第21章 贩卖波士顿生活
平俊打开另一个ppt，边翻边讲解道：“蓝月湖公园旁边，目前不止我们一个项目，像蓝月谷、湖滨晓岸入市都比我们早，已经有一些名气。而城东整个大片区竞争就更激烈。产品上也都大同小异，咱们虽然有230平的大户型，但比例小，才十几套。再就是区域内还没有精装修的，万世地产毕竟是行业老大，这点倒是走在了行业前列。我的观点是把精装作为一个突破口。”
“你们有一个问题没有发现，那就是甲方的定价，这个项目均价比周边项目要贵5000-8000，这是个什么概念？单单贵出来的差价，都可以在郊区买一套房子了。精装修解决不了这个问题。”太史蘅一针见血的说道。
这时路鸣安开口说道：“蓝月湖是项目的一个核心价值，虽然竞争对手也在说，但我们也绕不过去。我有个想法，项目名字就叫蓝月湖南岸，诉求是‘蓝月湖在北，我在南岸’。”
太史蘅点点头，说道：“这个名字和广告不错，挺有画面感的，很容易进入人的心智。不过不能当做核心策略，充其量只能作为一个备选方案。”
端木菲也做了很多功课，在知道这个项目是波士顿风格后，她生出很多旖旎绮思。因为那里是君樾曾经读书求学的地方，也许查尔斯滨河公园曾留下过他的身影，邦克山上他在心灵漫步，意大利文艺复兴时代风格的波士顿图书馆里，他曾伏案手绘建筑草图，多么可爱的城市啊。她说道；“项目周边竞品，有英伦风格的，有法式的、还有西班牙和北美风格的，但唯独没有波士顿风格，不管是建筑，连园林也是统一的风格，所以策略大抵应该走向波士顿风格去，名字更倾向于波士顿花园或查尔斯公馆之类。”
太史蘅说道：“关于波士顿的建筑和园林，的确是我们需要攻克的一项课题。但策略走向波士顿风格却是错的，客户会为了价格、地段、房子甚至是园子买单，但你听说过谁为风格买单了吗？波士顿风格不是利益承诺。”
路鸣安看着投影中的鸟瞰图，说道：“这个立面很具识别性，是独属于波士顿建筑的赭石色，而这种颜色最早出现在伊比利亚山洞的壁画里。我翻译一下小菲的观点，我们其实要贩卖的波士顿方式的生活，如这种赭石色，我们的名字甚至可以叫做赭石公元。以及背后更多不为人知的故事。”
杜蕾娜翻看着自己的小本子，上面密密麻麻写了很多蚂蚁字，说道：“我也查了些资料，波士顿倾茶事件影响了美国的进程，而我们未来的客户也是影响时代的巨子。相对文化短暂的美国，波士顿的文化底蕴可以说相当丰富，城市建设也很好，这大概就是万年之基要打造一个波士顿社区的原因了。”
“这个逻辑是成立的，我们要帮助甲方找出波士顿背后的品牌故事，贩卖波士顿方式的生活。文案这边分头找资料，明天下午我们再开一轮会，定下名字和定位，以及组合打法。下面讨论一下设计将走向哪里。”太史蘅说道。
创意会还在继续，端木菲的手机滴滴响起，她拿起瞟了一眼，竟是一条来自君樾的短信。
短信上只有三个字——“在忙吗？”
真是惜墨如金啊，不会多打几个字吗？端木菲傲娇地想着。不过不管怎么说，师兄主动联系自己，总是好的开端。她立刻编辑了一条短信，发了过去。
“brainstorm中，稍后打给你。”
经过酒吧的事，他们已经不是陌生的校友关系，打电话也不会觉得唐突了，况且还是他主动联系的。
会议一结束，端木菲就迫不及待地拨通了君樾的号码。“喂，师兄，有什么能为你效劳的？”她玩笑似的口吻说道。
“哦，是这样，大羽有点私事需要你的帮助，我就咨询你一下，可不可以把你的号码发给他。”电话那头君樾回答。
