009 大项目
我觉得胸口有什么东西想要冲出来，借着七分醉意，三分怒气，十分心塞。我几步跑到阳台上，拉开窗子探出头大声喊了一句：“何连成！”
在半夜的楼群里，声音有点像在山谷里，连绵回荡起来，然后惊得几辆车子的警报器都响了起来。
喊完以后，我心情舒畅了很多，然后听到有人拉开窗户骂人，迅速关上窗子，心情不错地回到卧室。
周一接到了曹野的电话，说在帝都这边有一个小项目，是熟人委托的，做一个新产品的上市策划，让我抽时间过去见面谈一下。
对于我这样新成立的小公司，别说是新产品上市策划案，就是巴掌大的平面广告设计也会马上接下来。只是现在全公司只有我一个人，跑去商务谈判，没开口就先输了气势。
我想了一会儿拿出手机，把联系人从头翻到尾，没有一个人适合陪我去谈生意的，想了半天再次给杨健打了个电话，问他委托他们招聘的员工何时能到位。
他在那边听到是我，开心地笑着说：“姐姐，别这么着急呀，咱们是在招人，不是买菜，已经在给您搜罗合用的人才了。”
“我这边项目马上就要启动，人不到位可不行，你最好快点。”我说着准备挂电话，杨健在那边听出问题所在，忙问：“您要是特别急，我可以陪您去应应急。”
我一听这小子还挺上道，马上问他周三有没有时间，有一个商务谈判，他能不能假装一下我的员工。
他在那边隔着电话把胸脯拍得山响，说：“姐姐，您放心，我保证不给您丢面子。”
我也是有病乱投医，想都没想就直接同意了，到了周三林健一身得体西装，拎了一个古奇的公文包，像模像样的就来了。
他拍拍身上的西装和手里的包说：“姐姐，为了您的业务，我可是拼了，这包和衣服都是借我们领导的，够提气吧。”
我也被他的热情感染，说：“项目要是能谈下来我送你一套。”
这个项目是曹野介绍的，中间肯定帮我说不了少好话，谈了三次以后敲定了合作方案。签完合同，我给曹野打了电话过去，他一听我的报价，马上说：“乐怡，你这傻子报价太低了。”
我忙问他这样的项目，现在的报价水平大概是什么样的。他一说，我就后悔不迭，果然报低了，而且低了很多。
我的报价是三年前的水平上调了百分之三十，现在的市场均价是比三年前上调了百分之六十，何况这个设计案里琐碎的东西很多，需要费一些心力。
“没事，第一单生意开个张，不计较得失。”我听着他语气里的肉疼，反过来安慰他。
“还好，这个项目也就七八万块，先做完再说吧。”曹野说到这儿忽然话题一转说，“你这几年还做公益广告的创意吗？”
“好久不接触了。”我说。
“记得你那几个创意都非常不错，现在有些还在播。你有时间重新捡捡这一块儿，别把你的特长给丢了。”曹野说。
“是有项目吗？”我问。
“商业敏感度不错。”曹野不再和我拐弯抹角，直接说：“南市有一个关于城市形象的宣传片，要拍一个系列，正在招标阶段，要是你感兴趣，我帮你想办法报个名，看能不能入围。”
“当然感兴趣了。”我马上挺直了腰板，说话尾音都不由自主扬了起来。
“你也别抱太大希望，毕竟这种政府工程，竞争者巨多，咱们贵在参与。”曹野说。
“好啊，怎么能参与进去呀？”我问。
“把你的营业执照什么的给我扫描一份，我去给你试一下。不过……”曹野话题一转。
“放心，事成之后必有重谢。”我马上接道。
“这倒不必，我这边有个关于旅游的广告创意，给客户交了七稿都不满意，你帮忙看一下。”曹野说。
“没问题，等一下你发我邮箱里，我连夜给你赶出来。”我满口应了下来。
杨健虽然话密了一点儿，办事效率还是有的，两周以后一共有五名员工到位，设计岗、财务岗和业务岗的人都基本到齐了。我初期只想招聘十个人，等业务量大了再继续扩充人员。
新公司在忙了一个月以后，终于像个刚学走路的孩子一样，摇摇晃晃地走上了正轨，虽然在执行项目过程当中，还会经常脱轨，好歹方向是向前的。
