第101章 打脸开发商 打脸设计院
端木菲站了起来，这是她的个人习惯，当她站着的时候能迅速进入提案状态，整个人散发一种自信而强大的气场。
她做到了。全场焦点都在她身上，只见她眸生珠辉，微笑恬淡，无来由让人信服。端木菲没有先抛出自己的观点，而是问了几个问题。
“请问程总，咱们别墅标配几个车位？”
这是个再简单不过的问题，不知为什么，程肖有点发毛：“两个，楼王有四个。”
“咱们别墅多少南入户、多少北入户？”
“一半一半，相邻两栋互为南北。”
“咱们别墅号称庭院三四亩，但其实是把前二后三、中庭、下沉以及露台都算在内，敢问我理解地可对？”
“没错。”
“咱们的保姆间，好像连个窗户都没有，是吗？”
程肖回答不下去了，确实如此。
“咱们项目是打算毛坯交付，是吧？”程肖额头的汗滚滚流下，窗外阳光刺眼，越发显得冷寂。他明白了她的意思。
尤司嘉很恼怒，从开始被端木菲目光刺过到现在，他没有获得说话的机会，因为她直接和区域总对话了。此刻，他厉声道：“端木小姐，我很怀疑你没有认真听我的讲解，何至于问出这么简单的问题？”
端木菲只是冷笑。这个人不仅无耻，还很无知。不知道他是如何坐上营销总的位置的，跪舔吗？还是不为人知的规则？
她转向程肖，再次礼貌问道：“程总，能否麻烦尤总为我翻一下ppt？”
“可以。”
端木菲看着自己的笔记，说道：“ppt32页。”
程肖已经答应，尤司嘉纵然你乐意，还是照做了。
这一页讲的是车位图。偌大的别墅，小小的车库，对比特别鲜明。
端木菲在会议桌旁轻轻踱步，问道：“我想现场做个调研，在场的各位家里有几辆车？”
魔比斯的人窃笑，保丰的人慌了神，而尤司嘉看向端木菲，已不像之前那么理直气壮。
康雪茹说道：“我家两辆，我和老公各一辆。”
“我司康总家尚且两辆车，那些身价十亿、百亿的人该有多少辆车？如果家中来了访客，让客人把车停在外面吗？这是顶级富豪的待客之道吗？”
端木菲的声音并不如何高，但听在每个人心中都像一记炸雷，这就是痛点。
端木菲又道：“ppt15页。”
尤司嘉乖乖地把鼠标定格在那一页。这一页讲的是别墅入户。
“我想问一下在场的置业顾问，你们卖别墅时，南入户的好卖还是北入户的好卖？”
一个置业顾问左右看看，举手道：“北入户的好卖。”
“为什么呢？”端木菲好似自言自语，不过她并未卖关子，很快便道出答案，“这是因为起居室是主人呆得时间最长的地方，能直接看到花园才是最重要的，要不然，花园就成保姆的了。大家想想，别墅设计成南入户，中间还要经过玄关，餐厅，到客厅部分，最终的结果就是，要么客厅朝北不向阳，要么每个空间被切得很碎。这样的别墅，客户会愿意买单吗？”
众人连连点头，程肖更是露出赞许的神情。康雪茹则在思考，就冲她这一番见识，就值得再给她加工资。本来还想着让俊姐姐帮衬一下她呢，现在看来完全不必要。
“ppt17页。”画面定格在不规整的花园上。
端木菲顿了顿，俊姐姐贴心地把一瓶水递给了她。看的尤司嘉脸上的肉一个抽搐。
她喝了口水，继续说道：“买别墅本质就是买院子，院子要方正，这是个基本常识。咱们的院子算什么，这是六芒星吗？”
刚刚那个置业顾问，没忍住乐了出来。尤司嘉的脸已经像烤猪头一样。
“ppt53页，保姆房。”
旁边杨璐熙开口道：“这保姆房总归没什么问题吧？”
端木菲看向陈雯锦，陈雯锦心领神会，道：“我一个姐妹，去年生了个孩子，请了保姆。为了让保姆更好照顾孩子，她在同小区租了一个正规的一居室。”