这个答案着实让人提不起精神，她“哦”了一声，说道：“又不是什么名人，不必替我保密哈。”
得到了她的许可，君樾又说道：“上次不是说大羽要请你吃饭吗？你可以趁这个机会，狠狠宰他一顿。”
端木菲悻悻，心想我还要减肥呢，才不要放纵自己。大羽有了自己的号码，莫非想单线联系自己？她赶紧问道：“你要不要一起，我一个小女子，胃口毕竟有限哦。”
“不了，大羽的私事估计不想让我知道。好，那我不打扰你了，拜拜。”目标已达成，君樾这就要挂掉。
端木菲哪舍得这就结束通话，急中生智，连忙又问：“等等，师兄，我还有几个小问题想问问你。”
君樾此刻正坐在办公室，身后是cbd的摩天建筑群，他看了眼窗外景色，说道：“你说？”
端木菲在心里组织着语言，想来想去都觉得方案可行，这才说道：“你能简短地和我说说你在波士顿的生活吗？”
问题出乎意料，但也不是不可答的问题。只是话题太大了。“这个，一言难尽。不过波士顿是个魅力之城，那段生活也是我生命中最为重要的一段。为什么会想问这个问题？”
端木菲如实回答：“公司接了个波士顿风格的项目，我们策略是向客户兜售波士顿生活方式，但波士顿生活是什么样子我们也不清楚，我想着你既然在波士顿生活过，为什么不问问你呢？说不定就有灵感了。师兄帮帮我哦。”
作为建筑师，他本能地对建筑所承载的生活保持敏锐的思考，何况是他生活过的城市的生活状态。如果通过这个帮到了小师妹，又为自己喜欢的城市打了广告，那也是美事一件啊。于是他问道：“你们项目在哪里？”
“蓝月湖公园南岸，万世地产开发。”端木菲立刻回复道。
君樾打开自己的mac，跳出一个文件夹—波士顿记忆，一边浏览照片，一边说道：“那个项目我知道。这样吧，今晚8点，蓝月湖公园南门见，如果你有时间的话，没有就算了。”
我有我有我有，端木菲心里默念一百遍，想见你的人，24小时都有时间。不过她还是一本正经地说：“对工作我一向认真，不要说蓝月湖，就是房山、通州也去得啊。”
“你们有一个问题没有发现，那就是甲方的定价，这个项目均价比周边项目要贵5000-8000，这是个什么概念？单单贵出来的差价，都可以在郊区买一套房子了。精装修解决不了这个问题。”太史蘅一针见血的说道。
这时路鸣安开口说道：“蓝月湖是项目的一个核心价值，虽然竞争对手也在说，但我们也绕不过去。我有个想法，项目名字就叫蓝月湖南岸，诉求是‘蓝月湖在北，我在南岸’。”
太史蘅点点头，说道：“这个名字和广告不错，挺有画面感的，很容易进入人的心智。不过不能当做核心策略，充其量只能作为一个备选方案。”
端木菲也做了很多功课，在知道这个项目是波士顿风格后，她生出很多旖旎绮思。因为那里是君樾曾经读书求学的地方，也许查尔斯滨河公园曾留下过他的身影，邦克山上他在心灵漫步，意大利文艺复兴时代风格的波士顿图书馆里，他曾伏案手绘建筑草图，多么可爱的城市啊。她说道；“项目周边竞品，有英伦风格的，有法式的、还有西班牙和北美风格的，但唯独没有波士顿风格，不管是建筑，连园林也是统一的风格，所以策略大抵应该走向波士顿风格去，名字更倾向于波士顿花园或查尔斯公馆之类。”
太史蘅说道：“关于波士顿的建筑和园林，的确是我们需要攻克的一项课题。但策略走向波士顿风格却是错的，客户会为了价格、地段、房子甚至是园子买单，但你听说过谁为风格买单了吗？波士顿风格不是利益承诺。”