第一个业务是曹野介绍的手机上市策划案，虽然是一个小品牌手机，上市以后客户反响还不错。在一个月以后又给了一单蓝牙音箱的上市策划案。
南市的城市形象项目报了名以后，一直没有任何回信儿，我觉得应该黄了，也慢慢撂到了脑后，专攻这家电子公司的产品上市项目。
众所周知，电子产品的新产品换代很快，基本三个月就有替代产品出来，如果能在这个市场上做出名气，以后的业务机会还是很多的。
就在我做的两个策划案投入到市场上以后，接到了一个出乎意料的电话。电信巨头阿卡公司发来了邀标书，邀请我们公司参与下一个年度的重磅产品的上市策划项目。
我觉得有点奇怪，在帝都这个权贵多如狗，人才满地走的城市，最不缺的就是各种高大上的公司，我们这样一个成立才不足三个月，业务量没超过五十万的公司是绝对不会引起这种商业巨鳄注意的。
不过，既然别人邀标函都发过来了，总要去试一下。
在邀标函约定日期，我带着公司的业务郑海涛和设计许晚云一起去了阿卡公司，在接待室里郑海涛小声说：“我在原来公司听说过阿卡，对应标人很挑剔，一般情况下不是有历史有渊源的大型公司，参与竞标的机会很小。”
“别紧张，就当是来练手，陪标的就行了。”我知道郑海涛刚到公司，一心想谈下一单业务立立威。
我话音才落，外面走进来了个穿着职业套裙的女孩子，她有礼貌地说：“请问您是长乐传媒的林乐怡女士吗？”
我点了点头，她马上说：“请您跟我来会议室，我们这边负责人在等您。”
来到会议室，我看到对面只坐了一个人，觉得有点奇怪，一般商务谈判场合，双方至少要有两人以上在场。这种只有一个人的情况，更像是熟人见面。
“小赵，那边的招标沟通会已经开始了，你带这两位去听一下。我想先看看林经理原来做过的的设计案例。”那个坐在我对面的人发话。
带我们来的姑娘马上一躬身请郑海涛和许晚云出去，两人看了我一眼，我暗暗点头，示意他们可以走了。
等小会议室的门被关上后，他才站起来伸出手对我说：“林经理，您好。我是产品部的张岳，想就我们产品的设计初衷和您谈谈。”
我站起来与他握手道：“您好，张岳经理。我是长乐传媒的林乐怡。”
他听到我的名字一挑眉问：“您是法人？”
“对，我父亲取的公司名字，用了我名字中的一个字。”我笑着解释。
“哦。”他应了一声，开始讲明年要上市产品的设计初衷，我认真听着记着，到了最后他问我：“有没有不清楚的地方？”
我说：“基本上都了解了，有一些细节上需要和您再确认一下。”
他又细细解释了一番，最后才说：“林经理，我不知道您的才华到底怎么样，但是有人打电话过来推荐了您。我们招标是本着公平公正公开的原则，所以您的方案应该是最好的，否则我们没有理由把这么大的项目给这样名不见经传的公司。您公司的成立时间才两个月零八天。”
我听到这一句话才算真正松了一口气，终于还是走了不知谁的门路，才得到了这个邀标函。
按照目前的节奏来说，这个项目拿下来的可能性很大，因为没有人会在招标前把产品设计初衷告诉你，除非是他想找个理由让你在竞标中胜出。
所谓招标前的沟通会，不过是讲一些应标过程中要注意的问题，包括但不限于文件格式，招标时间，应标要求等等内容。
回去的路上，郑海涛和许晚云都很兴奋，两个人都是第一次参加这样的大项目应标工作。郑海涛问：“老板，这一次来应标的都是六大媒体中的超大型公司，怕是人家一个月的营业额就能秒杀咱全年的……“他说到这儿停了下来。
我看着他有点尴尬的表情说：“没关系，你说的都是事实。所以在做这个项目时，我们都要拿出咱们最好的状态，要是能做下来，你们在业内也算是小有名气了。”
回到公司以后，两人开始搜集资料，整理思路。我则坐在自己的办公桌前想：是谁给了我这个机会？
所有员工都下班以后，我给刘天打了个电话。
刚才想了一个多小时，排除了每一个可疑的人，唯独他有可能主动帮我，也只有他有可能在这种项目上帮得到我。