陈雯锦的姐妹是普通人，说的再好听一些，算新中产。新中产尚且如此，何况超级富豪？
端木菲心里盘算着，大抵了解杨璐熙为何离开蓝雀广告了，这专业素养，怎么在蓝雀呆的下去？
她掷地有声地说道：“如果你不善待保姆，怎么指望保姆善待你的家人？保姆是关系全家幸福指数最关键的人。况且富豪的保姆，不止保姆那么简单，他们又是管家。”
想想巴叔和莎姐，都是标准的巴特勒服务。
至此，程肖及团队都对魔比斯心悦诚服。“端木小姐，燕州现在别墅十之八九都是毛坯交付，如果开发商做精装，无形之中又要延迟两年交付。我们这般考虑，所以才打算做毛坯。”
端木菲又笑了，道：“你们专业的人尚且得装修两年，那业主自己装，要装多久？一套别墅使用-更换周期大概20年，装修平均按三年算，使用就只有17年。咱们的别墅如此巨大，没个5年装的好吗？另一个问题，邻居的装修步调未必一致，这就导致规划的景观总也享受不到，路边永远堆满了水泥沙子，别说散步了，吃灰都要吃饱了。等邻居都装好了入住了，别墅也老化了，跟不上时代了。”
端木菲说完，心里又补充一句，“谢谢你章颖非，我的别墅第一课来自你，不然哪有这么痛快的打脸啊？
程肖纵然做到了区域总，可毕竟只是职业经理人，年薪百万已是天花板，这些富豪的痛点他还会比章颖非更了解吗？
端木菲正要坐下，程肖却站起来，握住她的手，颇为激动地说：“端木小姐，今天你为我们所有的人上了一堂课。想不到你小小年纪，居然对别墅见地如此深刻，着实让我们受教了。”
不料，尤司嘉插话道：“程总，您有所不知，端木小姐可是小章总心心念念的人儿，公司好几个项目都给魔比斯做，她可是真正住过别墅的人。”
这是相当诛心且恶毒的话，然而距离真相已经八九不离十。他这样说出来，任何人都会起疑，她靠着非正当手段和关系，拿下订单，成功上位。不然如何解释她这么了解别墅？地产广告圈中就流行这样的话，月薪三千的人给月薪三万、三百万、三亿的人讲生活。
端木菲简直怀疑，这尤司嘉是不是与章颖非有私仇。不过没关系，欲加之罪，她也有的是说辞。
“程总，您有所不知，当保丰地产指出要给魔比斯做全案，让我做主策时，我忐忑不安。我一个入行一年多的小丫头，懂什么亿万别墅啊。可我们的boss信任我。东方总给我讲了很多别墅的知识，这是他几年来住别墅的经验，字字珠玑，金科玉律。我敢打包票，这要是汇总成一个报告，会有无数开发商愿意开高价买下。我们老板重视项目，我们不敢怠惰，年前就在认真研究全国的顶豪别墅，天道酬勤，我们的努力让您看见。”
她成功转移了注意力，把焦点聚焦在专业上。程肖很是激赏，说道：“端木小姐，今天的沟通坚定了我继续合作的决心。你放心，合同正在走流程，但我一定敦促职能部门早些弄好。”
康雪茹暗暗捏了一把汗，又为端木菲点赞。东方宇什么时候和你聊过别墅？我咋不知道。这编瞎话的本事真是高明，真是大快人心。
端木菲笑道：“程总，请恕我不敬，如果贵司不改产品，不动规划，我可以代表魔比斯拒绝接你们的项目。”
此话一出，不光保丰的人震惊了，连魔比斯的人都愕然了。这样的大单子，你端木菲说不接就不接了，这也太任性妄为了。俊姐姐竖起来大拇指，康雪茹失声道：“小菲。”
“为什么？”程肖不解。