路鸣安看着投影中的鸟瞰图，说道：“这个立面很具识别性，是独属于波士顿建筑的赭石色，而这种颜色最早出现在伊比利亚山洞的壁画里。我翻译一下小菲的观点，我们其实要贩卖的波士顿方式的生活，如这种赭石色，我们的名字甚至可以叫做赭石公元。以及背后更多不为人知的故事。”
杜蕾娜翻看着自己的小本子，上面密密麻麻写了很多蚂蚁字，说道：“我也查了些资料，波士顿倾茶事件影响了美国的进程，而我们未来的客户也是影响时代的巨子。相对文化短暂的美国，波士顿的文化底蕴可以说相当丰富，城市建设也很好，这大概就是万年之基要打造一个波士顿社区的原因了。”
“这个逻辑是成立的，我们要帮助甲方找出波士顿背后的品牌故事，贩卖波士顿方式的生活。文案这边分头找资料，明天下午我们再开一轮会，定下名字和定位，以及组合打法。下面讨论一下设计将走向哪里。”太史蘅说道。
创意会还在继续，端木菲的手机滴滴响起，她拿起瞟了一眼，竟是一条来自君樾的短信。
短信上只有三个字——“在忙吗？”
真是惜墨如金啊，不会多打几个字吗？端木菲傲娇地想着。不过不管怎么说，师兄主动联系自己，总是好的开端。她立刻编辑了一条短信，发了过去。
“brainstorm中，稍后打给你。”
经过酒吧的事，他们已经不是陌生的校友关系，打电话也不会觉得唐突了，况且还是他主动联系的。
会议一结束，端木菲就迫不及待地拨通了君樾的号码。“喂，师兄，有什么能为你效劳的？”她玩笑似的口吻说道。
“哦，是这样，大羽有点私事需要你的帮助，我就咨询你一下，可不可以把你的号码发给他。”电话那头君樾回答。
这个答案着实让人提不起精神，她“哦”了一声，说道：“又不是什么名人，不必替我保密哈。”
得到了她的许可，君樾又说道：“上次不是说大羽要请你吃饭吗？你可以趁这个机会，狠狠宰他一顿。”
端木菲悻悻，心想我还要减肥呢，才不要放纵自己。大羽有了自己的号码，莫非想单线联系自己？她赶紧问道：“你要不要一起，我一个小女子，胃口毕竟有限哦。”
“不了，大羽的私事估计不想让我知道。好，那我不打扰你了，拜拜。”目标已达成，君樾这就要挂掉。
端木菲哪舍得这就结束通话，急中生智，连忙又问：“等等，师兄，我还有几个小问题想问问你。”
君樾此刻正坐在办公室，身后是cbd的摩天建筑群，他看了眼窗外景色，说道：“你说？”
端木菲在心里组织着语言，想来想去都觉得方案可行，这才说道：“你能简短地和我说说你在波士顿的生活吗？”
问题出乎意料，但也不是不可答的问题。只是话题太大了。“这个，一言难尽。不过波士顿是个魅力之城，那段生活也是我生命中最为重要的一段。为什么会想问这个问题？”
端木菲如实回答：“公司接了个波士顿风格的项目，我们策略是向客户兜售波士顿生活方式，但波士顿生活是什么样子我们也不清楚，我想着你既然在波士顿生活过，为什么不问问你呢？说不定就有灵感了。师兄帮帮我哦。”
作为建筑师，他本能地对建筑所承载的生活保持敏锐的思考，何况是他生活过的城市的生活状态。如果通过这个帮到了小师妹，又为自己喜欢的城市打了广告，那也是美事一件啊。于是他问道：“你们项目在哪里？”
“蓝月湖公园南岸，万世地产开发。”端木菲立刻回复道。
君樾打开自己的mac，跳出一个文件夹—波士顿记忆，一边浏览照片，一边说道：“那个项目我知道。这样吧，今晚8点，蓝月湖公园南门见，如果你有时间的话，没有就算了。”
我有我有我有，端木菲心里默念一百遍，想见你的人，24小时都有时间。不过她还是一本正经地说：“对工作我一向认真，不要说蓝月湖，就是房山、通州也去得啊。”