电话只响了一声，他就接了。
在半夜的楼群里，声音有点像在山谷里，连绵回荡起来，然后惊得几辆车子的警报器都响了起来。
喊完以后，我心情舒畅了很多，然后听到有人拉开窗户骂人，迅速关上窗子，心情不错地回到卧室。
周一接到了曹野的电话，说在帝都这边有一个小项目，是熟人委托的，做一个新产品的上市策划，让我抽时间过去见面谈一下。
对于我这样新成立的小公司，别说是新产品上市策划案，就是巴掌大的平面广告设计也会马上接下来。只是现在全公司只有我一个人，跑去商务谈判，没开口就先输了气势。
我想了一会儿拿出手机，把联系人从头翻到尾，没有一个人适合陪我去谈生意的，想了半天再次给杨健打了个电话，问他委托他们招聘的员工何时能到位。
他在那边听到是我，开心地笑着说：“姐姐，别这么着急呀，咱们是在招人，不是买菜，已经在给您搜罗合用的人才了。”
“我这边项目马上就要启动，人不到位可不行，你最好快点。”我说着准备挂电话，杨健在那边听出问题所在，忙问：“您要是特别急，我可以陪您去应应急。”
我一听这小子还挺上道，马上问他周三有没有时间，有一个商务谈判，他能不能假装一下我的员工。
他在那边隔着电话把胸脯拍得山响，说：“姐姐，您放心，我保证不给您丢面子。”
我也是有病乱投医，想都没想就直接同意了，到了周三林健一身得体西装，拎了一个古奇的公文包，像模像样的就来了。
他拍拍身上的西装和手里的包说：“姐姐，为了您的业务，我可是拼了，这包和衣服都是借我们领导的，够提气吧。”
我也被他的热情感染，说：“项目要是能谈下来我送你一套。”
这个项目是曹野介绍的，中间肯定帮我说不了少好话，谈了三次以后敲定了合作方案。签完合同，我给曹野打了电话过去，他一听我的报价，马上说：“乐怡，你这傻子报价太低了。”
我忙问他这样的项目，现在的报价水平大概是什么样的。他一说，我就后悔不迭，果然报低了，而且低了很多。
我的报价是三年前的水平上调了百分之三十，现在的市场均价是比三年前上调了百分之六十，何况这个设计案里琐碎的东西很多，需要费一些心力。
“没事，第一单生意开个张，不计较得失。”我听着他语气里的肉疼，反过来安慰他。
“还好，这个项目也就七八万块，先做完再说吧。”曹野说到这儿忽然话题一转说，“你这几年还做公益广告的创意吗？”
“好久不接触了。”我说。
“记得你那几个创意都非常不错，现在有些还在播。你有时间重新捡捡这一块儿，别把你的特长给丢了。”曹野说。
“是有项目吗？”我问。
“商业敏感度不错。”曹野不再和我拐弯抹角，直接说：“南市有一个关于城市形象的宣传片，要拍一个系列，正在招标阶段，要是你感兴趣，我帮你想办法报个名，看能不能入围。”
“当然感兴趣了。”我马上挺直了腰板，说话尾音都不由自主扬了起来。
“你也别抱太大希望，毕竟这种政府工程，竞争者巨多，咱们贵在参与。”曹野说。
“好啊，怎么能参与进去呀？”我问。
“把你的营业执照什么的给我扫描一份，我去给你试一下。不过……”曹野话题一转。
“放心，事成之后必有重谢。”我马上接道。
“这倒不必，我这边有个关于旅游的广告创意，给客户交了七稿都不满意，你帮忙看一下。”曹野说。
“没问题，等一下你发我邮箱里，我连夜给你赶出来。”我满口应了下来。
杨健虽然话密了一点儿，办事效率还是有的，两周以后一共有五名员工到位，设计岗、财务岗和业务岗的人都基本到齐了。我初期只想招聘十个人，等业务量大了再继续扩充人员。
新公司在忙了一个月以后，终于像个刚学走路的孩子一样，摇摇晃晃地走上了正轨，虽然在执行项目过程当中，还会经常脱轨，好歹方向是向前的。
第一个业务是曹野介绍的手机上市策划案，虽然是一个小品牌手机，上市以后客户反响还不错。在一个月以后又给了一单蓝牙音箱的上市策划案。