端木菲道：“我怕砸了魔比斯的招牌。程总，如果项目就按照今天的方案造出来，您觉得会有人买单吗？我不知道咱们请的规划院是谁，但有一点可以肯定，他们不懂别墅。我们做广告，讲究挖掘产品的戏剧性，可咱们的戏剧性是什么？就是大嘛？白菜比钻石大，可价值能和钻石比吗？项目卖出去，那是营销的功劳，卖不好，是广告的错。我不敢担这个风险，相信东方总也会做出和我一样的选择。”
程肖沉默了。片刻后，他向着尤司嘉道：“我要更换设计团队。”
“程总，合同都签了，这要解约要赔偿的。”尤司嘉道。
端木菲笑道：“产品做成这个样子，还好意思要设计费吗？保丰没告他们耽误工期就已经很厚道了。”
此刻，尤司嘉看着端木菲，就像看一条毒蛇。设计公司是他推荐的，他暗中影响了招采。如果细追究起来，他脱不了干系。
就听得程肖说道：“端木小姐，你们有合作的比较好、值得推荐的事务所或规划院吗？”
bingo。端木菲等的就是这句话，她露出难为的表情，道：“有一家事务所是很棒的，万世方总都很欣赏，可他们收费比较高，也就作罢了。我想还是走咱们保丰内部资料库吧。”她说话的时候，不经意扫了尤司嘉一眼，刚刚正是他含沙射影，那我保持缄默你还能说什么？
端木菲越是这样说，程肖越是好奇，坚持道：“是哪家事务所呢？”
“营缮精匠，我司服务的著芝山和菡棠书院，都是这家事务所做的。”她没有提君樾，但她相信，只要他们与营缮精匠合作，势必会由君樾担纲主设计。这就是实力。
“好，我会接洽他们的。我希望魔比斯能介入产品定位，咱们多多沟通，务必做出一个好作品来。”
第一次团队见面会就这样结束了。杨璐熙送魔比斯的人出来。“小姨？”
康雪茹看着她，幽幽地说了一句：“你，好自为之吧。”
大家依次离开，端木菲走在最后，她轻声地在杨璐熙耳边说了句：“璐熙姐，最好离尤司嘉远点。”
杨璐熙无声。看着他们离去，眼神忽然狠厉，拳头攥在一起。
她做到了。全场焦点都在她身上，只见她眸生珠辉，微笑恬淡，无来由让人信服。端木菲没有先抛出自己的观点，而是问了几个问题。
“请问程总，咱们别墅标配几个车位？”
这是个再简单不过的问题，不知为什么，程肖有点发毛：“两个，楼王有四个。”
“咱们别墅多少南入户、多少北入户？”
“一半一半，相邻两栋互为南北。”
“咱们别墅号称庭院三四亩，但其实是把前二后三、中庭、下沉以及露台都算在内，敢问我理解地可对？”
“没错。”
“咱们的保姆间，好像连个窗户都没有，是吗？”
程肖回答不下去了，确实如此。
“咱们项目是打算毛坯交付，是吧？”程肖额头的汗滚滚流下，窗外阳光刺眼，越发显得冷寂。他明白了她的意思。
尤司嘉很恼怒，从开始被端木菲目光刺过到现在，他没有获得说话的机会，因为她直接和区域总对话了。此刻，他厉声道：“端木小姐，我很怀疑你没有认真听我的讲解，何至于问出这么简单的问题？”
端木菲只是冷笑。这个人不仅无耻，还很无知。不知道他是如何坐上营销总的位置的，跪舔吗？还是不为人知的规则？
她转向程肖，再次礼貌问道：“程总，能否麻烦尤总为我翻一下ppt？”
“可以。”
端木菲看着自己的笔记，说道：“ppt32页。”
程肖已经答应，尤司嘉纵然你乐意，还是照做了。
这一页讲的是车位图。偌大的别墅，小小的车库，对比特别鲜明。
端木菲在会议桌旁轻轻踱步，问道：“我想现场做个调研，在场的各位家里有几辆车？”
魔比斯的人窃笑，保丰的人慌了神，而尤司嘉看向端木菲，已不像之前那么理直气壮。
康雪茹说道：“我家两辆，我和老公各一辆。”
