了那些已经成名的乐队，剩下的摇滚歌手很难出头，要么转型，要么在温饱线苦苦挣扎。
在这样的大环境下，知名乐队发专辑，看不上蓝启这个小公司，普通摇滚歌手倒是看的上，但都是小打小闹，蓝启也赚不到什么钱。
加上这两年风声紧，哪怕韩启走关系都未必能让摇滚歌登陆电台宣传，公司最大依仗也废去大半。
曹轩有些哭笑不得，不知道是该敬佩韩启的坚守，还是无语韩启的头铁。
在意识到无法和蓝启达成合作，曹轩也没有啰嗦，韩启死磕摇滚几年，他不认为自己三言两语就能说服对方。
反正他手上还有备选公司，大不了换一家合作就是。
然而就在曹轩刚走出韩启的办公室，他就被一个穿裙子的时髦少妇拦住了。
“同志，您这是？”
“您好，我是【蓝启唱片】的副总经理蒋月。”
少妇先是自我介绍，然后又热情询问：“我刚才问前台，说您来找我们公司合作，请问您是什么业务？”
对方态度热情亲切，曹轩也不好冷脸相待，另外他看到蒋月的言行，隐约也产生了一个猜测，实言告知。
“是这样，我这有一首单曲，想找贵公司合作发行，不过你们韩总说歌不符合条件，这事八成算是泡汤了。”
“这个死胖子！”
听罢曹轩的话，蒋月脸色一变，强忍着温言细语让曹轩稍待，然后恶狠狠地冲向韩启的办公室。
可能是进去的急，办公室门没关严，曹轩扫了几耳朵，全都是蒋副总的河东狮吼。
“姓韩的，老娘跟你算是瞎了眼，你是怎么答应我的，现在给我背地里耍花招。”
“情怀？情怀能tm当饭吃，公司都揭不开锅了，你丫还装什么清高。”
“单曲怎么了，蚊子再小也是肉，比你天天在办公室闲着发愣强，还tm浪费老娘的电费。”
“我告诉你韩启，你要是不想干就给我滚回家看孩子去，老娘当总经理，反正这公司一半都是拿我嫁妆投的钱。”
“呜呜呜，我好好的大学老师都不当了，跟着你来这破公司创业，你还整天由着性子来，我们家姊妹几个就属我嫁的男人最没出息，每次回娘家我都抬不起头。”
“……”
大约十几分钟后，蒋月从办公室出来，风淡云轻的对曹轩招呼道。
“曹先生是吧，咱们可以聊聊合作的事了。”
曹轩冲蒋月高高竖起大拇指，满脸佩服：“姐姐，牛！”
“见笑了。”
蒋副总谦虚一笑，带着曹轩进了办公室。
一进门，曹轩就看到韩启垂头丧气的坐在旁边的沙发上，脸上依稀有几道可疑的红痕，见曹轩进来，赶忙侧脸躲避。
蒋月没理他，径直坐到办公桌上的老板椅，显然接掌了谈判大权，曹轩二番取出小样和资料，递给了蒋月。
与韩启的敷衍嫌弃不同，蒋月看资料看的很认真，然后又用办公室的vcd听了小样，才抬头问道。
“我大致了解了一下，曹先生已经有了单曲成品，是想让我们公司负责制碟、宣发和销售，然后双方分成利润。”
“没错。”
蒋月把文件一合，刚才的热情化为了精明和强势。
“按照资料上的成本核算，我们公司要占大头，曹先生如何担保这首单曲一定赚钱。”
“贵公司投资占大头，事后利润自然也是以你们为主，资料上面我也写了，分成三七开，我三，贵公司七。
至于担保赚钱，相信蒋总也明白任何事都有风险的道理，我唯一能保证的是，我对自己的歌有信心。”
曹轩对蒋月的反应早有预料。
独立歌手和唱片公司合作，大致有三种模式。
第一就是外包，独立歌手出钱请唱片公司发行销售，是赚是赔都由独立歌手承担，唱片公司赚的是承包宣发专辑的钱。
当然，如果专辑赚钱了，唱片公司也会有一定数额的抽成。
第二种就是，唱片公司看中了独立歌手的专辑，花钱拿下，然后宣发售卖，是赚是赔由唱片公司承担。
这个模式和很多大唱片公司差不多，只不过没有歌手的经纪约，只能赚专辑售卖和版权的钱，同时还得支付歌手一笔买歌的钱。
第三种就是唱片公司独立歌手联手，一同担负盈亏，分成比例根据双方资金投入自行划分。
曹轩就是想和蓝启展开第三种合作模式，不过蒋月有些迟疑。
其实按照她的意思，以及蓝启目前的状况，第一种拿钱办事最为稳妥，第二、三种都有赔的可能性。
但话又说回来，可能赔的同时，也可能赚。