南市的城市形象项目报了名以后，一直没有任何回信儿，我觉得应该黄了，也慢慢撂到了脑后，专攻这家电子公司的产品上市项目。
众所周知，电子产品的新产品换代很快，基本三个月就有替代产品出来，如果能在这个市场上做出名气，以后的业务机会还是很多的。
就在我做的两个策划案投入到市场上以后，接到了一个出乎意料的电话。电信巨头阿卡公司发来了邀标书，邀请我们公司参与下一个年度的重磅产品的上市策划项目。
我觉得有点奇怪，在帝都这个权贵多如狗，人才满地走的城市，最不缺的就是各种高大上的公司，我们这样一个成立才不足三个月，业务量没超过五十万的公司是绝对不会引起这种商业巨鳄注意的。
不过，既然别人邀标函都发过来了，总要去试一下。
在邀标函约定日期，我带着公司的业务郑海涛和设计许晚云一起去了阿卡公司，在接待室里郑海涛小声说：“我在原来公司听说过阿卡，对应标人很挑剔，一般情况下不是有历史有渊源的大型公司，参与竞标的机会很小。”
“别紧张，就当是来练手，陪标的就行了。”我知道郑海涛刚到公司，一心想谈下一单业务立立威。
我话音才落，外面走进来了个穿着职业套裙的女孩子，她有礼貌地说：“请问您是长乐传媒的林乐怡女士吗？”
我点了点头，她马上说：“请您跟我来会议室，我们这边负责人在等您。”
来到会议室，我看到对面只坐了一个人，觉得有点奇怪，一般商务谈判场合，双方至少要有两人以上在场。这种只有一个人的情况，更像是熟人见面。
“小赵，那边的招标沟通会已经开始了，你带这两位去听一下。我想先看看林经理原来做过的的设计案例。”那个坐在我对面的人发话。
带我们来的姑娘马上一躬身请郑海涛和许晚云出去，两人看了我一眼，我暗暗点头，示意他们可以走了。
等小会议室的门被关上后，他才站起来伸出手对我说：“林经理，您好。我是产品部的张岳，想就我们产品的设计初衷和您谈谈。”
我站起来与他握手道：“您好，张岳经理。我是长乐传媒的林乐怡。”
他听到我的名字一挑眉问：“您是法人？”
“对，我父亲取的公司名字，用了我名字中的一个字。”我笑着解释。
“哦。”他应了一声，开始讲明年要上市产品的设计初衷，我认真听着记着，到了最后他问我：“有没有不清楚的地方？”
我说：“基本上都了解了，有一些细节上需要和您再确认一下。”
他又细细解释了一番，最后才说：“林经理，我不知道您的才华到底怎么样，但是有人打电话过来推荐了您。我们招标是本着公平公正公开的原则，所以您的方案应该是最好的，否则我们没有理由把这么大的项目给这样名不见经传的公司。您公司的成立时间才两个月零八天。”
我听到这一句话才算真正松了一口气，终于还是走了不知谁的门路，才得到了这个邀标函。
按照目前的节奏来说，这个项目拿下来的可能性很大，因为没有人会在招标前把产品设计初衷告诉你，除非是他想找个理由让你在竞标中胜出。
所谓招标前的沟通会，不过是讲一些应标过程中要注意的问题，包括但不限于文件格式，招标时间，应标要求等等内容。
回去的路上，郑海涛和许晚云都很兴奋，两个人都是第一次参加这样的大项目应标工作。郑海涛问：“老板，这一次来应标的都是六大媒体中的超大型公司，怕是人家一个月的营业额就能秒杀咱全年的……“他说到这儿停了下来。
我看着他有点尴尬的表情说：“没关系，你说的都是事实。所以在做这个项目时，我们都要拿出咱们最好的状态，要是能做下来，你们在业内也算是小有名气了。”
回到公司以后，两人开始搜集资料，整理思路。我则坐在自己的办公桌前想：是谁给了我这个机会？
所有员工都下班以后，我给刘天打了个电话。
刚才想了一个多小时，排除了每一个可疑的人，唯独他有可能主动帮我，也只有他有可能在这种项目上帮得到我。
电话只响了一声，他就接了。