“我司康总家尚且两辆车，那些身价十亿、百亿的人该有多少辆车？如果家中来了访客，让客人把车停在外面吗？这是顶级富豪的待客之道吗？”
端木菲的声音并不如何高，但听在每个人心中都像一记炸雷，这就是痛点。
端木菲又道：“ppt15页。”
尤司嘉乖乖地把鼠标定格在那一页。这一页讲的是别墅入户。
“我想问一下在场的置业顾问，你们卖别墅时，南入户的好卖还是北入户的好卖？”
一个置业顾问左右看看，举手道：“北入户的好卖。”
“为什么呢？”端木菲好似自言自语，不过她并未卖关子，很快便道出答案，“这是因为起居室是主人呆得时间最长的地方，能直接看到花园才是最重要的，要不然，花园就成保姆的了。大家想想，别墅设计成南入户，中间还要经过玄关，餐厅，到客厅部分，最终的结果就是，要么客厅朝北不向阳，要么每个空间被切得很碎。这样的别墅，客户会愿意买单吗？”
众人连连点头，程肖更是露出赞许的神情。康雪茹则在思考，就冲她这一番见识，就值得再给她加工资。本来还想着让俊姐姐帮衬一下她呢，现在看来完全不必要。
“ppt17页。”画面定格在不规整的花园上。
端木菲顿了顿，俊姐姐贴心地把一瓶水递给了她。看的尤司嘉脸上的肉一个抽搐。
她喝了口水，继续说道：“买别墅本质就是买院子，院子要方正，这是个基本常识。咱们的院子算什么，这是六芒星吗？”
刚刚那个置业顾问，没忍住乐了出来。尤司嘉的脸已经像烤猪头一样。
“ppt53页，保姆房。”
旁边杨璐熙开口道：“这保姆房总归没什么问题吧？”
端木菲看向陈雯锦，陈雯锦心领神会，道：“我一个姐妹，去年生了个孩子，请了保姆。为了让保姆更好照顾孩子，她在同小区租了一个正规的一居室。”
陈雯锦的姐妹是普通人，说的再好听一些，算新中产。新中产尚且如此，何况超级富豪？
端木菲心里盘算着，大抵了解杨璐熙为何离开蓝雀广告了，这专业素养，怎么在蓝雀呆的下去？
她掷地有声地说道：“如果你不善待保姆，怎么指望保姆善待你的家人？保姆是关系全家幸福指数最关键的人。况且富豪的保姆，不止保姆那么简单，他们又是管家。”
想想巴叔和莎姐，都是标准的巴特勒服务。
至此，程肖及团队都对魔比斯心悦诚服。“端木小姐，燕州现在别墅十之八九都是毛坯交付，如果开发商做精装，无形之中又要延迟两年交付。我们这般考虑，所以才打算做毛坯。”
端木菲又笑了，道：“你们专业的人尚且得装修两年，那业主自己装，要装多久？一套别墅使用-更换周期大概20年，装修平均按三年算，使用就只有17年。咱们的别墅如此巨大，没个5年装的好吗？另一个问题，邻居的装修步调未必一致，这就导致规划的景观总也享受不到，路边永远堆满了水泥沙子，别说散步了，吃灰都要吃饱了。等邻居都装好了入住了，别墅也老化了，跟不上时代了。”
端木菲说完，心里又补充一句，“谢谢你章颖非，我的别墅第一课来自你，不然哪有这么痛快的打脸啊？
程肖纵然做到了区域总，可毕竟只是职业经理人，年薪百万已是天花板，这些富豪的痛点他还会比章颖非更了解吗？
端木菲正要坐下，程肖却站起来，握住她的手，颇为激动地说：“端木小姐，今天你为我们所有的人上了一堂课。想不到你小小年纪，居然对别墅见地如此深刻，着实让我们受教了。”
不料，尤司嘉插话道：“程总，您有所不知，端木小姐可是小章总心心念念的人儿，公司好几个项目都给魔比斯做，她可是真正住过别墅的人。”