要是死守着第一种模式过日子，蓝启这辈子别想发展起来。
总体来说，第三种模式比第二种风险更小一点，而且出单曲相比运作专辑的成本也更低。
蒋月觉得可以试一试，但有点下不了决心，她转头看向一直当透明人的韩启。
“老韩，你觉得这歌怎么样。”
想到韩启可能使坏，又追着提醒了一句：“实事求是，别耍花样。”
韩启白了她一眼，又听了两遍小样，然后点评道：“曲风明朗，歌词虽然有些矫揉造作，但足够直白上口，不算什么上乘之作，但足够商业化，是一首符合大众口味的标准伤感情歌。”
曹轩惊讶的看向韩启，这位生意做的不咋地，音乐鉴赏也有所偏好，但专业眼光不是盖的，怪不得敢下海开唱片公司。
蒋月更是大喜过望。
别看蒋月刚才对韩启一顿河东狮吼，训得跟孙子似的，但事关音乐鉴赏，但她却对韩启的眼力十分信任。
同时，蒋月也比任何人都了解韩启的评歌标准。
除了挚爱的摇滚，韩启对其他题材类型的歌曲都是以极为挑剔的眼光对待，哪怕是一些公认的经典歌曲，也时常不吝毒舌。
《一万个理由》在他嘴里没被大批特批，甚至予以肯定，这在韩启评歌生涯里实属罕见。
蒋月客气的请曹轩稍等，自己拉着韩启来到办公室外，问道。
“你给我交个实底，这笔买卖能干吗。”
韩启抹了把脸，看着蒋月殷切的目光，艰难的点了点头，老实道。
“从流行商业角度来看，我甚至觉得这首歌不弱于《心太软》，但具体还要看时运，不过就算没红，回本应该问题不大。
邪门了，从哪蹦出了这么一个怪才，以前怎么没听说过。”
韩启喃喃自语，而旁边蒋月差点没乐疯了。
堪比《心太软》！？
那首歌可是给背后的唱片公司狂赚了几千万的利润。
《一万个理由》也不用多，能让蓝启赚个《心太软》的十分之一，她就把曹轩供起来当财神爷。
蒋月二话不说，转头进了办公室和曹轩讨论合作的具体条款。
首先是单曲售卖分成，这个没什么争议，直接按照业内的普遍的规矩三七分。
双方谈判的真正的关键是，蓝启想要《一万个理由》的版权，这是曹轩不能容忍的。
单曲售卖拿不到大头，他全指着版权和商演了，这要是舍出去，曹轩还玩个屁。
但蒋月是势在必得，普通歌曲也就罢了，《一万个理由》有望大火，要不插手，她回头能悔死。
双方争执不下，最终各退一步。
曹轩答应让蓝启管理《一万个理由》的版权，并享有30%的版权分红。
同时，蓝启也必须保证，倾尽所有资源推《一万个理由》，京津冀以及中央的各方电台，确保一定份额的宣传。
双方找了一家律所，拟定好了合同，曹轩签了字，然后分别和韩启和蒋月夫妇握手。
“合作愉快。”
“合作愉快！”
第018章 《一万个理由》单曲发售
敲定了合同，蓝启也开始准备《一万个理由》的筹备工作。
歌手出专辑这事说麻烦也麻烦，说简单也简单，归拢概括，大约步骤是——
1制作歌曲，有条件可能会拍几条mv。
2唱片公司把歌曲成品刻录在磁带或者cd光盘，形成专辑实体。
3通过分销渠道，铺货各路音像店、商场、书店、学校文具店等所有可以卖专辑的地方。
4通过电台、电视、媒体进行宣传造势。
5开卖。
看起来很轻松，在细分下来里面的说头就多了。
有的大牌歌手的专辑，邀请名家写歌作曲，知名音乐制作人操刀歌曲录制，每首歌都配有mv，单单专辑制作成本就不下百万。
之后的发行售卖，更是几十万的备货，铺货渠道涵盖全国各大城市的音像店。
电视、广播、纸媒轮番轰炸，各路大咖纷纷出来助威站台。
歌迷翘首以盼，盗版商虎视眈眈，一张专辑可谓牵动无数人的心神。
相比之下，像曹轩这样的新人歌手，待遇就相当寒酸了。
蒋月虽然看好《一万个理由》，但出于谨慎，以及蓝启仅剩的那点家当，还是不敢放开了备货。
经过和曹轩以及韩启的讨论，决议第一批货刻录20000张磁带和5000张cd光盘。
在曹轩毫无名气的情况下，没有音像店愿意花金真金白银进货的，所以蓝启就请音像店代卖。
他们给这些分销的音像店规定好零售价，磁带5元一张，光盘8元一张。