这是相当诛心且恶毒的话，然而距离真相已经八九不离十。他这样说出来，任何人都会起疑，她靠着非正当手段和关系，拿下订单，成功上位。不然如何解释她这么了解别墅？地产广告圈中就流行这样的话，月薪三千的人给月薪三万、三百万、三亿的人讲生活。
端木菲简直怀疑，这尤司嘉是不是与章颖非有私仇。不过没关系，欲加之罪，她也有的是说辞。
“程总，您有所不知，当保丰地产指出要给魔比斯做全案，让我做主策时，我忐忑不安。我一个入行一年多的小丫头，懂什么亿万别墅啊。可我们的boss信任我。东方总给我讲了很多别墅的知识，这是他几年来住别墅的经验，字字珠玑，金科玉律。我敢打包票，这要是汇总成一个报告，会有无数开发商愿意开高价买下。我们老板重视项目，我们不敢怠惰，年前就在认真研究全国的顶豪别墅，天道酬勤，我们的努力让您看见。”
她成功转移了注意力，把焦点聚焦在专业上。程肖很是激赏，说道：“端木小姐，今天的沟通坚定了我继续合作的决心。你放心，合同正在走流程，但我一定敦促职能部门早些弄好。”
康雪茹暗暗捏了一把汗，又为端木菲点赞。东方宇什么时候和你聊过别墅？我咋不知道。这编瞎话的本事真是高明，真是大快人心。
端木菲笑道：“程总，请恕我不敬，如果贵司不改产品，不动规划，我可以代表魔比斯拒绝接你们的项目。”
此话一出，不光保丰的人震惊了，连魔比斯的人都愕然了。这样的大单子，你端木菲说不接就不接了，这也太任性妄为了。俊姐姐竖起来大拇指，康雪茹失声道：“小菲。”
“为什么？”程肖不解。
端木菲道：“我怕砸了魔比斯的招牌。程总，如果项目就按照今天的方案造出来，您觉得会有人买单吗？我不知道咱们请的规划院是谁，但有一点可以肯定，他们不懂别墅。我们做广告，讲究挖掘产品的戏剧性，可咱们的戏剧性是什么？就是大嘛？白菜比钻石大，可价值能和钻石比吗？项目卖出去，那是营销的功劳，卖不好，是广告的错。我不敢担这个风险，相信东方总也会做出和我一样的选择。”
程肖沉默了。片刻后，他向着尤司嘉道：“我要更换设计团队。”
“程总，合同都签了，这要解约要赔偿的。”尤司嘉道。
端木菲笑道：“产品做成这个样子，还好意思要设计费吗？保丰没告他们耽误工期就已经很厚道了。”
此刻，尤司嘉看着端木菲，就像看一条毒蛇。设计公司是他推荐的，他暗中影响了招采。如果细追究起来，他脱不了干系。
就听得程肖说道：“端木小姐，你们有合作的比较好、值得推荐的事务所或规划院吗？”
bingo。端木菲等的就是这句话，她露出难为的表情，道：“有一家事务所是很棒的，万世方总都很欣赏，可他们收费比较高，也就作罢了。我想还是走咱们保丰内部资料库吧。”她说话的时候，不经意扫了尤司嘉一眼，刚刚正是他含沙射影，那我保持缄默你还能说什么？
端木菲越是这样说，程肖越是好奇，坚持道：“是哪家事务所呢？”
“营缮精匠，我司服务的著芝山和菡棠书院，都是这家事务所做的。”她没有提君樾，但她相信，只要他们与营缮精匠合作，势必会由君樾担纲主设计。这就是实力。
“好，我会接洽他们的。我希望魔比斯能介入产品定位，咱们多多沟通，务必做出一个好作品来。”
第一次团队见面会就这样结束了。杨璐熙送魔比斯的人出来。“小姨？”
康雪茹看着她，幽幽地说了一句：“你，好自为之吧。”
大家依次离开，端木菲走在最后，她轻声地在杨璐熙耳边说了句：“璐熙姐，最好离尤司嘉远点。”
杨璐熙无声。看着他们离去，眼神忽然狠厉，拳头攥在一起。